渤海人壽業務大轉型，回歸保險本源成效顯著

方智

“以本圖存，以變求興”。2017年，渤海人壽以“回歸保險本源、變革轉型創新”為主攻方向，致力于培育未來可持續化增長動能、打造核心競爭能力

“以本圖存，以變求興”。2017年，渤海人壽以“回歸保險本源、變革轉型創新”為主攻方向，致力于培育未來可持續化增長動能、打造核心競爭能力。

今年6月，渤海人壽在京召開“互聯網保障產品發展趨勢論壇暨產品發布會”，邀請學界、業界專家共議保障型產品轉型發展之路，并發布了該公司具有代表性的一款互聯網保障產品——“渤海人壽優選定期壽險”。這被外界視為渤海人壽進行全面產品轉型的風向標。

2016年以來，保監會相繼出臺“1+4”系列文件，嚴控中短存續期產品、治理銷售誤導、強調“保險姓保”。回歸保障的大勢驅動下，絕大部分中小險企在業務結構轉型調整中艱難跋涉。那么在公司起步之初曾通過萬能險迅速做大市場規模的渤海人壽，能否經受住這場政策洗禮？

轉型指標全面合規

為推進轉型盡快取得實效，走上更堅實的發展道路，渤海人壽于今年4月停售34款產品，產品策略由理財型向保障型轉化，著力開發定期壽險、終身壽險、終身重疾保險、長期年金保險等產品，強調產品的利潤貢獻。截至8月底，其在售的30款產品中，保障類產品占比達73%。

渤海人壽介紹稱，公司今年以來緊密圍繞中短期存續產品規模保費占總規模保費比例不高于50%、原保險保費收入占規模保費比例不低于30%兩大監管指標，加大監控力度并改進考核和費用管理機制，至今已初見成效。

截至今年7月底，目前僅在天津設有分支機構的渤海人壽，累計保費收入約71億元，在天津市場占有率約17%，在天津33家壽險公司中排名第2位。渤海人壽原保費收入超29億元，占規模保費的41.48%，非中短存續期產品保費占比達60.91%，全面達到了保監會要求的剛性指標。

以創新打造競爭力

為了以保障型和長期儲蓄型業務為核心進行產品營銷，渤海人壽開發了集電子化入司、電子投保、在線回執回銷等六大主功能于一體的智能展業工具“渤海E寶”，大大方便了業務人員的日常工作，于今年3月被《中國保險報》評為“2016中國保險年度服務創新項目”。

渤海人壽還以用戶大數據來定制需求精準的保險產品。上半年，公司自營電商平臺“渤海在線”通過自營保險產品，集成法律咨詢、智能居家養老、可穿戴設備、在線健康服務等APP平臺，為客戶提供“保險+”服務。9月5日，中保協數據顯示，渤海人壽互聯網渠道保費規模居于全國險企前十，以“優選定期壽”為代表的風險保障型產品已成為該渠道的主打。

銀保作為渤海人壽重要的保費貢獻渠道，公司早在2016年即開始著手研發5年期以上躉、期繳產品，并在2017年年初開始全面停售中短存續期產品，全力轉型銷售中長期產品。目前相關剛性指標已全面達到監管要求。下階段，公司銀保渠道將繼續推動研發保障類產品及中長期適銷價值型產品，完善產品體系；同時加強業務督導和培訓力度，夯實基礎管理；進一步鞏固和拓展銀行渠道，在創新業務初見成效的基礎上，進行私行業務試點合作。endprint