如何做微商

◎ 徐東遙

如何做微商

◎ 徐東遙

在微商創業前，有人通過網絡搜索，在QQ上找我咨詢產品信息。這類客戶找到我的第一句話是問產品的價格，第二句話是要砍價，第三句話是：別人都是那么低的價格，你不比別人低，我就換一家買。當時真是讓我十分苦惱。因為沒有品牌，沒有持續培養客戶的信賴感，再好的產品和服務也只能低價賣。

突然有一天，一個陌生好友在QQ中和我聊天。她跟我說：“老師，好久沒聯系你了。聽說你要出新書了？有時間我們一起交流一下，我還有很多網絡營銷的問題想向你請教，費用不是問題。”我當時都已經忘記她是誰了，翻開聊天記錄一看，原來是兩年前跟我砍價，讓我痛不欲生的一個客戶。

這使我感受到：社交平臺是人與人鏈接的平臺，你通過日常的積累，加了成百上千的好友，即便他們沒有和你面對面交流，也沒有和你在網絡上交流，但是只要你將信息在自己的朋友圈或其他平臺上展示出來，那么總有人在關注著你。只要你在成長，你有一個行為讓對方產生共鳴，就能夠不斷地激活那些在某一時間、某一個地點有某一動作、某一想法的人，你會發現一直潛水的朋友都會被你激活。

一開始踏入微商的行業時，很多人就在想“我要馬上在微信中賺到錢”，功利性很強。

我告訴我的學生們，做微商要從零開始，像男女朋友培養愛情一樣去維護你和粉絲的關系，持續對他們好，持續為他們提供你的服務。只要能得到你的關愛，他們會在不同的場合為你說話，去影響那些陌生人。這時你已經不是一個賣產品的初級微商，而是你微信好友的好朋友，你的產品能夠幫助他人解決問題。

（摘自《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》機械工業出版社 圖/Jack Hudson）