直播現象的分析和運用研究

摘要：在互聯網技術的發展下，人們越來越追求于泛娛樂化的產品，而隨著直播的普及，對于文字和圖片產品的替代使得越來越多的互聯網消費者涌入直播市場，為直播創造了樂觀的前景，而本文就從以下三方面來進行直播商業邏輯的研究，一是現狀，二是直播崛起的原因及缺陷，三是趨勢和營銷作用等三方面來探究直播現象。

關鍵詞：直播；泛娛樂化；內容產品

1引言

直播的出現基理是源于互聯網信息的分享，具有時效性，互動性，內容性等特點，而且在視覺沖擊上也比單一文字傳播更具有接受度，同時隨著人群圈層化和社群化的出現，具有獨特定位的內容型傳播更具有廣闊的市場，截止2016年底直播的使用人數已經達3.25億人，占整體互聯網使用者人數的45.8%，另一數據也說明了當下直播正在崛起，從13年的36.7億市場規模到2016年的159億市場規模，而方正證券則預測直播市場將達到600億元到2020年，華創證券更是給出了1060億的樂觀預測。所以本文就著重探究這種現象的原因。

2現狀

2.1直播崛起的物理因素

直播是基于傳統媒介（電視，大屏）等的改變，更加易于互動和信息的相互傳遞，是一種由傳統媒體與互聯網整合的完美搭配，直播出現的原因應該是兩大，一是移動技術的支持使得其具有了普遍的技術支持，二是隨著互聯網的發展人們越來越不滿足于文字圖片和具有延遲性的內容，人們越來越喜歡具有內容性，互動性，的娛樂類內容。

2.2直播的主要消費人群

直播的主要主要消費人群大都在90后和部分80后，因為技術通訊的支持和信息流動的增加，使得90后和部分80后更喜歡具有強互動的，視頻化的內容產品，而沒有這樣的強信息流動習慣的人更多對直播保持著懷疑的態度。直播的第一手流量來自于龐大的游戲直播，受眾因為打網游而漸漸地將其行為模式遷移到同質的游戲直播上，因為這種遷移，使得大量的網絡游戲愛好者涌入了各種直播平臺，而斗魚正是借著這樣的流量來源實現崛起，在游戲愛好者中人群主要為80.90后，這也是為什么直播受眾主要為80.90后的重要原因。

3直播的優勢

直播給我們提供了一個去體驗不同生活方式的機會，和更加相似和平等的人與人交流的機會，拋開大量的美女唱歌等走秀節目外，直播是給我們每個人提供了一個展示自身特有資源的平臺。這樣的資源和信息會漸漸的發散，有些是環境資源，有些是能力資源，有些是創意資源，還有些是長相資源。未來的直播應該會逐漸的開始變得很頻繁，而每個優秀的主播都應該是在自身特有資源上進行深挖而創造出來的具有獨特性的內容。

3.1直播的四大優勢

現在一般的直播平臺都比傳統的媒體具有以下幾個天然的優勢，一是，互動性強，對于80.90后而言強互動就意味著強關注和強興趣，二是信息流動迅速，直播具有天然的病毒營銷能力，好的內容和強關注的內容會得到大量的病毒傳播，而流動在互聯網上的消費者會有極強的關注速度和傳播速度，這是傳統媒體所做不到的。三是直播很輕，不像傳統媒體那樣的重，會給人一種很方便的感覺，在時間上更是體現出了碎片化和及時化的特點，這都合乎當下消費者的需求特征。四是直播接近生活的真實性以及平等性，直播不同于其他媒體，直播更多的是來源于真實的生活，真實的事情，而并非可以安排，這帶來了極大的真實性，讓目標受眾感受到了一個可讀，可看，可聊的真實的世界，而另一方面，來源于平等性，直播主都是和大眾身份差不多的人群，而這樣的人群無意間給自身貼上了一個標簽叫做觸手可及，因為這樣的人，這樣的生活，在普通人而言努把力，墊個腳，就可能達到，而并非像明星一樣無論怎樣都不可能達到他的生活，所以這樣的標簽促進了直播的真實性和平等性，使得受眾和直播者的距離更加的接近，這同時也在無意識中增加了對于直播的認同感。

4直播的劣勢

直播也有其自身的缺陷，因為大量的直播產品冗雜在平臺上，同時資本的涌入也誕生了大量的直播平臺，其內容，其質量都參差不齊，大量的信息促生了大量的選擇，而大量無用的信息造成了用戶信任度和使用感的降低，使得直播的娛樂性變得更為的主要，所以造成了直播渠道的信息價值變得越來越低端化，信息的信任感越來越模糊，而最終將會直接導致，直播平臺的定位或者標簽變成了大眾性的具有泛娛樂化的平臺模式，這對于時間越來越碎片化，信息需要越來越價值化的未來并不是一個太好的事情，令一方面，直播產業的護城河不高，吸引流量的主要在于優質的內容和資源，而這樣的產品具有很強的流動性，所以導致其直播的流量會很不穩定，極其容易分散和流失，在直播產業里，流量終會流向優質的資源上去，而無法形成完整的社群，難以形成社群文化來挖掘護城河，這是直播的另一個缺陷。

5直播的趨勢和營銷模式

基于未來互聯網的一個核心------強互動性和實時性的產品一定會慢慢的走上浪潮之巔，而直播在未來，可能會滲入到生活的方方面面，更有可能是和傳統媒體并肩的一種模式，因為隨著信息流動的加強和移動技術的加強，會有越來越多的人喜歡強互動的產品，而技術的支持也會提供更加堅固的基礎。

5.1直播營銷的優勢

直播在營銷的方向上其實原理基本是和傳統媒介相似的。以內容或形式來吸引關注，從而達到曝光，基于曝光從而形成對于產品或品牌的知名度，再進一步形成轉化，但傳統媒介由于存在內容限制，制作限制，無法精準定位，以及傳播渠道限制等因素，來吸引流量的代價越來越大。而直播恰好相反，具有精確定位，無內容和制作限制，以及傳播渠道廣等因素，吸引目標客戶的費用相當低廉，隨著直播的發展和完善，直播完全有潛力超越微博，微信等互動圈形成營銷的第一渠道。

總結

直播是基于互聯網技術發展所誕生的新模式，其強互動，易傳播，真實和平等性將會隨著互聯網技術和概念的發展越來越多的展現在受眾面前，而基于營銷渠道定位的直播，以目標客戶為基礎的精準性的強互動，趣味的內容營銷，將會是未來乃至很長一段時間內，與微博，微信并肩的一種新型自媒體傳播渠道。在一定程度上未來的營銷將會是以內容為主，同時也將會越來越生動有趣。

參考文獻：

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[2]張晴.網絡直播熱的現象研究綜述與分析——以章魚TV直播為例[J].西部廣播電視.2016，14：29.

作者簡介：

李虹嶼（1995-），男，四川省成都市彭州市人，民族：漢 職稱：無，單位：成都東軟學院，學歷：在讀本科生。研究方向：電子商務以及互聯網運營和營銷。