從“低阻力” 痛點切入市場

陸剛（北京聯想之星創業投資有限公司合伙人）

從“低阻力” 痛點切入市場

陸剛（北京聯想之星創業投資有限公司合伙人）

中國醫療健康領域正面臨一個拐點機遇，技術類和模式類的項目都有巨大的空間。

2010年，醫療健康領域的熱度并不高，投資項目爭奪也不激烈。這種情況從2014年開始發生巨大變化，很多曾經無人問津的項目受到VC輪番哄搶，價格一路飆漲。

2014年到2015年間，行業出現了很多專業醫療基金，主流的大型VC機構，也把原來移動互聯網領域的資金撤出一部分，用以布局醫療大健康。在2015年，投資行業泡沫已很明顯。從2015年下半年起，首當其沖的是移動互聯網。醫療健康領域啟動相對較晚，泡沫幅度相對較小，調整相對有限。

我認為，從中長期看，醫療健康依然會是一個比較好的創業的方向。資本寒冬會淘汰一批創業投機客，但對有追求、有韌性的公司來說，仍有不少成長性。

天使投資更多是種“埋伏式”的投資，創業者尋找創業機遇也是一樣的道理。行業熱了再去布局就晚了，要關注一些還不那么熱的行業，勇敢投入。當熱潮起來時，你在恰當的位置上，自然就受益了。目前在醫療健康方向，值得關注的有生物新藥和移動醫療兩個領域。

生物新藥領域，國內外都面臨重大突破。2014到2015年間，全球生物制藥公司不約而同地在美國波士頓聚集，使該地產生了生物制藥領域的冠軍產業群，涌現出一大批科技新成果，吸引了數以萬億計的資金。

和此趨勢相對應，中國在2015年8月發布《關于改革藥品醫療器械審評審批制度的意見》，出臺了兩項新政。一是加快新藥審批流程，對重大疾病藥、創新藥設立綠色通道。這意味著縮短了投資醫療中早期項目的資金回報期，資金效率得到提高。二是試點藥品生產許可證制度，明確了新藥研發所有人，可以授權給有資質的企業生產。這樣醫藥研發企業沒必要再去建廠就可以專注做研發、做臨床，減少了醫藥資源浪費，投資人的錢能用在刀刃上。

新政還規定仿制藥要做生物特效性、一致性評價等試驗才能上市，對已上市的仿制藥也要重新評審，這對以往只追求規模、不追求研發的企業將是一大沖擊。新政的嚴格執行，能有力推動研發能力強的醫藥企業發展，對專注投資這些企業的投資人來說，春天已經到來。

在移動醫療領域，過去五年產生了眾多新商業模式，甚至出現了一些獨角獸公司，如春雨醫生、掛號網等。但在我看來，這一領域暫時還不能快速爆發。醫療行業雖痛點密布，但發展依賴醫改機制，醫改政策與落地時效是最大變量，一些掣肘性要素力量強大。所以，很多移動醫療公司經歷過燒錢模式后，仍找不到將痛點變現的手段，當移動互聯網的流量紅利逐漸退去，盈利模式不明朗的移動醫療備受質疑。

縱觀當今醫療行業，大三甲、大主任、大藥械廠商和大保險已形成利益分配機制，初創公司在其中處于劣勢地位。因此，在眾多痛點中選擇不觸及現有利益相關方敏感利益的“低阻力”痛點切入市場，是初創公司較為明智的選擇。

總之，創業者一方面要建立信心，另一方面也要有打持久戰的信念和能力。把握好節奏，在這個領域做深，才能“剩者為王”。