置死地而后生的博弈

蘇晚

約翰·納什是最著名的博弈論大師，他所提出的博弈均衡理論，成為現(xiàn)代博弈論研究的基石，讓他分享了1994年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。這一學(xué)科的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)已被到處應(yīng)用，從政治外交到經(jīng)濟(jì)商業(yè)，而且我們每個(gè)人自己就可以駕馭博弈論。其中，我們甚至可以像玩蹦極那樣很刺激地運(yùn)用博弈論。

想象一下有兩輛車相向加速行駛，規(guī)定先轉(zhuǎn)向的一方為輸。在這里，如果雙方做出相同的選擇，那么都非死即輸。也就是說(shuō)當(dāng)一個(gè)轉(zhuǎn)向而另一個(gè)不轉(zhuǎn)時(shí)才能達(dá)到納什均衡。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)就算知道了這點(diǎn)雙方獲勝的概率依然是一半一半。

但是博弈論的分析顯示還存在另一種可能。如果有個(gè)司機(jī)改變一下游戲規(guī)則后就能強(qiáng)行出現(xiàn)另一個(gè)結(jié)果，比如把方向盤拔了然后扔出窗外，那么就會(huì)迫使對(duì)方司機(jī)轉(zhuǎn)向以免相撞，從而使自己獲勝。當(dāng)你讓你的對(duì)手意識(shí)到你除了這個(gè)特定的行動(dòng)已經(jīng)別無(wú)選擇時(shí)，就會(huì)迫使對(duì)方做出你想讓他做的事。似乎有些矛盾的是，有時(shí)限制你的選擇反而會(huì)讓你過(guò)得更好，也就是所謂的置之死地而后生吧。

汽車相撞這種事情我們一般也不會(huì)去做，但是同樣的原理適用于購(gòu)物時(shí)的討價(jià)還價(jià)。你想好了一個(gè)自己可以接受的價(jià)格后，堅(jiān)定地告訴賣家，要么按這個(gè)價(jià)格出售否則你就走人，迫使賣家做出選擇。這種推理同樣適用于任何一種競(jìng)爭(zhēng)雙方在協(xié)商價(jià)格時(shí)的情況，例如對(duì)一份新工作的薪資要求。

然而，我們也要注意，即使最厲害的博弈論者也不見得總是能做出正確的選擇。問題在于博弈論總是理性地假設(shè)我們的行為，而實(shí)際上我們有可能不會(huì)這樣。個(gè)體的差異性在某些時(shí)候往往會(huì)成為一場(chǎng)博弈中的意外。endprint