選擇客戶，一個婚紗寫真攝影師的秘訣

李青

趙菲是一名男性攝影師，明明是個可愛的小胖子，但是他的客戶和圈內(nèi)好友都習(xí)慣稱他為“菲姐”。這是因為以前拍模特的時候，女孩兒比較多，不論是她們的生理周期，還是男朋友的緋聞，抑或傷心的情感經(jīng)歷，都會一一向趙菲訴說。他就像是一個有著魔力的寶箱，承載了無數(shù)姐妹的秘密，他是一個很好的聽眾，久而久之就被姐們兒喊成“菲姐”。

作為婚禮和婚紗寫真攝影師，趙菲的拍攝對象也多以女性為主，拍攝太入迷時，動作、行為舉止，多少有些“娘”，久之和女孩子聊天就無所顧忌，后來他自己覺得這個名字有話題性，蠻有趣的，就默認(rèn)了這個姐妹兒的愛稱。

采訪是在趙菲的工作室進(jìn)行的，細(xì)心的他早就在工作室備好點(diǎn)心和飲料，來之前還特地問了句“想吃什么，給你買！”貼心的舉動以及交流過程中的細(xì)節(jié)，讓我有一種從“女漢子”變成“小女人”的感覺。我想這種待人處事的態(tài)度也是他能夠在職業(yè)生涯初期取得不錯成績的原因之一吧。

作為年輕職業(yè)攝影師，趙菲從婚禮攝影師轉(zhuǎn)行到婚紗寫真攝影師不到兩年，他的客戶卻已源源不斷，婚紗攝影工作室在徐州一地有了名聲。但是菲姐卻有自己的客戶接待原則，并不是所有找上門來的客戶都接。

你并不是什么客戶都接，那么拍攝接待客戶有哪些自己的原則？為什么？

趙菲：我認(rèn)為，在婚紗寫真攝影市場，影樓和工作室是有區(qū)別的。影樓是對所有人開放的，而工作室應(yīng)有一定選擇性，我們只拍我們想拍的客戶。

大部分普通客戶是很難出“大片”的，怎么保證出“大片”的比例能提高？那就需要努力去選擇和了解你的客戶。第一次見面就要初步去了解客戶的性格屬于什么類型？提出的拍攝要求，是不是符合他/她本身氣質(zhì)？如果相符，我會繼續(xù)和客戶談下去，如果不符合風(fēng)格要求，會委婉地推薦對方選擇別的攝影師。

這也是我的工作室（菲森影社）保證常出精品的秘訣。我們一直在選擇客戶，不是因為我們有多高傲，而是因為客戶自身條件和他們想達(dá)到的效果間有差異。拍不出他/她所要求的效果，我們會如實告訴客戶。

舉個例子，體重在130斤以上的新娘我們是不建議拍的。這樣的新娘，她們對拍攝的要求主要是拍得瘦，雖然我們也可以拍，但本著對客戶負(fù)責(zé)的原則，我會跟她實話實說“效果可能不是很好”，后期要修也可能會達(dá)不到效果。

除此，有四類客戶我是敬而遠(yuǎn)之的：不尊重攝影師的客戶；愛用自認(rèn)為很專業(yè)的眼光去看我們照片的客戶；找關(guān)系要優(yōu)惠的客戶；完美主義者的客戶。

有時候，我感覺自己就像一位心理醫(yī)生，每次見到客戶，都打心底去分析對方是不是我的受眾群，就好像談戀愛，感覺對了我才會接著談下去。

你怎么看待自己現(xiàn)在的工作？

趙菲：總體來說，攝影工作分兩種：玩藝術(shù)還是做生意。我剛?cè)胄械綍r候，拍的全是自己想拍的內(nèi)容，那時候?qū)z影的定義是讓自己開心；后來做生意了是想辦法讓客戶開心。這里有個矛盾，剛開始客戶因為看到你的照片來找你，但是后期她要的是她喜歡的照片，怎么在這中間取舍，就是我工作要解決的主要問題。我的工作不是攝影師單方面的技術(shù)操作，而是拍攝對象、攝影師、場景三方的對話，顧客也是造就攝影師的重要因素之一。

我很注重攝影作品的內(nèi)涵和故事性，即使是婚紗寫真照片，我也努力讓單張或組圖都能講述畫面背后的故事。

我看到你的照片色彩都很濃重，這是為什么？

趙菲：這是因為市場上的照片同質(zhì)化很嚴(yán)重，主要表現(xiàn)在大光圈營造淺景深，以及畫面明亮等特點(diǎn)上。可是，小清新風(fēng)格不符合我的審美，我喜歡“野性”一點(diǎn)、色彩重、視覺沖擊力強(qiáng)的照片。

除了照片同質(zhì)化，你對徐州一地婚禮/婚紗寫真攝影市場怎么看？

趙菲：徐州的婚禮市場比較亂，大部分都是中低端檔次的影樓。現(xiàn)在有一部分新人被一線城市的好照片啟蒙了，也能接受一定程度上的高價格，但是對于攝影師來說，我們的付出和辛苦還不一定能成正比。另外，婚禮攝影師在之前被認(rèn)為是拍全家福的，但對于以后的發(fā)展來說，客戶肯定會被外部的資源與審美影響，逐漸會需要一些“大片”，所以我認(rèn)為以后徐州婚禮攝影市場的發(fā)展會很好。

但每一年都會有新的攝影師進(jìn)入這一行。其實，這一行的門檻很低，低端不會被擠死，高端知名的不會做死，會做死的是中檔攝影師，因為價格方面沒法與低端去競爭，技術(shù)方面也不能與高端去媲美，所以中端很難做。

在這樣的市場環(huán)境中，如何確保高水準(zhǔn)？

趙菲：我覺得首先是要做真實的自己。堅持拍攝，堅持自己的風(fēng)格，慢慢會找到欣賞你的新人。這一行就是這樣，喜歡你風(fēng)格的新人自然會來找你，相應(yīng)的價格也能夠比較容易被接受。總之，拍攝是一個隨緣的事情，是雙方之間相互挑選的事情。

你的客戶來源有哪些？

趙菲：我的客戶中，80%都是老客戶介紹的，每天大概有15人左右的新客戶加我微信，其實這是對之前工作的一種檢驗與回報。當(dāng)然，也會有主動找上門的。但我認(rèn)為憑借老客戶口碑介紹的客戶源是最穩(wěn)定的，而且他們都會對我有些了解，雙方溝通起來也比較省事。

介紹一下你的工作流程吧。

趙菲：我有自己的店面，還有自己的拍攝基地。不論是跟我還是跟其他工作人員咨詢的客戶，我們都會建立一個群聊，來溝通拍攝當(dāng)天的事宜。拍攝完之后，大家等我的修片。這個流程沒什么特別的。

遇到比較挑剔的客戶怎么處理？

趙菲：這樣的客戶太多了，基本上客戶永遠(yuǎn)是對的，只要給你錢，你就得說服自己他是對的。當(dāng)然，前提是我接待了這個客戶。我是實事求是型攝影師，能拍出什么樣的效果，和客戶本人能達(dá)到什么層次的默契度，我會做到拍攝之前大家都心知肚明。

聽說你也約拍私房照？跟我們聊聊這部分工作吧。

趙菲：很多女孩想留住自己的青春、定格自己的身材，會找攝影師約拍私房照。我對私房照的態(tài)度是不鼓勵也不排斥。我不建議所有人把它變成一個必拍項，私房照還是只符合一部分思想前衛(wèi)、性格開放的人群。

有些妹子會因為樣片找到我，要求拍同樣的照片。不過我對接拍私房照也有自己的原則：拍攝對象最好瘦點(diǎn)，一定要自信，相信攝影師。抱有平常心最重要，這樣反而有驚喜，期望越高可能會失望。

你如何看待自己的職業(yè)和未來規(guī)劃？

趙菲：用外景的手法來拍婚紗，這是我發(fā)現(xiàn)的一個達(dá)到好效果的竅門。以前我在拍婚禮時給新人拍了很多外景照片，他們都很喜歡，然后我用這個手法拍婚紗照大獲成功。

我的職業(yè)規(guī)劃是在本地做一個優(yōu)秀的攝影工作室，包含婚紗攝影、寫真、婚禮拍攝。我其實就是想“玩著就把錢賺了”。因為生活很無聊，我們有一個愛好又不想去做別的，就希望能靠著這個愛好去賺錢，既能做著自己愛做的事情，又能生活，這是最好的。

現(xiàn)在有句話是“滿足三個愿望，人生就很幸福了”。第一是和愛的人在一起；第二是做自己喜歡的事情；第三是家人和朋友身體健康。我一直朝這三個目標(biāo)而努力。從功利角度講，我們想做徐州第一家高檔婚紗工作室；從生活上來講，我就想做這樣幸福完美的一個人。

目前一年的營業(yè)額大概一百多萬，基本能撐起現(xiàn)階段的發(fā)展。我們的目標(biāo)是，一年營業(yè)額達(dá)到三百萬，就可以算是向著成功又邁進(jìn)了一步。不過我也知道，我們現(xiàn)在才剛剛開始，希望能通過自己努力在這個市場做得更好。endprint