黑土地里刨“金”人

文/程 瑤

黑土地里刨“金”人

文/程 瑤

喬衛(wèi)齊，踩著“80后”尾巴出生的明水娃，黝黑的皮膚，健碩的手臂，憨厚的笑容，看不出與普通的農(nóng)民有什么不同。

喬衛(wèi)齊，蘭州大學(xué)核技術(shù)專業(yè)高材生，放棄北京戶口和國企工作回鄉(xiāng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富，在杭州阿里總部給時任聯(lián)合國秘書長潘基文講課的阿里巴巴“村淘”合伙人講師……

與喬衛(wèi)齊對話，常會讓人疑惑哪個是他，是那個滿腦子都是新想法，做事要先符合“好玩”原則的“淘小子”，還是那個一本正地說出“農(nóng)民沒有升級產(chǎn)業(yè)的意愿和能力，必須由我們來引導(dǎo)和輔助”“我們的農(nóng)產(chǎn)品都是食品，食品行業(yè)質(zhì)量安全最重要”的“嚴(yán)肅臉”。但不管是哪一面，你都能從他眼中看到年輕人拼搏奮進(jìn)、信心滿滿的創(chuàng)業(yè)熱情。

愛上這個屯“北漂”青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

“我的老家就住在這個屯兒，我是這個屯兒里土生土長的人，別看屯子不咋大呀有山有水有樹林，鄰里鄉(xiāng)親挺和睦老少爺們更合群……”與喬衛(wèi)齊交談不到10分鐘，這幾句歌詞就不斷出現(xiàn)在腦海里。

“北京戶口、北京某核行業(yè)國企工作”，這樣的配置可能是多少“北漂族”夢寐以求的穩(wěn)定歸宿，但對喬衛(wèi)齊來說，吸引力卻比不上“有山有水有樹林”的家鄉(xiāng)，比不上那些充滿靈性的黑豆、小米、谷子。因此，在北京不到兩年，他就決定返鄉(xiāng)種地、做電商。

2011年，中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模達(dá)到1792億元，喬衛(wèi)齊萌生了要把家鄉(xiāng)寒地黑土產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)綠色物產(chǎn)通過電商銷往全國的念頭。“那時在淘寶開個店很容易，隨便掛點什么都有人買，不像現(xiàn)在已經(jīng)都是公司化、組織化運作，個人力量單薄，草根創(chuàng)業(yè)越來越難。但是要想做出口碑做出成績，就必須嚴(yán)格保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。于是我說服在家種地的父母不再使用化肥農(nóng)藥。”

2012年8月，喬衛(wèi)齊的淘寶網(wǎng)店“對面小城”正式上線了。當(dāng)看到自家地里的雜糧雜豆在網(wǎng)上以高于當(dāng)?shù)厥召弮r一倍的價格被搶購一空時，喬衛(wèi)齊決定“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”。2013 年，他辭去了北京的工作，回到了明水正式做起了電商。

改變這個屯發(fā)力供給側(cè)改革

“你們現(xiàn)在看到的都是我們合作社的地，我們整個屯的800多畝地全被我流轉(zhuǎn)來了。”跟隨喬衛(wèi)齊走進(jìn)對面城村對面城屯綠油油的田野，喬衛(wèi)齊手指前方，頗為豪氣地說道。

“品質(zhì)和安全是農(nóng)產(chǎn)品電商的命脈，因此我始終堅持只賣自己種的東西，別人種的我不敢打包票。”喬衛(wèi)齊說因為這份堅持，他的電商生意從最初的一個月幾單快速發(fā)展起來，很快成立了對面小城電子商務(wù)有限公司和種植合作社，流轉(zhuǎn)土地統(tǒng)一耕種。如今，“對面小城”線上的年銷售額已達(dá)200多萬元，線下近百萬元。5名曾經(jīng)對電商一無所知的當(dāng)?shù)啬贻p人也被他培養(yǎng)成了電商策劃、執(zhí)行、客服、公眾號運營的“全能通”。

中央推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求是2016年初提出的，但是喬衛(wèi)齊對對面城屯的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革卻早已開始。打開“對面小城”的淘寶店鋪，黑豆、糯米、蘇子、麻籽等幾十種特色農(nóng)產(chǎn)品可謂琳瑯滿目。“常規(guī)的東西我不種，我只種品質(zhì)好、減肥減藥的雜糧雜豆和紅谷子、蘇子、芝麻等這些‘噶古’的東西。因為這些東西銷量好、競爭少、價格高。”除了農(nóng)產(chǎn)品，喬衛(wèi)齊還不斷在各大電商平臺創(chuàng)新嘗試各種農(nóng)業(yè)項目。去年年初，他創(chuàng)新發(fā)起的“團(tuán)年豬”眾籌項目在淘寶一炮打響，80多頭豬被一搶而空。

2015年，隨著全省第一個農(nóng)村淘寶項目落戶明水，喬衛(wèi)齊的電商事業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段。喬衛(wèi)齊還成為了我省阿里巴巴農(nóng)村淘寶首批合伙人和首批合伙人講師。在他的學(xué)員名單上，不但有全球智庫論壇的學(xué)者、東北縣域電商縣長研修班的縣長們，還有時任聯(lián)合國秘書長潘基文。“我為潘基文先生講解的主題是‘左手買賣右手愛’，就是通過電子商務(wù)發(fā)展改變農(nóng)村現(xiàn)狀，而這也是我一直為之努力的目標(biāo)。”

隨著喬衛(wèi)齊的回歸和“對面小城”的發(fā)展，鄉(xiāng)親們的生活也開始改變了。從日常生活用品到化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具甚至汽車，菜鳥物流從縣里送到對面城村的包裹越來越多，體積也越來越大。而在此以前，鄉(xiāng)親們根本不相信坐在炕頭點點手機買回來的東西真能又便宜又好。

重塑這個屯深挖農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“金”

農(nóng)業(yè)電商做的有模有樣后，“下一桶金”在哪里？喬衛(wèi)齊的答案是農(nóng)業(yè)服務(wù)。“大家都在做農(nóng)業(yè)，我們就要做農(nóng)業(yè)服務(wù)，就像大家都去挖金子時，我們就賣鏟子。”今年1月，他和對面城村的另一位創(chuàng)業(yè)先鋒姜大星合辦的明水縣一畝田農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司正式成立了。

今年2月，“田園綜合體”作為鄉(xiāng)村新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點措施被寫進(jìn)中央一號文件，擁有敏銳嗅覺的明水縣提出了“園、田、地”私人訂制農(nóng)業(yè)電商項目。作為該項目的運營公司，喬衛(wèi)齊的一畝田公司開始著手打造“桃花源里人家”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光農(nóng)業(yè)園。

走進(jìn)占地50畝的“桃花源”，五彩風(fēng)車隨風(fēng)飛旋動感十足，70多個卡通稻草人造型逼真、充滿童趣。主路左側(cè)的田地被分割成一塊塊私人訂制小菜園，每個菜園“主人”和代管職業(yè)農(nóng)夫的名字都在菜園的圍欄上標(biāo)的一清二楚。道路右側(cè)的“農(nóng)耕展覽室”里，幾百件頗有歷史的“老物件”等著人們?nèi)ァ跋嗾J(rèn)”和“回顧”。不遠(yuǎn)處的燒烤區(qū)，幾個報廢大客車正被改裝成可供住宿和娛樂的悠然空間。

喬衛(wèi)齊認(rèn)為，這個觀光園的作用更多是實驗和展示，核心定位則是要“好玩”。“觀光體驗農(nóng)業(yè)，只能摘就沒意思了。‘好玩’的菜園就是不但要能偶爾侍弄侍弄，照顧照顧，還要能吃飯，能住宿，能唱K。國家倡導(dǎo)做觀光農(nóng)業(yè)，我們就要鉆研如何給觀光農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。比如運營模式、管理經(jīng)驗，或者是吸引眼球的稻草人。”

喬衛(wèi)齊說，雖然現(xiàn)在農(nóng)業(yè)園是在明水縣城邊上，但是他早晚要把園子“搬回”對面城村去，所以園里大部分設(shè)施都是可移動的。“對面城村有山有水，那才是真正可以觀光的地方。如果未來對面城村變成了空心村，就把留下的住戶統(tǒng)一遷到集中居住地，把村里的房子外墻畫上畫，做成西瓜之類的造型，裝飾成各種‘好玩’的主題風(fēng)格，這才是鄉(xiāng)村旅游。”

除了實體服務(wù)，喬衛(wèi)齊心中更大的藍(lán)海則是云端的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)服務(wù)。“能看到田間地頭的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)已是小兒科，我們想做的智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)不僅能展示和監(jiān)測土壤水分、蟲害等情況，還要在出現(xiàn)問題時將問題上傳給關(guān)聯(lián)方，并及時給出解決方案。更令人期待的是，如果監(jiān)測范圍足夠大，收集數(shù)據(jù)樣本足夠多，我們甚至可以預(yù)測出一定區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、品質(zhì)，甚至是價格。”暢想未來，喬衛(wèi)齊眼中充滿希冀。