吳婷：做時代的記錄者

劉子沐

吳婷的厲害之處在于創業之初，就獲得了深創投、科大訊飛及25位天使投資人的600萬元人民幣天使投資，估值4000萬元。她所成立的嘉賓傳媒僅用4個月就實現盈利，緊接著從自媒體變身為商業內容出品機構，IPO成為公司既定目標。原聚光燈下的吳婷，也已經成為投資人聚焦下的吳婷，而她也在從媒體人漸變為企業家。

吳婷是誰？她原是安徽衛視著名節目主持人，《幫女郎幫你忙》、《健康行天下》、《當紅不讓》、《哪壺不開提哪壺》等都是她主持過的節目。她是紀錄片導演、制作人，2015年出品紀錄片《黑蜂的群舞》，獲得了“金熊貓”國際紀錄片節自然及環境類特別評委獎。2016年3月，她創辦并主持了財經節目《我有嘉賓》，自此進入創業者大家庭，正式從媒體人漸變為企業家，同時也成為投資圈里的一枚新星。

俗話說，商場如戰場，戰場里沒有幸運兒。吳婷顯然是幸運的一個。她本人也被媒體冠以“女版吳曉波”的稱號。在創業之路上，吳婷幸運的背后蘊藏著怎樣的努力？在轉型過程中她又經歷了什么？本期《投資與理財》，記者深入嘉賓傳媒，專訪吳婷。

人生不能像坐牢一樣

每一位創業者都有一個不得不創業的理由，吳婷同樣如此。她跟《投資與理財》記者說：“我是天生的創業者，創業是一種必然。”她聳了聳肩。當然，在這種必然之下，還有更真實的原因。“安徽電視臺我有三檔日播節目，每天就是在演播室里呆著，雖然全世界都能看到我，但是我看不到全世界，感覺像坐牢一樣。唯一的樂趣就是節目沒有提詞器，全部靠自己發揮。”

多年如一日的演播室生活，讓吳婷難以忍受。到了最后，她總是做同一個夢：夢見自己到了機場或是上了高鐵，然后就被臺里叫了回去。此時的吳婷并沒有想到創業，她只想改變自己的現狀，不能再呆在演播室里，所以她選擇去讀了長江商學院EMBA。這一年是2013年，同年11月，她從電視臺“裸辭”。

兩年的時間，吳婷變化很大。一方面與長江商學院校友創辦了“家族辦公室”，專為財富人群服務，積累了金融資源;另一方面，開始關注產業、公司、商業，對盡調、投資、管理等商業行為了熟于胸。在一次與長江商學院副院長的閑聊中，吳婷開始思考未來的方向，是回到內容出品的原點，還是其他？

迷茫期的挫折

讀完商學院，大部分人都會選擇辭職創業，至少也會換一個工作崗位。吳婷在創業后，陷入了迷茫。

她稱這段時期為休息和調整期。此時的吳婷愛上了跑步，她喜歡一個人邊跑邊欣賞美景，從跑步中獲得寧靜。“那段時間，天天跑步，跑步的時候什么都不想，可以完全放空自己。這對我來說，是人生中非常難得的時刻。”

此時的吳婷在思考未來，期間也有多家大公司找她，希望她能出任副總裁之類的職位。不過，高職位、高收入并沒有打動吳婷，她已經開始從商業的角度來思考未來。

反復思量之后，她認為理想的選擇是去北京。不過，她也有顧慮：在安徽，她是一位家喻戶曉的名人，沒有在北京生活過的她能否適應大都市的節奏？自己的定位是什么？市場的認可度會怎樣？做什么樣的公司？承擔什么樣的責任？沒有行業經驗、沒有參照系數，怎么找到契合點？懷著忐忑的心情，吳婷還是來到北京，開始了她的創業。

2014年，肆月傳媒成立，這是一個紀錄片制作公司。吳婷用了700天，深入完達山脈，制作紀錄片《黑蜂的群舞》。此片獲得了2015“金熊貓”國際紀錄片節自然及環境類特別評委獎。

為何要做紀錄片？吳婷是這樣想的：80后媒體人，該引領年輕人的欣賞水平，引導他們去欣賞好的東西。

確實，從商人思維去迎合90后，賺他們的錢無可厚非。正如吳婷在對話《岡仁波齊》中，她向嘉賓的提問：馮小剛說，有垃圾觀眾，才有垃圾電影;而李宗盛說，你喂觀眾豬食，觀眾就變成豬。但對于吳婷來說，他顯然站在李宗盛一邊。“迎合，誰不會？我也會寫雞湯文，我們可以做得很商業，只是我們沒做這種選擇，只是想能帶領大家去欣賞更高級、更好的東西。紀錄片，有一天會回歸的。”她說。

可以說，第一次創業的吳婷還沒有走出媒體人的思維，只是此時的吳婷從主持人變成了制片人，從媒體人變回了文藝青年。從選擇做紀錄片這事件就可以看吳婷是個對世界充滿好奇心的人，而他的同事也說吳婷在做主持人的時候，就與眾不同。透過《黑蜂的群舞》，可以看出吳婷拼搏的精神已經開始爆發。

《我有嘉賓》一戰成名

“做紀錄片只能滿足溫飽，這和我對自己的期待相比，還差得很多。”吳婷說。怎樣既能堅持自己的理想，又能發揮自己的洞察力呢？吳婷最終又把所有的熱情與才華聚焦回了奮斗近十年的內容領域。

財經新媒體領域，一直都是男人的天下，吳曉波、秦朔、羅振宇等的成功讓吳婷在想，為什么沒有女性創辦的財經新媒體呢？女性先天的親和力與視頻手段結合，更能激發企業家的表達欲望。于是2016年春節前，吳婷決定籌辦一檔專注于采訪中國商業領域有影響力人物的欄目。

《我有嘉賓》就此誕生。此名來自詩經：“呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙。呦呦鹿鳴，食野之蒿。我有嘉賓，德音孔昭。呦呦鹿鳴，食野之芩。我有嘉賓，鼓瑟鼓琴。”吳婷向記者爆料，這個名字其實是她老公幫忙起的，“一看就不是90后的風格”。不過，她對這個名字非常滿意。

第一期的嘉賓是吳婷的好朋友——科大訊飛的劉慶峰，也是天使輪領頭的投資者。“冬天的合肥，氣溫只有3度，我們都穿著做節目的衣服，我還光著腿。節目要求是全白背景，我們找了一個大型倉庫，錄制了3個小時，當時流清鼻涕都流到嘴唇上了。”她說，“我們把科大訊飛切分成7個層面，讓他去排序，戰略與夢想、公司治理等。”endprint

第二期轉戰廣州，之后趕上兩會，吳婷又跟長江商學院合作，做了幾期兩會節目。就這樣，《我有嘉賓》很快成名。一方面，25位投資人本身就是《我有嘉賓》的采訪對象;另一方面，只要把公司前幾期的視頻發給擬采訪對象，基本都會接受。一年時間，吳婷采訪了300多位嘉賓。

當然，最值得吳婷自豪的是對美國拉斯維加斯科技電子消費展（CES）的報道。這是《我有嘉賓》團隊首度跨國采訪并制作的紀錄片。在紀錄片中，《浪潮之巔》作者吳軍、華山資本創始合伙人楊鐳、海銀資本創始合伙人王煜全、馭勢科技聯合創始人吳甘沙分別向吳婷詳細闡述了當前智能駕駛領域的競爭格局和發展趨勢，并預測了新老汽車廠商在未來的勝負走向。這也是當時除央視以外唯一一支中國攝制組。

“去了10天，每天一篇，以專題的質量，按新聞速度在發稿。美國與中國有時差，北京的團隊都住在辦公室。美國的同事也是起早貪黑，有時在化妝的時候就睡著了，化完后再醒來繼續拍攝。當時在科技界還是引起了很大好評的，回來后，我們又剪輯了3集紀錄片。”吳婷說。

《我有嘉賓》火了。這檔節目在國內北京、上海等4個機場近1000塊屏幕和超過10000塊機上多媒體系統傳播，還有全網、OTT等平臺，網上視頻的播出次數也達百萬級別。就在記者采訪期間，這檔節目正準備登陸衛視頻道。

此時的吳婷已從媒體人正式轉變為創業者。“創業者眼里只有目標，沒有困難。創業者要設定目標，不顧一切的往前沖。”

企業家式的思考

《我有嘉賓》的成名，讓吳婷意識到這塊市場的存在，通過實地調研，她發現這個市場不僅存在，還非常巨大。

“每一家企業的成功，都有時代的客觀原因和主觀原因。從我國發展現階段講，商業越來越占據主導地位，企業家對于老百姓生活的影響越來越大，大家也越來越關注創業。記錄一個企業的成長史，是每一位企業家都愿意的。”吳婷說。

為此，她組織全體員工共同學習阿里巴巴的《造夢者》。“當時看得我們熱淚盈眶，雖然這只是一個講述公司創業史的甲方片，但每個公司都有值得你學習的地方。”她說。

吳婷也開始改變自己，公司的定位不再是自媒體，而是商業內容出品機構。《我有嘉賓》節目繼續保持，另外她還創辦了商學院——嘉賓派，并開始聲名鵲起。她在做的是實現媒體+教育+訂制，進行 2B，2C式的業務布局。

“A輪融資已經開始，我們還在挑選合適的機構。現在公司的模式很安全很穩定，各條板塊都有收入。”吳婷說。談到公司戰略和商業模式，吳婷已經初具企業家的風范。

近期創業黑馬首登A股市場，讓吳婷興奮。“牛文文的商業模式值得我們學習和借鑒，不同的是《我有嘉賓》的目標客戶，是更偏成熟期的企業，而且我們未來會有更多的互聯網課程，并進一步把視頻優勢發揮到底。”吳婷說，“我們要做的就是相對的微創新。”

吳婷正在物色一位CE0，好讓她有時間去思考，思考戰略、思考合作，并且寫她自己的內容。做視頻出身的吳婷一直沒有放棄寫作，每期《我有嘉賓》錄制之后，她都會寫個手記。深受好評的是《把事業當情人，他們各有招數》，寫的是企業家如何把事業當“情人”。這也是她在創業中保留的一點愛好。

回顧《我有嘉賓》的創立過程，吳婷反思：“我太忽視主打自己的品牌了，公司沒有用自己的名字命名，節目也沒有打自己的品牌。”她說：“我在刻意往后退，后來跟樊登讀書會的樊登交流才意識到，所有的公司都有創始人烙印，這是不可避免的。”所以，吳婷認為之前自己刻意的后退是不對的，沒有更多的考慮到在公司的初期應該多曝光，多些媒體報道。

創業之外最想陪孩子

女性創業比男性創業要付出更多。記者采訪中，與吳婷交流了女性創業者的心路歷程。

“要說服一個人，把這件事情交給你做，完全沒有問題，但這需要技巧。”有一次，吳婷見了一位投資人。該投資人表示，我們只投資未來市值在10億美元以上的公司。他的意思是，你們公司不會成為未來的獨角獸，我看不上，不必談了。而吳婷巧妙地回答：“我們公司未來將在A股上市，是不接受美元投資的。” 吳婷的意思是，一方面化解尷尬，另一方面是因為內容生長制作公司不能在國外上市。這種不卑不亢的回答引起這位投資人的興趣，后來他們成為朋友。

很多男性投資者遇到女性創業者，尤其是美女創業者，總是先入為主地認為漂亮與能力成反比。對于女性創業者來說，先入為主的思想還體現在管理上。“大家會認為，你應該保持溫和，而男人發怒很容易會被包容。”吳婷說。所以，吳婷很在意與員工之間的相處。

“我認識的很多女企業家，都把自己變成真的女漢子，挺man的狀態。我也在找最合適的姿勢。”

而女性在采訪男性企業家時是可以很犀利的，這也是女性主持人的優勢。面對嘉賓的時候，更容易讓人放下戒備。她笑著說：“先聊他喜歡的話題、擅長的話題，等他聊嗨了，突然給他一擊，這個是最爽的。很多問題問完了之后，還會做朋友，而男性問男性，就很容易讓人感覺是挑釁。”

在創業之余，最讓吳婷掛心的是她的家庭。她告訴記者，她的家庭非常包容她，她也非常感謝家人的支持。家庭問題也是女性創業比男性創業更難的地方。吳婷最想陪在孩子身邊，伴隨他成長。“小孩更需要媽媽的陪伴。這是女性特有的壓力，可能孩子長大后會理解父母，但孩子需要陪伴是客觀存在的、是必須的。”

走在成長為企業家的路上

“凡事不糾結、煩惱不過夜、有事就解決、無事不自擾，現在我已經不像個姑娘了。”這是吳婷從劉慶峰身上學到的。“創業者要有一顆粗糙的內心，否則任何事情都有可能把你擊垮。”她重復著劉慶峰的話。

最后，吳婷借用普利策一句話總結自己的創業經歷：倘若國家是一艘航行的大海上的輪船，記者就是船頭瞭望者，能及時發現暗礁、險灘，以發出警告。“媒體人就是喜歡發現問題、提出問題。當媒體人成為商人的時候，他不僅能提出問題，還能解決問題。這就是我想做的事情。”

“不是所有的問題都能解決，我們只能解決自己可以解決的問題，你可以把企業方法論拎出來，可以記錄時代的價值，可以為企業賦能，為社會增智。遍訪天下公司，記錄商業價值。”吳婷說，這就是嘉賓傳媒的使命。“媒體人創業總有點情懷，不是！？”endprint