緊跟供需變化 未來發展更多元

文/彭冬林

緊跟供需變化 未來發展更多元

文/彭冬林

“如何高效地逛展會？第一天看熱鬧、第二天下訂單、第三天趁空閑會會老友，這估計也是大多數人逛展會的方式吧。”在本屆北京展上，一位有著十幾年參展經驗的設備采購商這樣告訴記者。然而，每年的展會上，儀器設備展臺的人氣總是有增無減，頗有點無論哪天去逛都是人滿為患的感覺。

盡管儀器設備的更新換代周期較長，但并不影響其吸引人氣的熱度，尤其是今年的北京展，雖然產品的迭代變化不大，但整體市場供需出現了明顯變化，儀器設備的未來發展更呈現出多極化，多家專門為 “視光中心”服務的綜合服務機構成為亮點。

看點1：“3·15”事件之后，面向視光中心的儀器設備仍受熱捧

近幾年，視光中心的快速擴張，讓儀器設備廠商嘗到了甜頭，但今年“3·15鄭州科視視光中心”事件讓蓬勃發展的視光中心暫時降溫，對儀器設備廠商也產生了一定的影響。

參觀者體驗在線試戴設備

上海鑫眸醫療器械有限公司市場技術總監陳曉辰表示，“3·15事件過后，相關機構對于視光中心的管控更加嚴格，導致短時間內儀器設備市場的銷量放緩，不過從整體市場來看，該事件對于儀器設備廠商來說也是一個機會。只有當市場越來越規范之后，才會有一個穩定的增長。”依視路中國亞太設備部技術支持經理楊軍也指出，“3·15事件對儀器設備的發展長期來看是個好機會，隨著視光中心的資質化發展趨勢，在驗配尤其是特殊眼鏡驗配、眼部檢查等方面，對儀器設備的需求將更加多元化、智能化、精準化。”

儀器設備展臺一瞥

因此，本屆北京展上專門面向視光中心推出的儀器設備依然火爆。

專注眼視光中心發展的SIGM集團在本屆北京展推出了一款名為Pro-ETM600的磨邊機，專為大加工量設計，使用全新流程，提高了產品加工效率，同時還能解決包括高彎、運動、安全邊、兒童鏡片和小型B鏡片等各類復雜的加工任務。除了產品展示及體驗外，SIGM視光學堂延續往屆風采，從傳統眼鏡零售到眼視光中心，再到視光門診的升級轉化進行了全面的講解實用支持服務。

尼德克視光設備則推出了一站式全自動磨片機LE-700Plus，相比老款磨片機，其對于同類型鏡片加工時間更短，提高了炫彩片中心定位的精度，同時穩定性更好，大幅度降低了故障率。此外，尼德克還針對視光中心升級等市場需求，提供了視光專用版OPD-Scan III VS 視覺質量分析儀，能夠通過測量來綜合分析顧客的視覺情況，并為多副眼鏡使用者提供直觀的評價分析。

上海新中佳精密儀器有限公司的CR-2 AF免散瞳數字眼底照相機，具有豐富的自動拍攝功能，易操作，讓眼底檢查更加智能化；太原中北新緣科技中心推出的EC-3200自動磨邊機，采用全新免模板電腦磨削自動控制技術，可同時掃描鏡片和模版，并根據鏡片材料自動調整夾持鏡片的壓力；廈門凡亞光學儀器有限公司對其全自動綜合驗眼儀組合臺CT-400E、綜合驗眼儀組合臺CT-500M等組合設備進行了不斷更新。

看點2：市場需求發生變化，占地小、性價比高是主流

隨著消費者消費理念的逐漸升級，其購物思維也從單店漸漸轉向購物中心、綜合性商場的一站式購物，因此包括眼鏡店在內的各種業態開始往商場扎堆，眼鏡商場店的不斷擴張帶來了新的設備需求。

Mini Table CS 218精品組合套裝

上海雄博精密儀器股份有限公司市場部經理丁開建指出，“商場連鎖店的發展，順應了快速、便捷的消費訴求，也催生了小型化、智能化儀器設備的不斷變革。”其公司在本屆展會專門面向商場店推出了Mini Table CS 218精品組合套裝（售價3萬多），占地不到3平方米，不論是展示廳還是驗光室都可以結合平板電腦進行操作，為眼鏡店節省了不少空間。

寧波明星科技發展有限公司推出的新產品LE+（售價6萬元左右）同樣是專為快時尚連鎖店、商場店提供，集快速取鏡、購物體驗、高性價比等優勢為一體，該公司市場部總監鄭定列表示，“由于租金高、場地有限，不少中小眼鏡店留給儀器設備的場地很小，而功能齊全、性價比高的國產儀器設備恰好能夠解決他們的這一難題。”

重慶遠視科技有限公司推出了具有高清視頻播放功能的YPB-2100/YPB-2100P（售價4380元），相比于傳統的視力表更能夠吸引兒童的注意力，可根據店面大小進行靈活調節，滿足不同類型眼鏡店需求。另一款自主研發的YPA-2100自動驗光頭（售價20800元）具有低噪音等特點，同時還能夠進行人機交互，實現快速驗光數據交換。

寧波法里奧光學科技發展有限公司則加大了營銷力度，推出超值特惠活動：僅需4.68萬元，即可采購到FC-600掃描中心儀并搭配FE-600全自動磨邊機。此外，還推出了租賃模式甚至是超低首付押金模式，讓參展采購者能夠輕松支付自己心儀的儀器設備。

也有部分參展商表示，對于規模較小的眼鏡店來說，受限于成本及客源壓力，單獨采購設備很難承受，一些專為中小型眼鏡店提供服務的第三方加工中心應運而生。加工越來越集中，對儀器設備的要求也越來越高，這也使得高性價比的國產儀器設備能夠有新提升。

看點3：新生力量涌入，增添儀器設備市場活力

本屆北京展儀器設備展區還有一個比較明顯的變化，即不斷有新生力量涌入，進一步增添了儀器設備市場的活力。

重慶市康華瑞明科技股份有限公司作為醫院眼科系統設備供應商，自2016年參加了北京展會之后，今年不僅擴大了參展面積，還專門面向國內眼鏡店推出了一款名為“SLM—KD4”的數字化裂隙燈。據其國內市場負責人黃偉介紹，這款裂隙燈是在原有醫院視光設備的基礎上針對眼鏡行業需求進行了改進，售價也從10萬左右降至4萬左右。黃偉表示，“這是我們第二次參加眼鏡展，比較直觀的感受是（眼鏡）這個行業體量太小，客戶對價格太過敏感，盡管如此，整個市場仍然是向上在發展，因此我們也會繼續堅持下去，不斷在眼鏡行業沉淀。”

上海特依光學儀器有限公司總經理俞永峰在接受記者采訪時表示，“特依作為近幾年的新生力量，也見證了國內儀器設備市場的不斷發展，希望能夠在市場中闖出一片天地。”據了解，其在本屆展會推出的ESSILOR旗下Mr Blue R2.0磨邊機，在一代的基礎上進行了改進，能夠加工更多高彎鏡片。同樣是展會“新人”的北京優視路科技有限公司則推出了被稱為集成各類診斷的最新視光檢查產品——全自動多功能綜合檢眼儀VX120，能夠對屈光、角膜曲率、波前像差、角膜地形圖、瞳孔測量、前房分析等進行全自動測量。

此外，以保視佳眼視光產業（集團）、明潤視光、廣州便雅閔視光網絡科技有限公司等為代表的企業，將視光中心體驗、驗光一體機、AR無人店鋪等概念性設備也被搬到展會現場，吸引眾多的現場體驗者。

眼鏡行業市場供需正發生變化，加上消費市場的不斷細分，零售終端對儀器設備的要求更多元化。除了提供高性價比的產品、全面系統的設備解決方案和持續可靠的售后服務外，儀器設備企業還需要密切關注市場變化，發現潛在需求，搶占市場高點。?