阿里系創(chuàng)業(yè)者，在夢想小鎮(zhèn)做“墳場”之花

李曉芳

馬云不得不承認的一股“勢力”

“我們是‘墳場之花。”近來，創(chuàng)業(yè)園區(qū)夢想小鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)人常以此自嘲。

8月16日上午十點左右，有朋友給蘇杰轉(zhuǎn)了一篇10萬+的文章，標題聳動——《阿里系創(chuàng)業(yè)人團滅，淘寶城2.5公里外是創(chuàng)業(yè)‘墳場》。蘇杰看完一笑而過，“在我們這個行業(yè)里，各種正面負面的文章看很多了，也沒什么特別的感覺。”

幾個月前，在阿里工作長達10年，離職創(chuàng)業(yè)的李立恒終于撐不下去，有員工在公司樓下拉條幅討薪，他出面一一解決，宣布公司“車螞蟻”內(nèi)部解散，向股東道歉，黯然離場。

7月初，另一個阿里系創(chuàng)業(yè)項目“搜好貨”，從一開始的3人團隊發(fā)展到100人團隊，用了半年多時間收獲首輪過千萬的融資。

夢想小鎮(zhèn)位于余杭區(qū)倉前街道，一個不過3平方公里大的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，匯聚1100多個創(chuàng)業(yè)項目，10000余名創(chuàng)業(yè)人。每一個日夜，金錢、BP、VC、創(chuàng)業(yè)者如流水一般匆匆來去，成功與失敗交替登場。它是“墳場”，也是天堂。

“阿里老員工的救贖”

8月22日，已經(jīng)快接近深夜11點，忙碌一天的蘇杰才終于閑下來。

蘇杰是阿里系創(chuàng)業(yè)大軍的一員。2006年，他獲得浙江大學碩士學位，以應屆畢業(yè)生的身份進入阿里巴巴成為產(chǎn)品經(jīng)理，起薪五千。他在自己的第一份工作上一干就是8年，負責過阿里產(chǎn)品大學的運營，搭建集團在線學習平臺等。

當時，蘇杰的部門領導覺得“做產(chǎn)品的要有想法”，要求產(chǎn)品團隊的員工在工作周報后附加一篇做產(chǎn)品的體會，因此從2007年開始，蘇杰堅持每周記錄自己的工作體會，后來根據(jù)自己工作觀察所得出版了《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》、《淘寶十年產(chǎn)品事》等作品。

對于辭職創(chuàng)業(yè)，蘇杰自稱并非蓄謀已久。但電影《肖申克的救贖》一直對他沖擊很大，影片老人布魯斯，在監(jiān)獄生活了50年，獲得自由后反而適應不了社會，最終在公寓里上吊自殺。“如果我在阿里待超過10年，可能真的是不敢出來了。8年的時候我還敢出來，而且也有一些想法，加上2014年下半年阿里上市，機緣巧合下也就出來了。”蘇杰說。

2014年9月19日是一個關鍵節(jié)點。當晚，阿里巴巴正式登陸紐約證券交易所，一夜間杭州多了一批新富豪。許多通過期權(quán)變現(xiàn)，實現(xiàn)財務自由的阿里員工紛紛辭職創(chuàng)業(yè)。元璟資本統(tǒng)計公開數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2014下半年，杭州新創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量同比猛增107%，同期北京增速是64%，上海是53%。

離開阿里后，蘇杰選擇和另外三位合伙人一起打造良倉孵化器，服務創(chuàng)業(yè)者，幫助他們實現(xiàn)項目落地。這是一個阿里元素占主導的團隊，良倉孵化器四位創(chuàng)始人中，除了蘇杰，還有兩位同樣出身阿里，其中包括花名“山大”的鄭迅達，是阿里第85號員工，原阿里技術協(xié)會技術社區(qū)負責人。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人俞朝翎，花名“俞頭”，有13年的阿里資深直銷管理經(jīng)驗，曾任阿里巴巴全國直銷總經(jīng)理。

選擇創(chuàng)業(yè)后，他們并未走遠。良倉孵化器選擇落地余杭夢想小鎮(zhèn)，距離阿里巴巴總部僅2.5公里。2015年3月28日，良倉開張，一棟兩層樓高的灰色小樓懸掛著一塊橙色的企業(yè)銘牌，推窗即可望見余杭塘河。

許多離職的前阿里人也跟蘇杰做出了同樣的選擇。蘇杰粗略估計過，夢想小鎮(zhèn)如今1100多個創(chuàng)業(yè)項目里，大約有400個阿里系創(chuàng)業(yè)項目。入駐良倉的創(chuàng)業(yè)項目中，團隊核心成員有阿里人的占40%左右。

“永遠的娘家”

阿里巴巴對杭州的重要性不言而喻。憑借龐大的阿里巴巴集團與圍繞其衍生的各種創(chuàng)業(yè)公司，杭州一躍成為新興創(chuàng)業(yè)圣地。

以阿里為中心，杭州的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈形成幾個聚集點：文一西路是電商創(chuàng)業(yè)群，東側(cè)的文三路創(chuàng)業(yè)基地曾是淘寶、天貓的的總部，2013年阿里巴巴搬到更往西的西溪園區(qū)后，這里也出現(xiàn)一大批如蘑菇街、IN、銅板街等創(chuàng)業(yè)公司。跨過錢塘江，圍繞阿里巴巴濱江園區(qū)和網(wǎng)易誕生了濱江健康娛樂創(chuàng)業(yè)群，丁香園就座落于此。阿里的電商生態(tài)還催生了九堡網(wǎng)紅集中區(qū)，大量網(wǎng)紅經(jīng)濟服裝相關創(chuàng)業(yè)公司在此扎推。

2014年9月，總理李克強在夏季達沃斯論壇上首次發(fā)出大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的號召。夢想小鎮(zhèn)恰好趕上這波浪潮。浙江省政府希望能依托阿里巴巴輻射優(yōu)勢，合作推進開發(fā)夢想小鎮(zhèn)，讓其成為年輕人的創(chuàng)業(yè)據(jù)點。

緊鄰阿里巴巴的夢想小鎮(zhèn)正式開放后，便吸引了一波創(chuàng)業(yè)者、孵化器和投資機構(gòu)。

浙江海龜科技有限公司是第一批入駐夢想小鎮(zhèn)的孵化器公司，董事長傅智建向記者介紹，海龜科技原來的辦公地點在杭州中心城區(qū)，2015年將總部設在相對偏遠的夢想小鎮(zhèn)。傅智建坦言部分原因是受阿里巴巴吸引而進行搬遷，“肯定有這方面的原因，畢竟是阿里。”

90后大學生創(chuàng)業(yè)者鄧建波還記得2015年1月剛到夢想小鎮(zhèn)的情景：到處都是工地，路上時不時揚起陣陣塵土。彼時，他創(chuàng)立的大學生兼職平臺青團社已經(jīng)到了生死存亡的時刻，半年發(fā)不出工資，甚至付不出偏僻郊區(qū)民居的房租。

機緣巧合下，鄧建波認識了入駐夢想小鎮(zhèn)的華旦天使基金投資人。投資人向他推薦了夢想小鎮(zhèn)，說可以提供免費辦公室，讓他們繼續(xù)追逐夢想。“當時就是沖著免費辦公室來的。”鄧建波說。不久后他發(fā)現(xiàn)，除了免費場地，小鎮(zhèn)更是一個資源樞紐，“來自各方面的支持讓我們難以置信：2萬元的創(chuàng)新券、輕而易舉的合作對接，幾十家媒體的報道，以及華旦基金的100萬天使投資。”

原本面臨倒閉的青團社仿佛一夜間獲得了金手指，在2015年兩次獲得時任浙江省省長李強的接見，并于2016年4月順利完成5500萬人民幣的A輪融資。今年5月18日，青團社作為成功孵化企業(yè)從夢想小鎮(zhèn)“畢業(yè)”，搬到文一西路一處更大的辦公室。

鄧建波不太能理解為什么會有人把夢想小鎮(zhèn)比作“墳場”，他稱小鎮(zhèn)為“永遠的娘家”，“我們公司差點倒閉，多虧了夢想小鎮(zhèn)的扶持才渡過難關，這難道是‘墳場？”endprint

官方數(shù)據(jù)顯示，2015年3月28日至2016年3月28日，夢想小鎮(zhèn)入駐創(chuàng)業(yè)項目500余個，其中累計54個項目獲得百萬以上融資。到2017年3月28日，夢想小鎮(zhèn)集聚了900余個創(chuàng)業(yè)項目，其中獲得百萬以上融資的有90多個，平均融資率在10%左右。而2016年全國創(chuàng)業(yè)團隊和初創(chuàng)企業(yè)近40萬家，其中1.5萬家團隊和企業(yè)獲得投資，平均融資率約為3.75%。

良倉孵化器最新的統(tǒng)計中，兩年多來良倉前前后后共孵化160多個創(chuàng)業(yè)項目，整體孵化成功率是40%。在記者進一步追問阿里系創(chuàng)業(yè)項目的融資成功率是多少，是否存在“團滅”現(xiàn)象時，蘇杰表示并沒有特地統(tǒng)計過。在蘇杰他看來，夢想小鎮(zhèn)里的人其實都不會特意將阿里系創(chuàng)業(yè)者和其他背景創(chuàng)業(yè)者分開來談論，都是一樣在此地奮斗的創(chuàng)業(yè)者而已。

對于“墳場”一文中阿里系創(chuàng)業(yè)項目平均生存時間僅3—6月的說法，在記者向夢想小鎮(zhèn)官方管理機構(gòu)——未來科技城管委會進行問詢時，管委會表示他們并沒有對這方面數(shù)據(jù)進行過統(tǒng)計。

蘇杰也對記者回復道，沒有嚴格統(tǒng)計過阿里系創(chuàng)業(yè)項目的生存時間，“你怎么定義死亡呢？公司工商注銷？項目轉(zhuǎn)型？創(chuàng)始團隊換人？數(shù)據(jù)不再增長？很難的。”

看不清項目，就只能看團隊

選擇夢想小鎮(zhèn)，對蘇杰是一個自然而然的決定。這是他熟悉的戰(zhàn)場，“一是因為那個時間點夢想小鎮(zhèn)正好起來，我們也有一些政府方面的關系，拿到一塊地。其次確實也是因為大家都住那附近，離原來的工作地點阿里也近，就開在那了。”

阿里在杭州打造了一個資本、人脈、技術循環(huán)流動的生態(tài)圈。初橙資本在7月28日發(fā)布《2017阿里校友創(chuàng)業(yè)黃埔榜》，榜單顯示有46%的阿里人離職后選擇在杭州創(chuàng)業(yè)。“在杭州地界上，很多創(chuàng)業(yè)者、投資人都是從阿里出來的，或者是跟阿里有各種聯(lián)系，比如紅杉杭州的負責人，軟銀杭州的負責人，更不用說杭州本土的基金創(chuàng)始人，很多都是原來可能合作過項目，一起開過會的人。”蘇杰說，“大家溝通起來會比較順暢，心理防備啊試探啊，就沒有了。”

阿里的光環(huán)能給創(chuàng)業(yè)者帶來多少優(yōu)待？“可能會有點像應屆畢業(yè)生去面試，你有個名校的學歷，只是一個敲門磚而已，到后面就沒有什么區(qū)別了。”蘇杰說。

他不太喜歡被貼阿里系、騰訊系這樣具體的標簽，在他看來，阿里業(yè)務龐雜，分支雜多，從阿里巴巴出來的人經(jīng)驗也不盡相同。“投資人青睞什么樣的創(chuàng)業(yè)者決定因素有很多，夢想小鎮(zhèn)和阿里系兩個關鍵詞沒有什么特殊性。投資人看中的是這個人本身，比如他有沒有相關行業(yè)的經(jīng)驗，有沒有沖勁，過往有沒有從0到1的經(jīng)歷，我覺得這些是關鍵，只是碰巧有很多阿里人有上面我說的那些經(jīng)驗而已。”

多位投資人也向記者表達了類似的看法，在挑選項目時，他們看的是人而不是背景，“BAT經(jīng)歷可能會是加分項，但不是必要條件。”

“我們看的背景其實很簡單，就是你這個人和你所做的事情是否匹配。不同團隊有不同基因，哪怕是一個好的方向，創(chuàng)始團隊也應該有相關的能力和經(jīng)驗。”星河互聯(lián)高級投資經(jīng)理胡天碩告訴記者。

但不可否認的是，在項目初期融資過程中，阿里系背景助力良多。《2017阿里校友創(chuàng)業(yè)黃埔榜》記錄764家阿里系創(chuàng)業(yè)項目，有明確融資額的創(chuàng)業(yè)項目共288個，其中天使輪占比35%，泛A輪占41%，泛B輪有15%，到C輪及以后的占6%，3%到新三板。整體而言，約四分之三的阿里系創(chuàng)業(yè)項目處在早期階段。軟銀中國執(zhí)行董事潘政榮分析，這說明阿里校友企業(yè)依托阿里的光環(huán)，拿第一筆錢相對容易。

傅智建運營的孵化器浙江海龜科技，海歸系占多數(shù)，阿里系創(chuàng)業(yè)團隊約有20%，他指出在相同條件下，或是創(chuàng)業(yè)項目還看不出明朗的前景時，投資機構(gòu)會更偏好阿里系創(chuàng)業(yè)人。“其實也不光是阿里系，相同條件下，浙大系、浙商系、海歸系都會更受青睞一點，畢竟看不清項目的話，那就只能看團隊了。”傅智建說。

2015年，良倉孵化器內(nèi)一支創(chuàng)業(yè)隊伍就曾憑借“背景”在資本場上掀起狂瀾。花名“谷鬼”的阿里人唐永波離職創(chuàng)立“空格”APP，其團隊核心成員有十余位來自阿里五年以上中高級管理層及一線骨干。這樣的“高端配置”讓不少投資機構(gòu)眼前一亮，空格上線60天就拿到1億元的A輪融資，是當時A輪單筆最大融資項目。2017年，空格APP宣布關停，但唐永波早在幾個月前就站上共享充電寶的風口，創(chuàng)立小電科技，獲得3.5億元的B輪融資。

前員工：是敵，是友？

近兩年來阿里系創(chuàng)業(yè)者在資本場上的表現(xiàn)頗為引人注目。根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，截至2016年底，阿里巴巴創(chuàng)業(yè)項目總數(shù)量在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司中排名第一，共696個，騰訊、百度緊接其后，分別為585個和424個。進入千里馬俱樂部的創(chuàng)業(yè)公司里，阿里系有29家，百度系為19家，騰訊系是15家。獲投比例阿里稍弱，為63.5%，騰訊為67.2%，百度最高是70.5%。

盡管阿里巴巴成為新銳“創(chuàng)業(yè)者黃埔軍校”，還與杭州政府聯(lián)手打造夢想小鎮(zhèn)。但阿里對早期離職創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度卻稱不上和藹。

最早從阿里出去創(chuàng)業(yè)的一批創(chuàng)業(yè)者中，工號46的李治國是其中最知名的人物。李治國在1999年作為早期員工加入阿里，2004年他察覺到生活服務領域大有可為，遂向馬云提出要辭職創(chuàng)業(yè)。阿里當時并不鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，馬云反復挽留李治國，但他去意已決，找到他當時的直屬上司也是馬云的太太張瑛，提出辭職。

后來，李治國的口碑網(wǎng)一直找不到投資。走投無路之時，張瑛以私人身份投資200萬。2005年，阿里收購雅虎中國后，也開始想在2C市場進行布局，口碑的定位恰好合了阿里的投資計劃。2006年，阿里巴巴以1500萬美元注資口碑網(wǎng)。但馬云對此依舊非常警惕，擔心這一投資計劃到最后會被員工解讀為鼓勵創(chuàng)業(yè)。為此，馬云特地在內(nèi)部員工大會上強調(diào)，投阿里系創(chuàng)業(yè)者的項目只此一例，不會有第二例。endprint

阿里十八羅漢之一的彭蕾曾對此做過解釋，“有人說阿里絕不投資離職員工、和離職員工劃清界限，所有你們看到的決定背后都有原因。我們遇到過一些不那么令人愉快的事，比如離開的同事創(chuàng)業(yè)，通過走捷徑，拿到本來拿不到的資源。”

但實際上，更深層次的原因或許是阿里不想內(nèi)部培養(yǎng)出一個可能的競爭對手，分食蛋糕。從大公司出來的創(chuàng)業(yè)者大部分會選擇自己以前熟悉的領域，或是從公司領域找到更垂直的切入口。

蘇杰在談到為什么會選擇孵化器這種服務屬性較強的項目時也表示，因為自己在阿里的8年中做了很多偏服務屬性的工作，如當時負責阿里內(nèi)部的創(chuàng)新孵化器，負責阿里產(chǎn)品大學等。“而且阿里整個也是做服務，是一個服務電商的角色，所以其實是個人偏好。”

2011年，淘寶產(chǎn)品經(jīng)理陳琪聯(lián)合淘寶的幾位員工創(chuàng)立蘑菇街。蘑菇街的定位是導購網(wǎng)站，通過圖片可鏈接到淘寶賣家，屬于淘寶平臺功能的垂直深化。一開始，蘑菇街依托于淘寶的流量導入，但隨著網(wǎng)站壯大，淘寶的影響力被一點點削弱。2013年年底，淘寶開始封殺蘑菇街，禁止支付寶和蘑菇街的合作，后期更采取技術手段屏蔽蘑菇街的鏈接。

馬云也曾想用2億美元收購蘑菇街，卻被陳琪拒絕，之后蘑菇街轉(zhuǎn)型做女性電商平臺。在阿里工作過5年的數(shù)據(jù)庫技術專家馮大輝曾說，蘑菇街被逼得無路可走，只能自己做交易系統(tǒng)，硬生生殺出一條血路。2016年初，蘑菇街和另一家電商平臺美麗說合并，背后的主導者是騰訊。

蘇杰感到阿里對離職創(chuàng)業(yè)員工的態(tài)度有明顯變化的是在2014年，“主要原因是離職員工越來越多，到現(xiàn)在離職員工應該至少有七八萬，在職員工三萬多。隨著時間的推移，離職員工和在職員工的比例肯定是越來越大。從功利的角度講，這就是一個很強大的勢力，阿里也不想去得罪。”

2014年的感恩節(jié)，阿里召開了一個前所未有的會議，離職員工大會。2000多名阿里校友從各地趕來，馬云甚至專門從印度趕回來，對前員工做了個飽含深情的演講，“即使你今天加入騰訊、百度、京東，任何競爭對手，阿里對你不會有任何不滿，只希望你把阿里‘讓天下沒有難做的生意的使命感帶過去。我不相信你去了那邊會破壞阿里的生態(tài)系統(tǒng)，我們要有這個氣度。”

后來，彭蕾面對阿里人離職創(chuàng)業(yè)問題時也改了口，“前些年我們說過，在一段時間內(nèi)對離開的同事不會投資。不過，未來可能會改變。”

“整個阿里也有一個理念，就是將來的組織結(jié)構(gòu)，內(nèi)外界限會越來越模糊。”蘇杰表示，“在這種模糊的情況下，很多離職員工創(chuàng)業(yè)其實都是在給阿里繼續(xù)做貢獻。像阿里云代金券，專門為創(chuàng)業(yè)者提供的免費阿里云資源支持，其實就是通過良倉來給創(chuàng)業(yè)者發(fā)放。這種千絲萬縷的聯(lián)系一直存在，而且會越來越多。”

蘇杰積極地對這種聯(lián)系做出回應。8月29日，他前往杭州下沙參加阿里創(chuàng)新活動，此地的阿里巴巴創(chuàng)新中心就由良倉孵化器代為運營。他在朋友圈配了張當天活動圖寫道，“良倉孵化器在杭州下沙的分基，繼續(xù)抱牢阿里大腿。”endprint