天道酬勤

文/郝世鵬 閆紫謙

天道酬勤

文/郝世鵬 閆紫謙

早晨不到8時，哈爾濱翰諾網絡科技有限公司格子間里的技術人員已經進入了工作狀態。

張春雨說：“我們的員工普遍年齡都在25歲到33歲之間，最小的只有22歲，互聯網時代，需要的就是青春的拼勁與活力。”

張春雨經營的哈爾濱翰諾網絡科技有限公司，是一家專業化、品牌化互聯網服務商，專業從事技術研發、電子商務平臺開發、軟件開發、網站建設、全網營銷、企業網絡營銷外包等服務。公司自主研發的軟件“易站云建站系統”受到企業用戶的好評，可以達到7天快速建立一個完整的企業門戶網站的要求。

天道酬勤永遠提前半小時

從事互聯網工作10年，張春雨最深刻的感受就是“快”。創意靈感沒能立刻著手實踐、網站維護沒能時時監管、技術手段沒能及時更新……任何跟不上節奏的反應，都可能給企業帶來致命的打擊。“永遠提前半小時”，是張春雨對自己一直以來的要求，“搶”是張春雨應對“快”的方法。無論是約訪客戶、討論創意，還是日常工作，他總是要求自己提前半小時到達現場，給自己留下充足的思考時間。

張春雨本是一名有著穩定工作和優厚薪金的大學畢業生，為了自己的創業夢，從大慶奔赴哈爾濱，四年打工、十年創業，這一路的歷程波瀾不斷。困窘時，在學校操場上啃著燒餅想出路，早上4時和菜農們一起搶占早市攤，在出租屋里盤算著僅剩的十幾塊錢該怎么花，“說的這些都有點兒戲劇性，可它們不是故事，而是我實實在在的經歷。”張春雨回憶道。

當然，正如他辦公室墻上掛著的“天道酬勤”所預示的那樣，時間給了他的努力與艱辛以肯定的回應。全年300余萬的營業額，創業公司注冊資金從10萬增資到100萬，全國知名的互聯網中介網站上，頻頻有公司向他提出合作意向。張春雨正一步步實現自己的夢想：“扎根東北市場，讓翰諾聞名龍江”。

相對于積累財富積累經驗更重要

互聯網營銷公司不受地域的限制，所有的競爭在虛擬環境下就可以完成。由此面臨的不可回避的問題，就是很多客戶最初更愿意通過線上服務，選擇一線城市的大型互聯網營銷公司。可在張春雨看來，這種不平衡是挑戰，更是機遇。“每天七小時，平均接打四五百個電話，是我剛進入互聯網營銷行業前三年的工作常態，當時的磨練，給了我面對任何困難都不放棄的耐心和信心。”

憑借多年來對互聯網不懈的鉆研，張春雨能夠洞察到每一個企業的需求，進而從企業的特色角度出發，為客戶提供前期的市場調查、網站定位、網站建設實施、網絡推廣宣傳、網站運營及公關、乃至后期維護等細致周到的量身定制的服務。“相對于積累財富，我更注重積累經驗。我們從不問客戶要做什么樣的產品，只問客戶想達到什么樣的目標。大型的互聯網運營公司雖然實力雄厚，但我們用心做好的每一個項目，也能讓客戶感受到服務的物超所值。”

看準東北市場在家鄉實現創業夢

在談到公司發展的時候，張春雨坦言說，他也經常會遇到瓶頸，這時，他總是把“書”和“腿”作為自己突破瓶頸的法寶。書柜上擺滿了與互聯網相關的書籍；四千元一天的高端培訓班；一張飛機票，一臺筆記本電腦，每一次面對困惑時，張春雨都毫不猶豫地為自己創造一切開闊視野的機會。“對于想法，我讓自己大膽再大膽一些；對于實踐，我要看準了，穩下來。”

幾次南下的考察，讓張春雨又一次找到了“突破口”，“面對當下‘互聯網 +’的大潮流，人人都有發言權，但我覺得大家的理解還不夠精確，下一步，我要做的就是精確‘互聯網+’，讓產品盡量小而美，讓企業網站不再只是擺設，真正打通企業網絡營銷之路并實現全網營銷。”張春雨還積極尋求各企業的互聯網外包服務，讓自己的團隊能用專業化的知識和能力為企業服務，降低企業自己招網絡人才的成本，互利共贏。

據張春雨介紹，公司曾先后與中國新網、中國移動、廈門258集團、阿里云等國內知名互聯網企業合作，同時，注重與哈工大法學院、哈爾濱應用職業技術學院、中慶燃氣、龍唐電力、北大荒綠色食品配送等本地區知名高校與企業的合作與開發。現在公司擁有自主知識產權10項，商標5項，2017年順利通過ISO9001質量管理體系認證并獲得證書。

“我的家人都在這里，我的心也在這里，我對龍江這片適合青年發展的沃土充滿信心。”在采訪中，張春雨多次提到南方的空間已經接近飽和，自己一定要扎根龍江，開發好東北三省的市場，實實在在地實現自己的創業夢。