60美元無限次穿新鞋，心動嗎

《支點》記者 林楠 實習生 湯春燕

創業

60美元無限次穿新鞋，心動嗎

《支點》記者 林楠 實習生 湯春燕

如果要做國內市場，shoobilee必須為消費者提供性價比更高的產品。

不買鞋，還可無限次穿新鞋，竟然有這等好事？

7月10日，由武漢東湖高新技術開發區管委會主辦、風啟·蒲公英眾創空間承辦的第53期“光谷·青桐匯”如期在武漢舉行。

創業者Michael Chou帶來的“虛擬鞋柜”項目——Shoobilee，推出“新鞋無限次穿”的商業模式，引發投資人熱議。

講述人Shoobilee CEO Michael Chou

項目概況

有調查數據顯示，美國女性平均每年要花500美元買10雙鞋子。不過，鞋子卻是排名前三的沖動型購買產品。在她們購買的這些鞋子中，有超過五成在被穿過一次或幾次之后，就被永久地放在了鞋柜里。

與此同時，很多女性還會覺得鞋子不夠穿，依然會不斷地購買。然后，反復陷入這樣的循環，很多鞋子都被浪費了。另一方面，世界還有超過10億人口沒有鞋子穿。

Shoobilee做的事，就是把無盡的欲望和永無止境的慈善需求連接起來，針對的顧客群體是18-35歲的女性。具體操作模式是，通過構建一個網站，并在網站展示精挑細選出的各式各樣的鞋子，顧客每月只需繳納60美元的會員費，就可擁有自己的“虛擬鞋柜”，在上面挑選自己喜歡的鞋子。

顧客每選擇一雙鞋子，我們就會免費寄給她們。顧客想穿多久就穿多久，哪怕只穿一天寄回也可以。不僅如此，我們對顧客每月穿多少款鞋子的數量沒有限制，也就是“新鞋無限次穿”。當然，顧客穿過后的鞋子，我們都會捐給慈善機構，不再重復使用。

商業模式

會員費是Shoobilee的主要收入來源。不過，若是顧客非常喜歡某一款鞋，她們也可選擇不寄回，而是花12美元將鞋買下來。

Shoobilee去年12月測試上線，目前已有一些付費會員。從運營的數據來看，每個顧客平均每月會穿2.4雙鞋。其中，購買和捐贈的比例為1:1。也就是說，我們每寄出2雙鞋子，就會有1雙被顧客用12美元買下來。

Shoobilee的鞋子都是從中國工廠直接采購，因為砍掉了很多中間環節，所以在價格方面有一定優勢。當前，由于Shoobilee的顧客群體量還不夠大，且運費成本也較高，所以只有40%的銷售利潤。隨著顧客群體的逐步擴大，相關成本會有所下降，銷售利潤有望達到60%。

Shoobilee目前的服務范圍是美國洛杉磯，預計今年的營業收入能達到100萬美元。下一步會逐步擴大到北美洲，市場規模預計有1000億美元，按照一定比例測算，Shoobilee未來的營業收入能超過2億美元。最終，Shoobilee的目標是全球市場。

Shoobilee CEO Michael Chou。

融資需求

天使輪50萬美元，出讓3%的股權，目前已融資25萬美元。

投資人點評

成本和損耗需得到控制

方莉 順融資本投資合伙人

從女性角度來看，這個項目蠻有吸引力。Shoobilee本質上做的是流量轉化的生意，且產自中國的鞋子在成本方面很有優勢。如果能確保鞋子的質量、衛生等問題，項目在中國的市場會很大。

關鍵在于成本和損耗問題。也就是說，鞋子寄給會員后，她們會不會愛惜。如果要確保鞋子能二次利用并捐贈，就要制定寄回的標準。比如，壞了的鞋子是否需要購買？

另外，會員的等級可根據不同層次的人進行細分。比如，平時買幾千元鞋子的人并不愿意穿幾百元或者幾十元錢的鞋子。

要提供性價比更高的服務

熊仁霞 承勝創投投資經理

Shoobilee相當于開了家租賃公司，承擔了鞋子采購、物流發送、處理貨物的職責。這種租賃模式，國外可能比較能接受。

不過，對國內消費者來說，接受這種模式有一定難度。通常女性遇到喜歡的東西，就有買下來擁有它的欲望，而租賃和擁有的感受大不一樣。不僅如此，對女性來說，通常只有奢侈品或是消費不起的物品才適合租賃，Shoobilee的鞋子實際上是她們消費得起的物品，吸引力并不大。

如果要做國內市場，Shoobilee必須為消費者提供性價比更高，或者說是商品附帶品質更高屬性的產品，比如價格更高的鞋子。但這又會與捐贈形成矛盾，導致成本壓力過大。Shoobilee應做出合理預算，更好地平衡這兩方面的問題。

商業模式可拓展到B端

張奕 麓谷資本投資總監

如果能夠積累一定的付費會員，Shoobilee的商業價值會很大。因為Shoobilee符合C2B趨勢，它把消費者和產品連接起來，能搜集消費者的需求。當會員量足夠大時，可將這些數據集中、比對，并進行大數據分析，從而實現C2B反向制造。

由此，Shoobilee的商業模式就可拓展。一是可利用產生的數據，為B端的鞋廠提供數據分析服務，比如告知他們哪些鞋子比較受歡迎，讓他們根據需求生產鞋子；二是可利用搜集的數據，自己生產爆款鞋并銷售，獲得更多的收入。

就Shoobilee當前的商業模式來講，成本有些高。它采取的方式是將會員穿過的鞋子捐給慈善機構，但其實有些鞋子也可回收再利用。只要將回收過程標準化，比如將鞋子的損耗、消毒、清潔等工作做好，消除會員的不信任心態，成本能大大降低，利潤也會更高，Shoobilee的發展也會更好。