◎ 徐東遙
如何做微商
◎ 徐東遙

在微商創業前,有人通過網絡搜索,在QQ上找我咨詢產品信息。這類客戶找到我的第一句話是問產品的價格,第二句話是要砍價,第三句話是:別人都是那么低的價格,你不比別人低,我就換一家買。當時真是讓我十分苦惱。因為沒有品牌,沒有持續培養客戶的信賴感,再好的產品和服務也只能低價賣。
突然有一天,一個陌生好友在QQ中和我聊天。她跟我說:“老師,好久沒聯系你了。聽說你要出新書了?有時間我們一起交流一下,我還有很多網絡營銷的問題想向你請教,費用不是問題。”我當時都已經忘記她是誰了,翻開聊天記錄一看,原來是兩年前跟我砍價,讓我痛不欲生的一個客戶。
這使我感受到:社交平臺是人與人鏈接的平臺,你通過日常的積累,加了成百上千的好友,即便他們沒有和你面對面交流,也沒有和你在網絡上交流,但是只要你將信息在自己的朋友圈或其他平臺上展示出來,那么總有人在關注著你。只要你在成長,你有一個行為讓對方產生共鳴,就能夠不斷地激活那些在某一時間、某一個地點有某一動作、某一想法的人,你會發現一直潛水的朋友都會被你激活。
一開始踏入微商的行業時,很多人就在想“我要馬上在微信中賺到錢”,功利性很強。
我告訴我的學生們,做微商要從零開始,像男女朋友培養愛情一樣去維護你和粉絲的關系,持續對他們好,持續為他們提供你的服務。只要能得到你的關愛,他們會在不同的場合為你說話,去影響那些陌生人。這時你已經不是一個賣產品的初級微商,而是你微信好友的好朋友,你的產品能夠幫助他人解決問題。
(摘自《我是微商:月入50萬微商修煉筆記》機械工業出版社 圖/Jack Hudson)