企業市場定位對市場營銷策略的影響

李瑩

企業市場定位對市場營銷策略的影響

李瑩

正確的市場定位利于企業制定科學的營銷策略，從而可以促進企業實現產品占領市場份額的最大化和經濟效益的最大化。本文對業市場地位對市場營銷策略的影響進行了分析，希望對相關工作能夠有所借鑒。

改革開放以來，市場經濟體制在我國得到了逐步確立，這一方面促進了我國社會生產和生活的發展，但同時也對企業的生存和發展提出了挑戰。現階段，市場經濟中的企業競爭日益激烈，很多企業為了在市場競爭中取得優勢地位，對市場營銷的重視不斷加強。為了提升市場營銷水平，進而更好地依靠外部資源，企業需要提供優質的產品與服務，而要實現這一點，就需要企業找準并明確自身的市場地位，從而為營銷策略的制定提供充分依據。本文正是出于這一觀點，就企業市場地位對市場營銷策略的影響進行了分析。

企業市場定位的含義

企業的市場定位是指其生產的產品在市場中所處的位置。企業通過將自身生產的產品與同行業競爭對手的產品進行比較，對自己在市場中的位置進行分析和判斷，并根據顧客群體對該類產品特征或屬性的偏好程度，對產品的形態、價格、包裝以及服務等進行調整，然后再將調整后的產品信息傳達給客戶，從而實現對產品銷售的促進作用，進而提升企業的經濟效益。從根本上講，企業市場定位就是要充分運用差異化戰略，能夠讓自身的產品從同類產品中脫穎而出，并針對某個或多個特定的顧客群體的需求，調整自身產品的特征和屬性，從而能夠更好地滿足顧客的消費需求，進而增強企業在市場中的綜合競爭力。隨著市場經濟體制的不斷深化和經濟全球化的加快，每一個行業的參與企業數量越來越多，企業面臨的市場競爭壓力不斷加大；另一方面，因為消費者群體的多樣化和個性化發展需求，造成了過去大批量的生產模式已經逐漸不再適用，多品種、小批量的生產模式開始被廣泛采用。企業要想擴大產品銷售市場，就要滿足當前消費者群體的多樣化和個性化需求，通過對市場的分析來確定自身產品需要面向的目標市場以及在市場中所占據的位置。企業只有找準市場定位，并在此基礎上制定和采用有效的市場營銷策略，才能為擴大產品銷售市場奠定良好的基礎，進而也才能談得上提升企業的經濟效益和保障企業長久持續的發展。

市場定位對營銷策略的影響

對顧客需求的影響。經過多年發展，我國人民群眾的生活水平和消費能力都獲得了長促的發展。當前人們的消費已經不再僅僅滿足于基本的消費需求，而是開始向著追求精神需求的層次轉變。同時，在全球化的趨勢下，人們的消費習慣正逐漸開始發生改變，過去統一模式的消費習慣已經被差別消費所取代，消費者追求個性化消費的趨勢顯著增強。最后，隨著現代科學技術的發展，以互聯網為代表的信息共享時代已經來臨，當前人們接觸咨詢信息的數量和實時性都是過去所無法比擬的，消費觀念也開始逐漸向著更為理性化的方向邁進，傳統情感消費的驅動力正在明顯減弱。消費者可以借助互聯網等媒介，對市場上琳瑯滿目的同類產品進行充分比較，在綜合考慮質量、服務以及工業設計的基礎上，選購出最貼近自身需求的產品。

對產品策略的影響。上文已經提到，經濟形勢的改變使得過去那種大批量生產的模式逐漸遭到淘汰，當前的企業產品開始向著小批量和多樣化的方向發展，即大規模的市場會被細分為一個個更加小的市場(如圖1所示)。但與此同時，總體的市場購買力和消費需求卻還在增強，如果企業能夠滿足市場上消費者的多樣化需求，那么不僅不會受到經濟形勢改變的沖擊，反而可以利用購買力上漲的需求來給自己的營銷提供更大的機遇。

對價格策略的影響。企業要根據不同的市場和消費者群體的定位，對消費者價值觀念和價格理解進行充分的調研和分析，并根據分析結果，結合不同的消費對象，來對產品的市場價格進行合理確定。這樣做的好處是可以滿足不同層次消費者的價格需求，進而給企業創造更大的收益。

對渠道策略的影響。企業在進行商品銷售的過程中，為了能夠及時掌握市場資源信息，需要企業盡可能多地提高中間商的數量和利用中間商在銷售中的作用，通過多種營銷手段，最大限度地協調產品在供給和滿足消費者需求上的作用。同時，在消費者與企業之間，可以利用營銷手段和渠道來構建出一種有效的聯動機制，通過及時掌握市場變化的情況，來為企業實現產品調整和促進銷售提供一種常態化的運行機制。

建立以市場定位為核心的營銷理念

圖1 市場細分與定位戰略

現實中，有很多企業的生產和銷售還停留在傳統模式上，并沒有隨著市場經濟形勢的改變而發展，而企業要想在當前激烈的市場競爭中實現持續發展，首先要做的就是改變傳統的市場營銷觀念，只有針對市場的需求，通過為產品和服務找到最恰當的市場定位，才能實現銷售市場的擴大化，進而也才能抓住市場發展所來的種種機遇。同時，對市場信息的及時掌握也對企業產品在市場中的定位有著重要的作用，只有快速掌握市場變化的信息，并對產品的特征和屬性做出調整，并及時推送給顧客，才能實現企業效益的最大化。

綜上所述，正確的市場定位利于企業制定科學的營銷策略，從而可以促進企業實現產品占領市場份額的最大化和經濟效益的最大化。本文結合市場定位理論，分析了市場定位對企業市場營銷策略的影響，并對構建以市場定位為核心的營銷理念進行了論述。

（作者單位：河南經濟貿易高級技工學校）