“拼命三郎”劉琦開：風雨之后現彩虹

文/本刊記者 陳玉婷 圖/受訪者提供

“拼命三郎”劉琦開：風雨之后現彩虹

文/本刊記者 陳玉婷 圖/受訪者提供

鄙視平庸和碌碌無為

勇于主張自我并堅持不懈

善于忍耐孤獨、枯燥、勞累

敢于探索登頂捷徑，百折不回

——“拼命三郎”劉琦開總結“創業者必備精神”

2017年6月的一個下午，見到劉琦開的第一感覺是忙碌，在記者等待采訪的間隙，他接了9個電話，打出4個電話，而在這天的凌晨一點，他才結束在美國波士頓的商務之旅，抵達了重慶江北機場。倒時差加上勞碌奔波，他患上了感冒，可是直到采訪前，才有時間吞下幾片藥片。

眼前的劉琦開，溫和真誠、書生意氣，說話時偶爾若有所思地用食指和大拇指扶一下眼鏡。1981年出生，今年36歲，但他故作嚴肅地說：“你可別這樣寫出去哈，對外我都宣稱自己是89年的！”雖然頭上頂著各種總裁、董事的光環，劉琦開卻謙虛有禮、待人隨和，談吐間充滿著魅力。

“我是典型的貧困農家出身，沒有任何背景，一切靠自己打拼?！眴柤皠摌I成功的原因，劉琦開沒有半分猶豫。但思考片刻，他又補充道：“當然，創業不是每個人都適合，我自認從小對‘商機’的嗅覺就比平常人敏銳一些?！?/p>

第一桶金“小大人”悟出生意竅門

1981年12月，劉琦開出生在江西省井岡山，一個英雄輩出、革命精神代代傳的小村莊?！案F則思變，變則通?！备锩恋氐淖甜B、艱苦生活的磨煉，讓劉琦開從童年時代起，就習得了在逆境中求發展的堅韌?；蛟S是因為“窮人的孩子早當家”，當同齡小孩還在向父母要錢買玩具時，劉琦開就已經在想方設法賺錢減輕家庭負擔了。

劉琦開的“第一桶金”來自葡萄園，那是初二的暑假。他的小伙伴們都在家看《西游記》《新白娘子傳奇》等暑期好戲時，他卻每天頂著大太陽，在外面跑“活路”——從葡萄園批發30公斤葡萄，然后騎60公里自行車拿到城里去賣。一個月下來，他賺了600塊錢，相當于家里一個月的生活費，但真的太累了——葡萄靠自己摘、自己賣，早出晚歸，滿手水泡，嗓子都喊啞了，臉上還被曬得大塊大塊脫皮。劉琦開半開玩笑地說：“那時變得好黑，黑得不像是曬傷，是燒傷了?！?/p>

吃夠了苦頭的劉琦開，腦袋飛速地運轉著：“賣葡萄太辛苦根本不是長久之計，我能不能做點其他的生意？”很快，他從實際經驗中，發現了商機——摘葡萄！許多像劉琦開一樣的批發商，每天從葡萄園摘葡萄時，由于采摘技術不專業，總要造成大量熟透了的葡萄顆粒掉在地上，嚴重浪費。當機立斷，劉琦開即刻找到果園老板談條件：“以后你果園的葡萄采摘就由我承包了，我來幫你減少浪費，保證給你降低15%以上的成本，你只需要把每天盈利的5%給我作酬勞就可以了。”劉琦開飛快地闡述著自己的“商業計劃”，生怕一停頓，老板就會拒絕。

果園老板被眼前這個又黑又瘦，活像非洲難民的“小大人”驚呆了，仔細計算發現確實能掙更多的錢，于是就答應劉琦開的條件。不得不說，劉琦開對做生意極有悟性，但更讓所有人驚奇的是——他的行動力！他奔走了一晚上，挨家挨戶做考察和動員，第二天，由50多位大叔大嬸組成的“專業采摘大軍”就正式成立了。每人每天10元工資，負責采摘和撿地上的葡萄。一個月下來，果園老板真的節約了20%左右的成本；而劉琦開不下苦力、不擔銷售風險，“坐地收銀”掙了1000多元。然而面對記者“你如何看待那個暑假”的發問，劉琦開的回答讓人出乎意料，“不堪回首！太累了！畢竟當時年齡小……”

“不經歷風雨，怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功……”這是劉琦開最喜歡的歌《真心英雄》，這首歌也是他創業心路的寫照。眾人皆呼“劉琦開的成功簡直是個奇跡”可了解劉琦開經歷的人會知道，所謂奇跡，不過是努力的另一個代名詞。

嗅到商機“尖子生”發送萬封郵件

2001年，劉琦開考上了重慶理工大學（原重慶工學院），需要4000元/年的學費、1200元/年的住宿費、500元/年的書本費和每個月必需的生活費?？墒侨胰藴悂頊惾ブ粶惖搅?000元，還好助學貸款解決了學費，但剩下的只能靠他“自立更生”了。劉琦開讀的專業是市場營銷，從入學的第一天起，他就在琢磨如何勤工儉學。發傳單、推銷摩托車消音器、兼職做市場調查……這些一度是他每月生活費的來源。

不過，在做兼職工作的同時，劉琦開并沒有落下學校課程，相反，他是名副其實的“尖子生”，讀大一時就已經學完大二的課程，而且每年都獲得甲等獎學金。雖然自己是從大學開始創業，并且成功了，但劉琦開并不鼓勵現在的大學生也效仿，“我提倡大學生多進行社會實踐，但前提是學習要好，最好是拔尖，必須是有效率地學、有欲望地學，而且學有所用，不然就本末倒置了?！眲㈢_扶了扶眼鏡，認真地對記者說。他的社會責任感，讓他格外謹慎。

大三寒假，劉琦開照例放棄了休息，在一家外貿公司做兼職，每天負責送文件、發傳真，也就是打雜。和他一起在這里打假期工的同學都覺得這份工作太瑣碎，相繼離開了，可“尖子生”劉琦開卻把每一件事當作學習實踐的機會，并在業余時間閱讀了大量關于外貿方面的書。終于，機會是留給有準備的人的，從一份市場調研報告中，劉琦開敏銳地捕捉到了商機——“2003年，國內鋼管市場趨于飽和，價格戰越演越烈，而國外鋼管的需求量很大。”

沒有猶豫分毫，劉琦開背上行囊上路了，他走遍了重慶和長三角的鋼材廠家，挨個兒拜訪，征詢合作意向。最后只有一家瀕臨破產的私營小鋼材廠，愿意信任他，把產品委托給他代銷。有了供貨商，回到學校后，劉琦開便在網上搜集需要鋼管的國際廠家，然后通過電子郵件詢問對方是否需要鋼管。“這就是個大海撈針的活兒，我每天下課后開始發郵件，不吃不喝，一直發到凌晨兩三點鐘，一個月下來發了2萬封。”由于劉琦開每天抱著電腦，見縫插針地發英文郵件，班上流言四起：“劉琦開肯定是耍了個外國女朋友，每天忙著聊天。”

“冒險者”劉琦開

艱難困苦，玉汝于成。熬更守夜地發出了幾萬封郵件之后，終于新加坡的一家企業向劉琦開伸出了橄欖枝——訂購了1萬美元的鋼管。從這筆訂單中，劉琦開獲得了2000美元的提成。就是這種洞察先機、雷厲風行、敢于拼搏的狠勁兒，讓劉琦開一步一步積累了財富。但劉琦開卻說自己沒有這么多“大”優點，能做好一件事最重要的往往只是行動力，因為當時很多人知道“國外市場鋼管需求量很大”，卻只有極少數的人去行動了，愿意付出艱苦卓絕的努力去換取幾萬分之一成功率的微茫希望。

成功的花兒，人們只驚羨它現時的明艷！然而當初它的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。

自立門戶“冒險者”贏得百萬投資

“冒險精神”是寫在劉琦開骨子里的特質！他說，不怕付出了努力沒有回報，只怕自己有想法卻拖延，不去行動。就像他熱愛登山一樣，不管山頂是風光還是懸崖，他只有往上爬才能一探究竟。

鋼管訂單的成功，讓劉琦開有了一個大膽的想法——自己開一家做鋼管外貿的公司！但是，錢從何而來??？于是他又做出另一個大膽的選擇——找世界四大銀行之一的英國匯豐銀行，給自己的公司投資！但當時的劉琦開還只是一個大四的學生，沒有資金、沒有人脈，別說去要求投資了，哪怕只是去見一面銀行負責人都不太可能！“去做了，總還有一絲一毫的可能；不去做，就永遠沒機會！”劉琦開一邊鼓勵著自己，一邊開始思考打入銀行內部的“歪點子”。

幾天以后，打好腹稿的劉琦開撥通了匯豐銀行前臺的電話，開始“忽悠”。他聲稱自己跟銀行投資部的陳經理約好了下午三點鐘見面，接線小姐查證后發現并無預約，掛斷了電話。第二天，劉琦開又撥通了前臺的電話，再次強調自己真的跟陳經理有預約，請她再去跟陳經理求證。那位陳經理并不認識劉琦開，一頭霧水，但他害怕自己是真的忘了，就讓秘書安排，答應見一下這位奇怪的劉先生。

在毫無身份背景的情況下，劉琦開得到了一次寶貴的與銀行高管面談的機會，靠的是機智，更是勇氣！而就是這次面談，改變了劉琦開的命運，為他的人生打開了另一扇大門——匯豐銀行答應幫他融資500萬美元。一個大四學生竟然能夠獲得著名外資銀行的投資，劉琦開說:“我冒險成功了，但最終能獲得投資靠的是直接而真誠的態度，詳盡而周密的商業計劃?！?/p>

拿到匯豐銀行的投資后，就在那一年，劉琦開創立了泰科股份有限公司，任董事長兼總裁。公司主要從事鋼管國際貿易。劉琦開熟悉外貿業務，又無比勤奮，很快就帶領團隊簽下了數百萬美元的訂單，開始盈利。

當同齡人還在為畢業后找工作而發愁時，劉琦開就已經完成了由“窮學生”向“富一代”的完美跨越?！澳銓ΜF在正打算創業的年輕人有什么建議？”劉琦開一板一眼地重復著記者的提問，好像有點為難:“這個不好說啊，我沒有辦法鼓勵年輕人去創業，因為成功只是個概率事件。如果非要我說的話，我更希望他們能夠思考一些東西——我愿意冒怎樣的風險，我擁有什么，我想要什么，我怎么去做?！彼踔劣X得，對于事業剛起步的年輕人而言，比起另辟蹊徑去創業，明確當前事業的方向更重要，給自己設一個目標，堅持下去，不要輕易地去改變。劉琦開的建議總是很謹慎，但無比真誠。

助人圓夢“投資家”勇擔社會責任

因為吃過很多苦，所以有顆慈悲心。外貿生意做得紅紅火火，但劉琦開并不覺得滿足，他想到了自己當初創業時的艱辛，決定投資一些項目，幫助年輕人實現夢想?！昂芏嗄贻p創業者的項目不錯，但需要資金扶持。當然，我也有私心，如果投資成功了，幫助他們的同時，我還能獲得經濟效益。”直率的劉琦開笑著說。做貿易生意已經賺得了千萬財富，但心中燃燒著的社會責任感，最終堅定了劉琦開要當“夢想投資家”的決心。

于是2011年，他在渝北創建了重慶智基股權投資管理有限公司，專門幫助有潛力的企業上市。2012年，劉琦開成立了天使投資基金，主要投資高科技、新傳媒、互聯網等青年科技型創業。2015 年他加盟復星集團，組建了復星天使投資部。2016年天使投資部正式提升為“復星同浩資本”。

“每個人心中都有一個觸動點?！眲㈢_說，他的觸動點就是幫助青年創業者圓夢?！拔蚁Ｍ鲆粋€幕后者，盡我所能將優秀的創業者推出去。這樣，我不僅會收到回報，更重要的是，在這個過程中，我實現了自己的社會價值和商業價值?！?/p>

采訪劉琦開，被他的坦率打動，也從他身上學到了一些“創業經”：創業很苦，需要全力以赴；初次創業應盡量避免投入大量資產，可先從服務、創意等方面上路；年輕的創業者應主動去發現自己身邊的問題，有了解決方案立刻實施，這樣的話，你即使不是創業，也是在進步……

“既然選擇了遠方，就只能風雨兼程”。這位從小到大歷經磨難的“拼命三郎”正在風雨兼程、努力實干，追求自己的“遠方”——用自己的成就助飛無數“雛鳥”，帶領他們共同圓夢！

2008年“5·12”大地震，劉琦開運送物資支援災區

書生意氣的劉琦開

劉琦開錄制中央二臺《創業英雄匯》節目

人物簡介劉琦開，“重慶青年五四獎章”獲得者，校園里走出的“霸道總裁”，大學期間開始創業，現任復星同浩資本創始合伙人、總裁，重慶智基股權投資管理有限公司創始合伙人、總經理，兼任共青團中央、共青團重慶市委、央視財經頻道、清華大學等機構的創業顧問，被國務院評為“全國優秀創業人才”。