26Life族跡：“民族味”的客棧創意

□ 文·圖/張巧

26Life族跡：“民族味”的客棧創意

□ 文·圖/張巧

在一個陽光明媚的上午，記者來到了距離昆明火車站僅10余分鐘路程的福澤苑小區，在這個稀有的離市中心較近的別墅小區內，因為深藏著一家民族特色濃郁的客棧而聲名遠播。各地旅人尋“味兒”而來，只為親身體驗這里多樣而純粹的民族調調。

剛進小區，正考慮往哪兒走時，大門左側不遠的地方，一處綠樹掩映的別墅瞬間吸引了記者的目光。悠揚的民族曲調聲穿過籬墻上搖曳的樹葉傳到了耳邊，顯然，這樣的場景在民族風情濃郁的地區常見，但在繁華的都市中確實少有。憑直覺，那兒很可能就是此次要造訪的地方。

最終的事實證明，直覺沒有錯。進到院中才發現，院內院外宛若兩個世界，院外，高樓林立、車水馬龍；院內，匯聚云南26個民族的元素將整個庭院裝點得恰到好處，一磚一瓦、一石一畫，都流淌著民族的氣息。一群來自地北天南的旅人，正坐在民族調性鮮明的別墅庭院中，悠閑地享受著春城上午的暖陽。

圍坐在庭院大客桌周圍的人們，個個滿面春風，談論著只有他們自己才知道的趣事；而在庭院一側清幽的角落里，一位穿著典雅的姑娘，細細品了兩口今春的新茶后，目光輕輕地落到墻壁上一幅精美的少數民族繪畫作品上發起呆來，但事實上，她哪里是在發呆，而是陶醉在這少數民族藝術中，忘卻了城市的喧囂、生活的煩惱。

究竟這些旅人來自何處，沒有人會在意，但只要一腳踏進這別致的院落，他們就被親切地稱為“族人”。緣何這些“族人”不遠千里、萬里落腳于此，理由眾說紛紜，但總繞不開“民族”二字。以昆明別墅店為代表的26Life族跡·云南民族創意客棧，始終散發著云南26個民族族跡和氣息，總以迷人的一面，向遠道而來的旅人們展現著她無限的魅力與精彩。

讓旅人們入住26種云南民族客房，體驗26種純樸民風，感悟26段人生族跡。

回鄉再創業 ＞＞勵志實現別樣的精彩

在客棧內，記者見到了26Life族跡·云南民族創意客棧創始人楊景超。剛一坐下，這位早有耳聞的“實干派”便打開了話匣子。

關于他，關于他傾心打造的客棧，無論從何說起，總有太多的故事。當提及為何將客棧取名為26Life族跡·云南民族創意客棧時，楊景超給出了這樣的解釋：云南有26個世居民族，并且昆明四季如春，好的氣候，好的民族，于是就推出了26這個概念。讓旅人們入住26種云南民族客房，體驗26種純樸民風，感悟26段人生族跡。

交流中，記者得知，10多年前，楊景超與大多數年輕人一樣，懷揣對未來的無限憧憬，毅然投身到了“北漂”大軍的行列。在北京闖蕩的過程中，他遇到了一群志同道合的伙伴，為了干出一番事業，他們四處尋找創業項目。幾經周折后，功夫不負有心人，他們將創業的焦點鎖定到了以兒童為主題的商業地產上來。由于選準、選對了創業項目，起初只有7個人的小公司不斷發展壯大，員工人數迅速增加到140人，開展起來的相關業務覆蓋到了全國多個城市和地區。

在北京全力打拼了10余年，楊景超獲得了創業后的第一桶金。就在那時，出于對故鄉和親人的眷戀，他的腦海中總是閃過一個念頭，那就是回到自己的家鄉另謀新的發展。經過一段時間的深思熟慮，他毅然從傾注了多年心血的公司退股回到了云南。

“說實在的，由于長期在北京打拼，剛回到云南時還真不知道該干嘛。”楊景超始終認為，創業必須有好的項目和市場，“投資礦產、花卉、民族特色商品等都考慮過，但經過多番思量后都覺得不合適，畢竟在這些領域，可搶占的資源和可開拓的市場空間已經非常有限了，很難實現大的突破。”

在人生的關鍵檔期，楊景超并沒有盲目地邁出急于二次創業的腳步。靜下心來規劃，千方百計尋找創業空白點，成為那段時期他所做的主要事情。后來，一次偶然的機會，云南民族村給了他一個關鍵的靈感。

“當時我就在想，為什么云南只有一個民族村，為什么它沒能在全省甚至全國拓展開，可能是因為規模太大，難以實現拓展。但是，關鍵在于，民族村的概念非常好，其中集合了云南的26個民族，所有民族的精彩與精華都濃縮到了一起，總讓人流連忘返。”

經過一番考察，楊景超發現，當時云南幾乎所有的餐飲、酒店行業中，雖然也有民族主題的元素，但都是圍繞某一個或某幾個民族展開布局的，而集合云南全部民族，深挖所有民族特色的卻沒有。加之在外多年，他明顯感受到，當聊到少數民族相關的話題時，都能成為大多數人感興趣的話題和談資。

發現這一市場空白的楊景超瞬間激動起來，做點關于云南民族的“事兒”就這樣被提上了正式日程。“為了找到設計和創作的靈感，我在民族村里跑了幾天，幾乎把民族村中每一個民族的族長、管家都認識了個遍。尤其是在后期籌建過程中，我們幾乎跑遍了整個云南省，許多客棧內需要的飾品和用品，比如藏族的家具、轉經筒等，都是從德欽等地采購回來的。”

在位于昆明市區的26Life族跡別墅店內，記者在工作人員帶領下隨意走進了幾間客房，發現每一個房間設計風格各異。不同的房間內呈現的是不同民族的特色裝飾。

“城市別墅，周圍都是鋼筋水泥，而這里是鳥語花香、民族風情。雖然是3年前開的第一家店，但直到現在，客流量和入住率都非常不錯，年輕人和回頭客特別多。” 楊景超自信地說。

傣族主題

苗族主題

納西族主題

展開多點布局＞＞織就良性發展生態網

經過近3年的精心打造和用心經營，26Life族跡·云南民族創意客棧，已經從起初的26Life族跡昆明別墅店不斷升級擴局為現在的5家直營店。除了在昆明擁有別墅店、滇池店和即將正式營業的昆明走廊店之外，在大理、西雙版納等地均開設了直營店。

記者注意到，地處滇池度假區內的26Life族跡滇池店，是極具檔次和值得深度體驗民族風情的一家店。除了推窗就能感受滇池的碧波浩渺外，還能暢游于民族村中，體驗26個民族的激情狂歡。尤其在每年的11月至次年的3月間入住，還可以與海鷗近距離接觸，享受溫馨的人鷗情緣。

一位曾多次住過26Life族跡大理古城店的游客在網上發帖：每次走進古城旁的那條巷子時，就不自覺地加快了腳步，因為并不知道這一次會入住到哪一個民族的房間。每一次都不同，每一次都獲得了全新的體驗，這樣的感覺棒極了！

為了給入住的“族人”們提供更周到細致的服務，楊景超將民族“一站式”體驗做到了極致。這樣的體驗包括民風、民樂、民俗、民服等，涵蓋了視、聽、觸覺等多個方面，一個房間，海量融入一種民族調性的設計，各不相同，各有特色。“尤其是后期新開的幾家店，都是在上一家店的基礎上不斷試錯、創新而開發出來的‘升級版’。”傣族人家的竹樓竹墻、傈僳族的木板墻、冬暖夏涼的彝族土墼墻，在這里，一切應有盡有。

“當‘族人’推開房門時，民族風格的音樂自動環繞其間，看到的，聽到的，觸碰到的，全是意想不到的、純粹的民族風。” 楊景超說，目前，他們還新訂了一批民族服飾，都是自己原創的，最大限度地將傳統、時尚、文藝有機地結合起來，“只要入住的‘族人’喜歡，他們想怎么穿就怎么穿，想怎么體驗就怎么體驗”。同時，還開發了花茶、黑糖等多款云南民族特色伴手禮，作為“族禮”供“族人”們選購，深受大家的喜愛。

布依族主題

藏族主題

獨龍族主題

充滿特色和情誼的“族長家宴”

客棧內，一位服務員熱情地向記者介紹，每個月的26號，26Life族跡各家店都會如期推出“族長家宴”，邀請當天入住的‘族人’們免費享用。“每到這天，奔著這道充滿特色和情誼的‘族長家宴’，許多老朋友都會前來入住，許多曾經并不相識的人們在飽嘗‘家宴’后成為了朋友。”從服務員的話語間，能體會到他發自內心那滿滿的成就感。

楊景超坦言，創業不容易，需要有試錯的勇氣，預判的能力和止損的決心。3年多來，他一直在試錯中摸爬滾打，但這位注定“血里帶風”的創業者，無論推出什么樣的產品，都始終緊緊扣住民族、原創、精品等核心要素，一路堅持了下來。如今換來的，是網絡上，論壇中，微博里對客棧的好評如潮，入住率的不斷攀升。

“雖然目前每一個客棧都是自己的傾心之作，但是要達到自己設想中的完美，顯然還有一段艱辛的路要走。”在他的心目中，每一位到客棧的客人，必須在第一時間就能感受到特色的民族文化和氛圍，進店時獻上一份潔白的哈達，或是奉上一杯佤族香醇的水酒，在極微小的細節處感受到民族的別樣溫情。

同時，通過進一步提升客服內聲聽視嗅等感官享受，讓客人瞬間進入到民族原生態的氛圍當中。從進店到出店，都在感受特殊的民族特色和風情。真正做到讓五湖四海的旅人想進來，呆得住，帶得走，想再來。

楊景超告訴記者，他和他的團隊將潛下心，用3-5年的時間做產品，做模式，做服務，做標準化。過往的創業經歷讓他深深明白，再宏偉的戰略規劃也離不開團隊的步步耕耘。“我們將盡全力把26Life族跡做到全省民族體驗式主題客棧領域的第一，云南只要有旅游的城市都有一家26Life族跡·云南民族創意客棧。到那時，借助‘族旅’這根‘金線’，將散落在全省各地恰似珍珠般的26Life族跡實現‘金線串珠’，構成一張良性發展的生態網，事兒成矣。”

（責任編輯 王菁）