定位理論落地中國的三場定位遭遇戰
2017-09-29 07:20:03
中外管理 2017年5期
“定位理論”，作為商業史上極富影響力的經典思想，在許多國際商業巨頭的成長過程中，莫不得到了高度重視。21世紀以來，定位理論開始深刻影響中國商業，發生在中國的重要商戰也開始有了定位理論活躍的身影。
2002年，特勞特中國公司成立?！岸ㄎ痪褪菓鹇浴钡壤砟?，讓很多中國商業人士耳目一新。
2007年，里斯中國公司成立，把聚焦、品類戰略、視覺錘等理論引入中國。
雖然都是“定位之父”全球合伙人所建立的公司，但中國企業很快發現兩家公司事實上形成了定位理論研究和實踐的兩大分支。特勞特中國更強調定位的戰略屬性，同時經常把定位的傳播與大規模廣告投放密切結合。而里斯中國則經常強調聚焦、品類戰略、“公關第一，廣告第二”、視覺錘等定位理論大樹不斷生發出的新理念。
兩家致力于定位理論研究和實踐的公司，深刻影響中國商戰的進程，并目在王老吉Vs加多寶、愛瑪Vs雅迪、今麥郎Vs白象等商戰中發生“遭遇戰”。本文將重點解讀這些同時運用定位理論的品牌，在發生遭遇和碰撞時的戰略戰術決策，以便讀者更深刻地理解這個商業史上的經典思想。endprint
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