從西南一隅到“一帶一路”的中央
——歷史變革下的川商印跡

文：本刊記者 雷怡安

從西南一隅到“一帶一路”的中央
——歷史變革下的川商印跡

文：本刊記者 雷怡安

錦繡四川。（東方IC 供圖）

北宋初年，一種記載著金額貫數、流通地點，并加蓋公章的紙幣開始盛行于蜀地，這大大提升了四川商人經商貿易的便利性。據《續資治通鑒長編》記載：“先是益、邛、嘉、眉等州歲鑄錢五十余萬貫，自李順作亂遂罷鑄，民間錢益少，私以交子為市?！奔垘沤蛔拥陌l明和流通不僅奠定了四川在歷史上的商業地位，同時也展現了四川商人在生意往來中的杰出表現。

然而，令人感到困惑的是，中國古代十大商幫里，竟然唯獨沒有川商一脈，究其原因應該歸之于地域和時代所致。其實，追本溯源在曲折艱險的茶馬古道上，在開疆拓土的南洋荒地，川商一直踐行著不懼不畏、勇往直前的精神，這樣的精神傳承至今，在踐行“一帶一路”倡議下愈加可貴。

走向海外：從成就到痛點

7月14日，一場閉門會在成都最繁華、最時尚的太古里博舍酒店里召開，會議的氣氛就如同7月的天氣一樣火熱。會議是由四川省川商總會舉辦的“一帶一路”建設者（川商）高級研討會。研討會上，來自國企、民企的企業翹楚們齊聚一堂，共商川商走出國門大計。分享成就成績，探討難點痛點。在這場閉門會議上，共享經歷成為了最主要的干貨。

四川開元集團 ：海外投資，有太多不可預知

海外步伐：從2006年開始，四川開元集團響應國家“走出去”的號召，先后到北美、南美、非洲和東南亞國家等地區尋找投資機會。

基礎設施差，勞動力素質低，法制不夠健全，工業化程度低，東南亞國家不同程度的腐敗現象。

在這場閉門會上，有著近十年海外投資經驗的四川開元集團是川商總會副會長單位，也是眾多“走出去”川企的代表，作為集團的掌舵人，董事長趙思儉回顧開元海外投資路上的艱辛和成績，深有感觸。

趙思儉現場分享道：經濟基礎差，工業基礎落后，是東南亞國家普遍存在的問題，也是企業“走出去”首先會面臨的難題。2008年開元老撾鉀鹽開發項目剛進入老撾的時候，整個老撾全國的GDP只有50億美金低于同期成都市GDP數值。

而在當時老撾工業、重工業、機械制造均為零的背景下，整個項目，大到設備，小到螺絲釘，全部都要從國內進口，成本高，耗時長，而且一旦出現設備維修，還必須要拉回國，因為當地不具備維修條件和能力。

由于項目需要大量的當地員工，因此招募了許多老撾百姓，這也是企業本土化戰略的要求。但是老撾90%以上的人口都是農民，文化層次較低，技能相對缺失，勞動紀律意識相對較弱，這對項目運行造成了非常大的阻礙?！白铋_始的時候，我們招幾百個員工，一到發工資，大多數人領了就喝酒去了，兩三天就花完了，花完了才來上班。”趙思儉說起當時的情景真的是哭笑不得。同時，他們還面臨老撾節假日很多這個問題，老撾的節日非常多，從國家到村上都有節日，一到節日，大家就休息了，而且多數時候當地員工根本不請假。這樣的民俗讓團隊非常頭疼。幸虧，經過幾年時間的引導、培訓、制度約束，這個問題基本解決了。

相較于法制非常健全的國家，東南亞部分國家的法制健全問題也讓川企在海外的投資項目面臨著更大的挑戰。稅收就是其中的一個大問題。“我們開展項目的時候，當時稅法規定老撾的所得稅是35%，我們跟老撾政府簽訂合同的時候，稅率就簽的35%，到了2015年，稅法改了，改成24%，我們想要依稅法，但老撾政府不同意，原因是必須執行合同，否則項目就進行不下去。”這也讓大家深切感受到了什么叫作“理想很豐滿，現實很骨感”。如果按照現行稅法，我們的項目又能在成本上贏得更大的優勢，提高整體競爭力。

但是，盡管在海外投資的道路上，開元遇到了諸多困難與挑戰，但是趙思儉始終堅信，只要不斷探索和實踐，就沒有跨越不了的溝壑，也正是在這樣一種信念的引領下，開元上下精誠團結，創新創效，用智慧和汗水鑄就了令人嘆服的“開元速度”，也讓老撾鉀鹽開發項目在國內成功實現重組上市。

天翔環境：打有準備的仗才能取得勝利

海外步伐：通過合資、并購等一系列舉措，天翔集團一舉成為國內極少數既擁有海外核心高端環保技術和裝備,同時也擁有穩定海外市場的環保公司之一。

關鍵詞：黨和政府支持，打有準備的仗，互惠互利。

天翔環境擁有10年的海外發展經歷，走在“一帶一路”上，企業面臨的痛點難點該怎么解決，董事長鄧親華談了他的親身體驗。

鄧親華，47歲才開始創業。面對“走出去”的機遇，他誠懇地說：離不開黨和政府支持，離不開好的產業政策。收購歐綠保是天翔環境的一個大項目，而恰好在收購歐綠保時遇到外匯緊縮政策，為了保證項目順利實行，四川省委省政府、省發改委、省商務廳給予了強有力的支持，終于將此次收購完成。鄧親華在很多場合都說過這樣的一句話：“如果沒有政府大力推動、幫助和實施，我想我們肯定做不出來。所以一定要在黨和政府領導下，按照國家大政方針，順勢而為，才能把事兒做好。”

打有準備的仗，更是這位“老”創業者的心聲。鄧親華公司接觸的大多是西方發達國家，不論是合作還是收購方面都必須要有長期的準備。鄧親華說在收購擁有170年的歷史德國貝爾芬德水處理公司以及歐力寶集團等企業之前做了長期的準備。其次要有人才，人是第一位的。為了培養更多專業一流、外語一流的人才，天翔環境正在籌備成立一個全球干部管理學院，準備五年時間培養一千個中高級管理人才，這都是需要長期準備的?！霸谌伪容^大的收購并購中，基本上所有高管、技術人員一個都沒有流失?！编囉H華自豪地說。

川商總會。

天府論壇，大咖云集。

不論國內國外，鄧親華都堅持做生意一定要“互利互惠”這個宗旨。他認為：走出去一定要平等，哪怕收購，也是要通過收購推動他的經濟發展，互利互惠，才能持久。

抱團發展：從復蘇到崛起

截至2016年底，四川企業在“一帶一路”沿線國家和地區投資數達到250多家，項目上百個，涉及金額近4000億元，可以說四川企業，四川商人的角色和影響越來越大，川商正從偏居西南一隅到走向“一帶一路”世界舞臺的中央。

而川商從復蘇到崛起也經歷了一個陣痛期。2015年末至2016年初宏觀經濟調控持續、民間投資持續下行，川商發展較為緩慢，為了給川商發展注入一劑強心針，讓更多的川商不畏時艱、奮起直追，同時在“一帶一路”倡議下，在全球資源整合的大背景下，川商抱團發展“走出去”的時機來了。

大勢所趨、大道將至。2016年2月23日，在省委、省政府直接支持和關心下由境內外川籍商會，劉永好、王健林等全球知名川籍企業家，四川發展（控股）公司等川內大型國有企業自愿結成的非營利性社會組織“四川省川商總會”在成都應運而生。川商聯合的契機終于實現。成立僅一年的時間，“2017年川商返鄉發展大會”“天府論壇”等活動成功舉行，讓更多的本土川商和來四川尋求更好發展機遇的新川商找到了歸屬感。

機會不僅來自于時代的大變革，更來自于善于抓住時代變革的細節。一代代老川商繼續邁著堅毅的步伐，一批批年輕的川商更是緊緊跟上時代的步伐，在大變革、大變局中找準突破的關口。

正如川商總會會長、新希望集團董事長劉永好在7月4日成都國家中心城市產業發展大會上的激情發言一般：“我感覺非常振奮和激動，作為一個成都的企業家，作為川商總會的會長，我們正在面臨一個非常大的變革、轉型、發展機會?！?/p>

聚力全球川商共赴“一帶一路”

為了了解到更多關于川商們發展的情況以及川商總會搭建平臺的效應，本刊記者來到新希望集團中鼎國際大樓，面對面地采訪川商總會執行秘書長唐俊。

記者：成立至今，川商總會在幫助川企發展方面都搭建了哪些平臺，有哪些成績？

唐?。何覀兓凇俺删痛ㄉ?，繁榮家鄉”的理念，著力搭建了5個平臺。一個是政商溝通平臺。商會是介于政府和企業的中間組織，連接著政府和企業：川商總會秘書處的組織架構中，專門設立了政府聯絡中心；搭建總會與省級主要經濟部門和21個市（州）的常態化溝通聯絡機制；組織川商市州行，并與廣元市政府簽訂了戰略合作協議；第一時間反映川商發展中遇到的困難，第一時間宣貫黨委政府的戰略決策部署。第二是資源整合平臺。憑借自身優勢，積極整合多方資源，有效彌補某個企業或者組織的單一性和分散性，努力實現資本、產業、人才的集聚效應，回歸四川創新創業。第三是合作交流平臺。總會定期不定期組織川商項目資源分享會、理事互訪活動等。目前總會正在搭建全球川商返鄉創業發展的非盈利學習交流平臺——天府商學院，這是一個提升川商整體水平，強化交流學習的平臺。同時，總會正在成都市高新區的支持下打造川商之家（川商博物館），為全球300萬川商建造一個共同的家。第四是民間外交平臺。按照國家的總體戰略思路，加強與國外的交流、與企業家的交流，傳播中華文化、闡釋國家發展理念，助力國家相關戰略的實施和實現?？倳押秃韧?0多個國家與地區的四川商會建立了緊密的聯系。第五是川商云大數據平臺。該平臺已于8月底上線，免費為我們會員開放。這是一個匯集政府戰略規劃、政策措施、項目需求等第三方機構資源的線上綜合公共服務平臺。

記者：今年總會舉辦的天府論壇從籌備到圓滿召開，大咖云集、成效顯著。此次大會對川企發展、川企在“一帶一路”倡議下走出國門帶來哪些啟示？

唐?。骸疤旄搲笔谴ㄉ炭倳Υ蛟斓拇ㄉ棠酥了拇▽ν庑麄鞯闹匾脚_和窗口，邀請到知名企業家柳傳志、劉永好、李書福、王文銀，周其仁教授及6位80后獨角獸企業家在內的1000多位企業家出席。這既是一次川籍企業家形象和創業精神的集中展示，一次頂級的商業智慧和先進理念的碰撞分享，更是一次了解西部、了解四川的對話平臺和窗口，一個助力四川對外交流的橋梁和紐帶。

“天府論壇”有幾個關鍵詞：創新變革、企業家精神、創業時代。天府論壇上，企業家們不約而同提到了“創新變革”。創新變革是企業發展的動力源泉，讓初創公司殺出重圍，成為獨角獸企業；讓獨角獸企業逐漸成長為像聯想控股、新希望集團、吉利控股、正威集團這樣的行業領軍者，甚至是世界500強。每個企業的成功背后都有企業家不同的傳奇故事，每個企業的成功，我們也都能看到企業家勤奮、拼搏、執著、創新等相同的優良品質。如何復蘇實體經濟活力，已是全球經濟發展的重要主題詞。傳統企業紛紛變革轉型，互聯網巨頭努力夯實基礎，創業精英逐漸開始引領時代熱潮，這個時代關注創新創業。天府論壇以“商業新力量、邁向新未來”為主題，就是為了引導企業關注四川、關注西部，把握當前“一帶一路”“四川自貿區”“天府新區”等一系列難得的發展機遇，創業四川、創業西部，共同開啟創業時代。

記者：作為川商總會的執行秘書長，您認為當代川企在“一帶一路”大背景下，該如何更進一步展現川商特質、發揚川商精神、踐行川商足跡？

唐?。何艺J為首先要努力打造好川商品牌。川商品牌是川商群體的無形資產與核心競爭力，也是川商文化、精神的重要標識和載體。只有將我們的川商品牌打造得像熊貓、蜀繡、川菜一樣中外聞名，才能更好地體現川商在“一帶一路”熱潮中的作用，也才能更好地引領全球川商把握好“一帶一路”的重大機遇。

其次是努力發揮好商會的重要作用。川商總會是一個凝聚全球川商力量的大家庭，先后與海內外60多個川籍商會建立了聯絡機制。一方面，“一帶一路”上，川企需要商會網絡給予足夠的支持和幫助，另一方面，商會民間外交功能有利于營造川企走出去發展的良好外部環境。

最后是努力搭建走出去開放合作平臺。推動川商深入交流，如“一帶一路”建設者（川商）高級研討會。讓川企知道怎么走，往哪走，找準難點，解決痛點；聚焦服務能力建設，積極搭建服務川企走出去的服務保障體系；強化優勢互補、資源整合、信息共享，推動川企抱團出海。

川商總會執行秘書長唐俊。

閉門會議，經驗共享。 （本版圖片 川商總會 供圖）

責編：李卉嬪