“一帶一路”串聯起新能源需求

秋歌

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“一帶一路”中的光伏企業

在“一帶一路”的政策指導下，基建、水泥建材、港口等傳統行業成為最先受益的投資熱點。與此同時，在以光伏為代表的新能源行業里，“走出去”也是企業未來發展的一條重要道路。能源是一帶一路建設的先行行業與重點行業，隨著“一帶一路”政策溝通的不斷深化，能源合作將面臨著更多機會、發揮更大作用。2017年5月14日，習近平總書記在“一帶一路”國際合作高峰論壇發表主旨演講，系統闡述一帶一路建設的理念、方式與重點等，其中“能源”共計出現四次。在談及要把“一帶一路”建成繁榮之路時，習近平總書記提到設施聯通是合作發展的基礎，指出我們要“抓住新一輪能源結構調整和能源技術變革趨勢，建設全球能源互聯網，實現綠色低碳發展”，可視為能源合作的重點發展方向。

習近平總書記指出，目前“中國已經同很多國家達成了“一帶一路”務實合作協議，其中既包括交通運輸、基礎設施、能源等硬件聯通項目，也包括通信、海關、檢驗檢疫等軟件聯通項目，還包括經貿、產業、電子商務、海洋和綠色經濟等多領域的合作規劃和具體項目”。這意味著在“一帶一路”能源硬件的聯通方面，項目數量多、合作順暢有基礎。

據國務院國資委主任肖亞慶介紹，“一帶一路”倡議實施以來，累計共有47家中央企業參與、參股、投資，或者和相關國家的企業合作共建了總計1676個項目，這些企業為中央企業‘走出去’提供了豐富的實踐。其中，能源央企根據“一帶一路”沿線國家發展需求，先后在20多個國家開展了60多個合作項目，包括中俄、中哈、中緬原油管道、燃氣輸送管線，以及國家電網承建的多條輸電線路等，均有效地解決了當地油氣、電力等能源輸出難題。

國家能源局發布的統計數據顯示，截至2016年底，中國光伏發電新增裝機容量34.54吉瓦，累計裝機容量7742萬千瓦，新增和累計裝機容量均為全球第一。與此同時，來自工信部的統計數據顯示，2016年，中國多晶硅產量19.4萬噸，同比增長17.5%；硅片產量約63GW，同比增長31.2%，光伏電池產量約為49GW，同比增長19.5%；光伏組件產量約為53GW，同比增長20.7%。上述數據明確體現出，中國光伏產業鏈各環節的生產規模已經冠絕全球。

光伏產品產能的日益增長，不可避免地帶來產能過剩的困擾，因此，外銷成為緩解國內產能的一劑良藥。此外，一項針對全球光伏電池及組件的“201條款”調查申請，近期由美國光伏企業Suniva向美國國際貿易委員會（ITC）提出。這是繼“雙反”（反傾銷、反補貼）之后，足以將全球光伏貿易戰全面升級的舉措，若申請通過將進一步擠壓中國光伏企業的外部生存空間。因此，中國光伏企業抱團實施“走出去”，可提高行業整體的抗風險能力。事實上，國內諸多光伏企業借助“一帶一路”的東風，積極布局海外市場。

協鑫集團借勢出海

協鑫集成2016年境外業務收入為12.27億元，同比2015年增長高達844.40%。協鑫集成在2016年年度報告中表示，報告期內，該公司逐步提高海外業務，以合作模式在越南及印度展開布局。年底，協鑫集成發布公告稱，其擬投資約2.22億元，與越南電池科技有限公司進行產能合作，打造600MW海外電池產能。而早在2015年，協鑫集成與印度已經就建立太陽能組件制造工廠及綜合智慧能源城鎮達成合作共識，實現了該公司在印度市場的業務布局。串聯沿線國家新能源需求

作為協鑫集成清潔能源板塊之一的協鑫智慧能源，是目前在“一帶一路”沿線國家布局項目最多的公司。今年7月，協鑫智慧能源將在印尼開工建設印尼卡巴（Kalbar-1）燃煤發電項目。作為唯一一家在土耳其進行地熱發電投資的中國公司，協鑫智慧能源首期12MW地熱電站項目正在建設之中。此外在斯里蘭卡，協鑫智慧能源不僅參與了300MW燃機發電項目的投標工作，還在其首都科倫坡積極參與一個總投資約6000萬美元的垃圾發電項目。

去年12月29日，協鑫集成發布公告，計劃通過全資子公司GCL SYSTEM INTEGRATION TECHNOLOGY PTE.LTD.（協鑫新加坡）出資3200萬美元采購600MW太陽能電池片所需的生產設備。協鑫集成副總裁胡惠明表示，目前600MW生產設備正在陸續安裝調試中，預計6月初開始投產，下半年將全面生產，“投資越南項目，吻合‘一帶一路’倡議，同時也打開了‘一帶一路’沿線國家新能源的需求”。

實際上，作為光伏產業鏈上游的保利協鑫早在2013年11月就決定投資開發埃塞俄比亞東南部歐加登地區石油天然氣項目。該項目在2015年9月順利落地，9月8日正式開工。

據協鑫新能源戰略投資部常務副總經理李安東介紹，從去年年底開始，公司進行策略轉型，從以國內市場為主，到國內市場和海外市場并重，目前最重要的海外市場是“一帶一路”。作為協鑫集團的掌門人、集團董事長，同時也是亞洲光伏產業協會主席的朱共山對“一帶一路”倡議非常看好，號召中國新能源企業抱團出海，挺進海外市場。

積極開拓海外市場的并非協鑫集團一家，國內的其他光伏企業如天合光能、晶科能源等紛紛開始在“一帶一路”沿線國家進行布局。這種繁榮局面的出現，在李安東看來，是因為“一帶一路”政策，把沿線這些國家新能源需求給打開了，也給串聯起來了。“‘一帶一路’基礎設施的投資，給未來海外投資提供了更多的想象空間，也使得這些沿線國家投資環境更加優化，如果沒有‘一帶一路’，我們可能很難到一些國家進行投資，并且沿線國家也對‘一帶一路’倡議非常支持，他們也愿意踏上“一帶一路”的快車，吸引更多的投資進入。”

協鑫集成副總裁胡惠明也表示：“‘一帶一路’倡議不但打開了沿線國家，也讓非沿線國家的市場打開，給我們光伏企業提供了很多機會，也讓我們借船出海，并且這個船還是方向性明確的巨大航母。”

海外投資最大挑戰是文化

胡惠明說：“目前在海外投資最大的挑戰還是文化的挑戰，比如政商環境、當地的員工管理等都是挑戰，這些挑戰最終都是文化的差異所面臨的挑戰。”據了解，協鑫集成2015年準備在印度蒙德拉經濟特區內，開發建設多晶硅、長晶、切片、電池、組件等全產業鏈的光伏制造工業園，但是該項目因為眾多難題尚未最終落地。

胡惠明表示，印度市場所面臨的難度，技術上沒有什么挑戰，資金上也并不是大的問題，最關鍵的是日常的管理、項目的風險、以及制造成本面臨的挑戰：由于產業鏈配套不如國內完善——這也是海外投資的常見問題之一，導致印度這樣的國家制造成本反而比國內要高。

在業內人士看來，“一帶一路”沿線國家機遇與挑戰并存。沿線每個國家經濟發展環境不同，政治情況也不同，對投資的需求也不同。在走出去投資時，企業需要符合自己的需求，進行嚴格的甄別。

李安東表示：“沿線很多國家產業配套不完善、很多國家經濟發展也不穩定，這都是給我們帶來的挑戰，所以選擇的時候要謹慎，宏觀是利好，但是在微觀投資上還需要謹慎，沿線部分國家投資風險還是比較大。”

除了上述挑戰之外，中國光伏企業在國際化過程中，也面臨海外建設融資難的問題。“大部分國內銀行體系把光伏貸款劃分到區域受限制，受歐美‘雙反’、補貼持續下降等因素影響，對光伏未來發展信心不足，對光伏海外項目心存疑慮。此外，光伏企業海外投資分散，同行之間以及上中下游企業之間往往缺乏聯動性和協同性。再加上對海外投資環境不熟悉、準備不充分、風險防范措施不全面、不系統等情況，容易出現盲目投資，風險很大。這些都導致了海外項目融資難的問題。”光伏行業專家趙玉文分析并建議“應加大信貸對光伏產業海外投資的支持力度，必要時由財政提供擔保，建立國家級走出去投融資綜合服務平臺化解融資難題。光伏企業應該抱團出海，上下游企業聯合走出去，這樣抗風險能力也會加大。”

海潤光伏掘金印度市場

“印度光伏市場在未來10年內仍會是全球最有潛力的市場之一”，海潤光伏副總裁兼海潤國際首席執行官張杰博士表示，“發達國家做光伏是錦上添花，而印度做光伏是為民眾雪中送炭，我們積極參與是一件很有意義的事情。”

據張杰透露，目前海潤光伏在印度已經建設了超過300MW光伏電站。此外，海潤光伏還在“一帶一路”沿線的保加利亞、羅馬尼亞已經持有運行的電站超過100MW，并在非洲、中東，以及東南亞積極布局。

開辟新興市場

“目前，光伏能源的應用正處于全球化高速發展階段，行業的發展不再依賴于某個市場，而我國倡導的‘一帶一路’為中國光伏企業走出去、開辟新興市場提供了指導方向和支持，更使很多真正需要太陽能的發展中國家和人民受益。”張杰表示，海潤光伏響應國家“一帶一路”的政策，成功布局一些光伏新市場。

自2015年以來，隨著“一帶一路”倡議的逐步實施，海潤光伏開始在“一帶一路”沿線國家和地區積極布局。當年8月5日，海潤光伏宣布與印度公司ReNew Power簽署合資協議，在印度Andhra Pradesh省共同開發、建設、運營太陽能電站項目，并簽署了25年的售電協議；4個月后，海潤光伏又通過其在約旦的全資子公司AL AMBARATOURIA LL TAKA AL SHAMSIA(安派光伏有限公司)與約旦國家電力公司(NAPCO)簽署61MWp的購電協議和并網協議，這為海潤光伏贏得了新的利潤增長點和更大發展空間。

據張杰透露，目前，光伏企業主要在印度、東南亞、中東及非洲等“一帶一路”國家或地區布局。一些研究機構的報告顯示，2017年東南亞新增總量約2.7GW。中東部分國家已經有GW級的招標項目，非洲大陸以南非和北非幾個國家發展比較領先，都有超過GW的規模，其他一些非洲國家也在相繼出臺發展光伏的政策。

掘金印度

在“一帶一路”的建設布局中，海潤光伏的投資重心目前主要集中在印度等東南亞市場。海潤光伏副總裁邵愛軍透露，目前海潤光伏裝機總量超過1GW，海外占比大約30%，“我們印度工廠已順利開工建設，將來的銷售重心也會往海外市場傾斜，加重海外銷售占比，減少對國內市場的過度依賴，畢竟國內市場受政策性影響較大。”

根據Bridge to India的報告，印度將在2017年以8GW新增裝機量成為全球第三大市場，并且未來5年內新增總量達56GW。張杰表示，海潤光伏開發印度市場超過6年，建立了多元化的投資渠道來管理風險，并且取得了預期的效果。

早在2016年3月，海潤光伏與印度清潔能源公司ReNew Power在印度安德拉邦建設的72 MW項目就已成功并網。該合作項目在規劃的619 MW太陽能光伏發電項目中，是最早成功并網發電的項目之一。該項目所發電力將根據與APSPDCL簽訂的25年購電協議出售。項目建設所需的高效多晶硅太陽能組件均由海潤光伏提供。

5個月后，海潤光伏再次與ReNew Power簽署合資協議，共同開發、投資、建設、運營位于印度特倫甘納邦（Telangana）230MW（DC）光伏電站項目。該項目由兩個電站項目組成，分別為172MW和58MW，海潤光伏將為該項目提供230MW高效多晶硅電池組件。

今年5月8日，海潤光伏合資公司Medak Solar Projects Pvt.Ltd.在印度完成了一個8.2MW的光伏項目開放存取（Open Access）模式并網發電。這是海潤光伏在印度第二個獲得開放存取執照的分布式光伏電站。

據悉，該光伏電站位于Telangana的Medak區，由海潤光伏提供高效高品質光伏組件，預計每年將發電約1520萬度。根據Medak Solar Projects Pvt.Ltd.和兩家跨國制藥公司簽訂的購電協議（PPA），電站所發電力將通過與公共電網開放存取模式長期供電給藥品制造設施。

張杰表示，“海潤光伏在印度與重要合作伙伴啟動了多項光伏產業鏈戰略性投資，包括海外建廠，投資大規模的光伏電站。以海潤國際為公司海外業務發展平臺，海潤光伏將進一步加大在海外的投融資力度，持續開發建設太陽能電站，拓展海外生產基地，以就近服務當地客戶，為全球清潔能源產業的發展盡一份力。”

共建共贏

“我們從2011年開始布局印度市場，2014年簽署第一個合資電站協議，現在已經與當地合作伙伴共同開發、投資、建設了超過300MW光伏電站。”張杰表示，“我們當初選擇投資印度市場，就是基于我們對印度國家和經濟發展的歷史和趨勢的判斷，綜合考慮政府對光伏產業的支持政策，選擇日照條件和并網條件好的地區，以及國際化的長期合作伙伴，也就是我們常說的天時地利人和。”

不過，在“走出去”過程中，面對當地政策、文化的差異，以及同行業企業的競爭，挑戰不可避免。

“海潤光伏的優勢在于國際化的有豐富實戰經驗的團隊。我們在開發海外市場時，主要關注的是國家信用、貨幣風險、市場潛力、合作伙伴的實力，海潤能做的貢獻以及相應的投資回報率等因素。”張杰表示，在印度市場的布局中，海潤光伏領先于同行業企業，通過在印度投資建設電站，切實地為印度人民和當地合作伙伴帶來長遠的利益。“我們的跨國團隊累積了豐富的項目開發與執行的經驗，因此在當地取得了合作伙伴的信任和高度認可，贏得了市場行業的口碑。”

張杰同樣表示，當地政策、文化的差異是開拓任何新市場都會面臨的挑戰。

以印度市場為例，海潤光伏在印度市場已經深耕了6年，非常注重本土化團隊建設和本土化商業模式的創新，并且在不斷地學習，提高自身解決問題的能力。

“我個人覺得，市場不同，人心是一樣的。任何企業，要在任何市場取得成功，最重要的還是團隊。”在張杰眼中，要真正搭建一個正直、務實的團隊，才能贏得當地合作伙伴的信任和尊重，在動蕩的市場環境下相互配合，服務當地光伏事業。

張杰認為，印度光伏市場在未來10年內仍會是全球最有潛力的市場之一。“發達國家做光伏是錦上添花，而印度做光伏是為民眾雪中送炭，我們積極參與是一件很有意義的事情。”

(資料來源：工信部網站、中國經營報、界面新聞、OFweek太陽能光伏網)

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1671-3362（2017）10-0014-04