奧斯卡影帝的“登陸”新姿勢

李莎

8月19日，紀錄片《二十二》累計觀看人次超三百萬，成為中國首部票房破億的紀錄片。全國藝術電影放映聯盟負責人汪憶嵐覺得既高興又遺憾，“心里面感覺很復雜。”8月18日，在《二十二》確定將要破億的前一天，她接受了本刊記者的采訪。“這案例證明我之前的判斷和那些東西不是空的，也不是假的，它是真的，是有效的。另外一方面人家做出來了我們沒做出來覺得很遺憾。”

讓汪憶嵐覺得遺憾的是全國藝術電影放映聯盟（以下簡稱藝聯）首部參與發行的電影《八月》，無論從故事、氣質、陣容各方面來看，《八月》都是一部十足的藝術電影，藝術電影在市場上往往成為被擠壓排片，難以保證票房的弱勢群體，但汪憶嵐卻認為這類電影，在發行初期，就是要“少排片”才對。按照汪憶嵐的預想，“不追求排片率，我們一點一點來，先在藝聯的影院放，把上座率和口碑做上去之后，再發全國（院線）會更有優勢。（后來）《二十二》就是這樣發的。”

但是電影的主發行方愛奇藝沒有接受這個建議，直接將《八月》推向全國院線，結果這部在金馬獎上獲得最佳影片獎的電影，上映8天累計票房為368萬元，場均人次僅為3人。

5個月后，《八月》沒能實現的分線發行理想，藝聯投射到了《海邊的曼徹斯特》身上。

“奧斯卡影帝”來了

8月25日，《海邊的曼徹斯特》在藝聯上映，直接采用了分線發行的方式。汪憶嵐將其稱之為“實驗”，“實驗一把我們真正想做的——分線發行，就是給藝術電影一個專屬的放映空間。”

所謂的分線發行是在主流的全線發行方式之外另辟渠道，只在一批特定影院布置排片。藝聯在去年10月成立時，便宣布將聯合全國100個影廳專門放映藝術電影，保證每天至少放映三場，每周至少有10個黃金場次放 映。

《海邊的曼徹斯特》走進藝聯的視線，是在今年的奧斯卡頒獎典禮之前。男主角凱西·阿弗萊克一路橫掃頒獎季各大影帝獎項，幾乎提前預定了奧斯卡最佳男主角的獎杯。不過當時影片在中國地區的版權代理尚未確定，而全國藝術電影放映聯盟又剛剛成立不久，正忙于國產片的展映發行，引進、發行此片的計劃便暫時擱置了。

《海邊的曼徹斯特》再次被提上日程，已經是將近5個月之后了。經過電影局的批準，藝聯獲得了引進發行這部電影的資格。不過此時奧斯卡頒獎季的熱度已然退去，正版的電視點播系統，和網上的盜版資源也上線許久，真正關注小眾文藝片的觀眾，很有可能已經通過各種渠道看過了電影。就連主發行方美國環球影業、華夏電影集團似乎也對這次宣發并不十分在意。記者幾次試圖聯系采訪，都被以各種理由拒絕。

“我們就想通過做《海邊的曼徹斯特》分線發行把影院更加緊密地聯合起來，發揮各方面的優勢來做這部片子，所以在今年暑期的時候才把發行時間定下來，然后迅速定檔了。”

黑馬難料

濟南百麗宮影城經理董文欣第一時間得知了《海邊的曼徹斯特》的發行計劃，毫不猶豫為影院報名，希望得到放映機會。

濟南百麗宮原本就是第一批加盟藝聯的影院，他們很快通過了藝聯的篩選。在拿到放映資格的同時，也拿到了一份明確的規定：一天必須排兩場，至少有一場是晚上6點半到8點半的黃金場。

“這么積極參與，一定是非常看好影片的票房吧？”“也不是多看好這個票房。”董文欣的回答讓記者頗感意外，“就是覺得這個片子品質特別好，拿了奧斯卡獎。而且這個片子用藝聯這種方式來發是非常合適的。”

有著12年影院工作經驗的董文欣，也只是在近幾年才開始接觸文藝片的發行放映。在她看來，影片的票房表現存在很大的偶然性，“《二十二》也是，我剛開始連續做了兩周的點映，效果都不好，但是我就不明白為什么在正式上映時突然就爆了，所以也覺得挺奇怪的。現在往往都是突然出現黑馬，是難以預測的。”董文欣說。

雖然難以預測，但也不是全無規律可尋。董文欣認為，近兩年來，藝術片、紀錄片走入大眾視線，并不時成為票房黑馬，與90后觀眾成為電影市場消費主體人群有關。“像我十幾年前做電影的時候，一接電話，觀眾都是問有什么美國大片之類的，國產片看的人很少，但是后來慢慢的國產片也越來越多，類型也越來越豐富了，也慢慢的培養了很多觀眾。特別是90后這些孩子成為市場的主流以后，他們口味更多元化了。”

排片越多，票房越低？

像濟南百麗宮影城這樣向藝聯報名的影院已經有800多家。但是堅持分線發行，不盲目占排片的藝聯，把放映影廳的數量限制在了270個左右。“270塊幕每個幕排了兩場，時間還都是不錯的，那也就是500多場。我手里的有限資源精耕細作把500多場全部排滿，影院也很開心，我們也很開心，我們可以進一步宣傳說是500塊幕全滿了，上座率也滿，第二天排片就又會增加，而且觀眾一看都滿了，一票難求他更愿意去買票，這就是很正的循環。”汪憶嵐說。

《八月》上映時，許多媒體以“金馬最佳影片排片少，票房低 ”為題發出新聞，似乎直接將藝術片不賣座的主因歸咎給影院不肯排片。然而在汪憶嵐看來，《八月》在口碑尚佳，但票房慘淡的原因就是因為沒有在發行的第一時間控制住排片。發行伊始便直接走上全國院線，與《金剛狼3》這樣的美國大片正面對抗，結果自然以慘敗收場。“為什么商業片追求高排片呢，因為商業片有錢，預算充足，兵強馬壯，那你就可以用那種方式。就像我們種地用大型聯合收割機，肯定地越多、你種得越多，收得也越多。但是我們小門小戶的還要把那些地全占上，那這地不全都荒了嘛。”

汪憶嵐說，藝聯成立將近一年，掙到的錢“微乎其微”，“你要說未來我們不想掙錢嗎？也不是。但我們想不是說靠藝聯掙錢，而是希望建立一個非常健康的、市場化、能夠自己造血的藝術電影生態系統。”

《海邊的曼徹斯特》上映一周后，收獲520萬左右的票房，場均上座率在30%以上，藝聯對這個成績尚算滿意。汪憶嵐再次接受了本刊記者的采訪，“這次算是實現了‘喜歡的人能看到，看到的人能喜歡這句話是我在發行《八月》的時候提出來的，但是當時沒有實現。”汪憶嵐說。截至記者發稿前，又有11家影院加入到放映隊伍中來。

《海邊的曼徹斯特》作為國內分線發行的一次“實驗”，仍在繼續。“這次發行的策略其實非常簡單明了，就是分線發行，下一部我們準備聯合發行的《不成問題的問題》發行上會更精細和復雜些。”汪憶嵐說。

“在哪些方面會更精細復雜？”記者追問 道。

“還沒有最終確定，所以不便透露，敬請關注。”