淺談企業市場營銷戰略創新策略

楊榮

摘 要：當前社會，移動互聯網迅速發展，全球化趨勢日趨明顯，這些都在一定程度上對人們的生活帶來了很大的影響。作為企業，就一定要努力讓自己變得更加強大，這樣才能夠在競爭激烈的市場中占據有利地位。目前，越來越多的企業將對自身產品的推廣方式從傳統的紙媒轉變到了移動互聯網宣傳。有些企業在這一過程中確實收到了很多的好處和收益，但是有些企業卻白白浪費了廣告費而沒有得到預期的效果，這是因為有些企業沒有對中國的市場形勢進行詳細的分析，制定符合自身的營銷策略。本文主要對當前國際形勢下企業需要應對的多方面變化進行了詳細的分析，并提供了一些企業移市場營銷戰略的創新策略，希望能夠為相關企業管理者提供一定的幫助。

關鍵詞：企業市場營銷戰略；創新策略

一、當前國際形勢下企業需要應對的變化

1.消費者的需求變化

經濟全球化的大背景下，消費者已經不單單是對某種商品的單純物質需求了，而是希望商家能夠滿足自己更高層次的精神需求，主要表現在消費者更希望能夠定制獨一無二的具有自身特色的個性商品。消費者不再希望只能購買到和他人一樣的大眾商品而是希望能夠得到具有自己標志的獨特商品。此外，隨著教育的普及，越來越多的消費者是受過高等教育的，這使得消費者能夠在進行消費時進行理性的選擇，而不是盲目聽信推銷人員的宣傳，或者隨波逐流而做出一些不理性的消費決策。

2.產品策略的制定

正是由于經濟全球化的誕生，越來越多的消費者希望能夠得到個性化較強的產品，所以生產廠家勢必要盡量滿足消費者的需求，這樣才能讓自己在整個國際市場中占有一席之地。生產者將整個國際市場詳細劃分，根據不同人群的特點制定一些個性化較強的產品，供消費者選擇。此外，生產者要想盡量滿足消費者的需求，就一定要以技術為核心，不斷加強產品的創新程度，讓產品的發展能夠體現出科技的進步，逐漸將國際最新的高科技技術應用到消費者使用的產品中去。

3.價格策略的制定

經濟全球化的背景下，消費者不能再依照商品種類對商品付錢，而是需要根據自己的需求和商品的質量進行消費。作為生產者，也一定要牢牢抓住消費者的心態，制定詳細的價格標準，并逐漸完善網絡支付途徑。

4.分銷策略的制定

經濟全球化使得同一件商品從原材料采購，到廠家加工，再到售出產品可能并不是由同一家公司負責的，他們之間必須要有一個方便相互聯系相互交流的平臺，而計算機網絡提供了這樣一個平臺。漸漸地，電子網絡開始占據市場，并且從生產商與銷售商之間的溝通逐漸拓展到銷售商和消費者之間的溝通，讓消費者能夠足不出戶就能與銷售商取得聯系。

5.促銷策略的制定

經濟全球化為國際市場帶來了機遇，同時也帶來了挑戰。企業如果沒有自身的特色和優勢，就很難在國際市場中生存下來。而互聯網的低成本給諸多國際市場中的企業提供了一個平臺，互聯網促銷以低成本、高效率的優勢很快吸引了越來越多企業的關注。此外，越來越多樣的宣傳方式也為企業促銷提供了機會。

二、企業市場營銷戰略創新策略

1.增強創新意識

創新是一個民族興旺發達的不竭動力，同時也是支撐企業生存下去的動力。而企業要想實現創新，首先企業一定要滿足符合市場規律的基本要求——根據消費者的需求而判定自身產品的定位，切不可脫離消費者創造新產品。在滿足基本條件之后，企業就需要考慮產品創新的問題，讓消費者在不知不覺中跟著企業的新產品走，進而產生對該產品的依賴感。換句話來說，企業應當增強自身的創新意識，在能夠滿足消費者的需求的前提下，盡量從被消費者牽著鼻子走轉變為引領消費者前行，讓消費者能夠根據企業的產品而找到新的消費需求。在國際市場中，創新不單單體現在企業生產產品的創新，更是要體現在企業整體實力的創新和提升中。首先，企業應當學會建立起新的營銷理念；其次，企業在創造新產品的時候也應當學會在產品中加入創新的元素，例如新的包裝、優化的高質量產品等；最后，在銷售方式上也應當有所創新，例如可以采取傳統銷售方式之外的電話營銷和網絡營銷方式。在國際市場的大背景下，企業一定要將創新的理念加入到企業從生產到銷售的方方面面，讓整個企業從領導層管理層到底層員工的每一個人都樹立起創新的理念，只有這樣，才能讓企業在激烈的全球化競爭中處于優勢地位。

2.提升企業形象

事實上，企業的形象很大程度上影響了產品的影響力和產品的銷量，甚至與產品的質量和價格也有很大關系?？梢哉f，企業的形象對企業來說是非常重要的。一個好的企業形象不但能夠讓企業本身以及企業所生產出的產品在整個國際市場中占有很重要的位置，讓企業自身的實力有一個很大的飛躍，而且還能提升企業在消費者心中的形象，在消費者面前展示出一個具有良好形象的企業形象，進而吸引更多的消費者購買該企業的產品。經濟全球化帶來了高度開放的銷售市場，不論是國內市場還是國際市場中都有越來越多的商品展現在消費者面前，消費者在面臨多種多樣的商品無法選擇時，商品的外在形象就會成為他們判斷的重要標準之一。所以企業在制造商品時，除了商品本身的質量之外，還應在一定程度上注重商品的外包裝，只有這樣，才能最大程度上提升企業的經濟效益。因此，企業要想在經濟全球化的大背景下在國際市場營銷中占據一席之地，就一定要學會提升企業自身的形象以及產品的外在形象。

3.注重內外協調

企業要想成功地在國際市場營銷中保持優勢地位，就一定要對內部系統進行整合，并加強對外部和內部系統的協調工作。所謂內部整合就是按照消費者的需求，來制定企業未來發展的方向以及企業即將生產產品的類型等，通過一些方式讓消費者了解到企業的努力和以消費者為中心的理念，進而在消費者心中樹立其良好的企業形象。簡單來說，就是企業加強資源配置，對內部資源進行整合，并將整合結果告知消費者，在消費者心目中樹立起良好的企業形象的過程。

同時，企業在進行內部整合之余，也應當加強與其他企業的合作。企業應當明白，與其他企業之間的關系不單單是競爭，企業之間更需要互相扶持互相幫助的合作。因此，在經濟全球化的大背景下，企業的內外協調將會成為一個非常重要的部分，它能夠在一定程度上幫助企業在國際市場營銷中處于有利地位。企業應當明白，如果只依靠自身的力量，不管自身的規模有多大，都無法滿足廣大消費者的所有需求。隨著時代的進步社會的發展，消費者已經不單單滿足于溫飽狀態，而是具有更高的追求。這時，企業的內部整合和外部協調就更顯得十分重要，只有當企業聯合起來，才能達到取長補短的目的，更好地為消費者服務，更好的提升自身的地位。

結語

綜上所述，要想更好地適應經濟全球化的發展和互聯網技術的革新，企業一定要制定新的符合實際需求的國際市場營銷策略，不斷開發創新思維，采取具有創新性的營銷策略，生產極具創新成分的產品。并且加強與國內外的其他各企業的合作，以提高自身的綜合實力和核心競爭力。只有這樣，才能讓企業在高速發展的國際市場中占據優勢地位。

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