做好國外項目投標報價工作應注意的問題

李娜

【摘要】國外項目投標報價是國外項目承包工作的首要內容，也是最為重要的一個環節，隨著國際工程承包市場的不斷發展，競爭壓力巨大，中國企業要想在國際工程承包市場中占據主要優勢，則必須要做好國外項目投標報價工作，運用合理、有效的投標報價策略，來加強國外項目投標報價工作的準確與高效性，從而實現工程項目的良好發展。本文就國外項目投標報價工作中的注意事項以及策略進行了深度的研究。

【關鍵詞】國外項目 投標報價 策略

在國外項目投標報價中，我國承包商面臨著更為激烈的競爭，且受到地域、經濟、政治、文化的影響，使得我國承包商的優勢被大大削弱，工程公司需要借助于自身的實力和投標水平，采用科學有效的投標報價策略，來提高工程項目爭取的能力，進而實現企業海外業務的良好發展。但是國外項目投標報價的情況受到多方面因素的影響，這使得在當前的經濟形勢下，必須要加大項目投標報價的重視力度，從而為企業節約成本，嚴把質量關，高度樹立企業的形象，實現我國企業的良好發展。

一、掌握基本的概預算的編制方法

目前國際上的概預算編制方法趨向于統一，尤其在基礎性的編制方法上，國內的工程量計算與單價分析等應用較為普遍，在國際上也較為通用，這使得對于我國工程企業來說，需要全面掌握基本的概預算的編制方法，熟練運用編制方法來對國內的工程項目投標報價工作進行研究，這也能夠在參與到國外投標報價工作中形成完善的方法體系，但是與國外的投標報價工作卻也存在一定的差異，如單價的內容、費用的劃分等，因此，對外投標報價人員還需要根據項目的不同進行方法上的合理運用。

二、熟悉國外投標與報價業務

英國的工程造價管理發展歷史悠久，這使得英國的工程項目投標報價方法十分成熟，且被多國應用，盡管各國在投標報價上均根據國內的實際情況進行調整，但是基本都參照英國的工程造價管理方法和體系，如在工程管理規章制度、工程量計算標準等方面。因此，我國企業對外報價人員需要加強對國外投標與報價業務的熟悉力度，對英國的工程造價管理進行深入的學習，并在具體工程項目國的政策及規章了解的基礎上，合理開展投標報價業務。

三、加大技術經濟情報收集力度

工程項目的投標與報價業務涉及的內容較為復雜，受到技術經濟方面的因素影響較大，因此，為了能夠更加深入的了解工程項目的投標與報價業務情況，掌握投標與報價工作的主動權，對外報價人員需要進一步加大技術經濟情報的收集力度，需要對招標文件進行深入的研究，對工程的投標要求、施工技術規范以及合同條件等進行逐項研究，并根據工程所需的原材料及成本等問題，對工程所在國的市場行業進行了解，從而實現自身投標與報價工作的有效性。

四、不斷完善投標報價策略

（一）選擇自身擅長的項目

針對于當前市場環境的復雜情況，我國企業在參與到國外項目的投標報價工作時，必須要對工程項目的內容進行了解，要注重選擇自身較為擅長的項目，這不僅能夠有效發揮自身的實力和特長，在激烈的競爭中脫穎而出，同時還能夠避免投標的盲目情況，避免增加自身項目投標的風險，使得企業出現虧損等情況。

（二）對工程進行區分對待

國外的工程項目較為復雜，我國企業在開展海外業務的同時，需要加大對項目投標報價工作的重視力度，需要認真做好投標報價準備工作，積極爭取項目中標。并需要對工程進行區分對待，項目不同，投標報價的側重點也不同，如在玻璃窯爐等特殊結構的工程項目投標報價中，針對其技術上的難度及原材料的特殊性，需要適當的提高報價，便于項目開展。另外，還需要加強費用的控制力度，準確估計工程量，對于工程量可能增加的部分可以適當提高單價，從而便于資金的周轉及提高應對突發情況的能力。

（三）選擇信譽可靠的代理人

在參與到國外項目的投標報價競爭時，我國企業需要在代理人的選擇上提高合作標準，需要選擇信譽可靠的代理人，通常代理人的工作包括項目的對接，跟進工程項目以及加強合作與溝通等，我國企業需要完善與代理人之間的代理合同，明確職責權限，而與代理人之間產生的代理費用則可以按照工程總價管理進行考量。同時，我國企業在參與到國外項目投標報價業務活動時，還需要加強與當地承包商的聯系與合作，與行業工會負責人、金融機構以及咨詢事務所等保持良好的溝通和聯系，從而降低項目風險，實現業務的良好發展。

（四）加大對國外法規與政策的了解力度

通過加大對國外法規與政策的了解力度，能夠有效避免我國企業在國外項目投標報價工作中存在的嚴重錯誤，能夠基于當地的稅收政策、金融管理辦法、勞務規章制度以及居留政策等合理安排投標報價的內容，并對工程項目的風險性進行考量。我國企業需要充分了解當地的政治動態和經濟情況，從而避免國外項目運作受到其他因素的影響。

（五）提高公司營銷能力及管理力度

通過提高公司的營銷能力及管理力度，能夠有效樹立企業的正面形象，能夠提高知名度，并提升企業的綜合實力。我國企業在國外項目投標報價中需要完善營銷體系，可以利用當地有影響力的報刊、雜志、網站等來為企業做宣傳。在管理方面，公司需要招聘當地的人才，加強語言溝通能力，并快速熟悉當地工程的投標報價業務，進而提高公司的管理水平，增大中標的可能性。

五、結語

綜上所述，隨著我國建筑工程企業的不斷發展，國外項目的參與將更加頻繁，在國外項目的投標報價工作中，必須要充分考慮公司的實際水平，選擇擅長的項目，并注重對工程內容進行分析，綜合考量當地經濟、政治環境，選擇信譽可靠的代理人，并不斷優化自身的營銷及管理工作，從而來保障我國企業投標報價工作的有效性，實現我國企業海外業務的良好發展。

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