淺談紙媒數(shù)字化的五種盈利模式

胡潔婷

摘要：隨著科學(xué)技術(shù)的逐漸發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)成為當(dāng)前最大熱門，傳統(tǒng)紙媒受到了非常強(qiáng)烈的沖擊，如果依舊使用原有方式一定會被社會逐漸淘汰，那么如何適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展，已經(jīng)是相關(guān)行業(yè)需要重點(diǎn)考慮的問題之一，通過紙媒數(shù)字化才能將這一問題有效解決。本文就相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了一定的討論，主要研究了紙媒數(shù)字化的五種盈利模式，希望可以有效地促進(jìn)我國紙媒的再次發(fā)展，使其重新回到行業(yè)前列。

關(guān)鍵詞：紙媒數(shù)字化；盈利模式；三次售賣

前言：

現(xiàn)階段大多數(shù)紙媒已經(jīng)意識到，在信息化社會如果不能很好的適應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)變，一定會對自身的發(fā)展產(chǎn)生影響，所以如何有效地解決這一問題是非常關(guān)鍵的。但是在轉(zhuǎn)型的過程中，一些紙媒因?yàn)榧庇谇蟪桑猿霈F(xiàn)了盲目轉(zhuǎn)型的問題，認(rèn)為只要是數(shù)字化就一定是最適應(yīng)當(dāng)代社會的，但是隨著桌面互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變，如果某一步出現(xiàn)差錯只會使其越差越遠(yuǎn)，如果不能改正相關(guān)錯誤，就會對出現(xiàn)新問題。新媒體浪費(fèi)，使大量的成本沒有得到有效利用，只有找到合適的方式，才能有效地解決相關(guān)問題。

一、經(jīng)驗(yàn)曲線模式

在紙媒向數(shù)字化發(fā)展的過程中，最明顯的好處就是成本降低，不再需要實(shí)際的紙張和打字印刷以及各種運(yùn)輸，使得生產(chǎn)與運(yùn)輸過程的一系列復(fù)雜問題都獲得有效解決。在交易角度看，通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)進(jìn)行傳輸可以節(jié)省很多精力與時間成本。但是在實(shí)際過程中所節(jié)省的成本卻遠(yuǎn)沒有理論上來得多，所以在進(jìn)行數(shù)字化的過程中，需要解決的又一問題就是找出這些本該節(jié)省下的成本是怎樣被浪費(fèi)的，使新媒體的成本有效降低。要想完成這一目標(biāo)，首先要完成的就是將知識和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)性成本的優(yōu)勢，并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)將投入和流程根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，使效率可以大幅提高，通過對知識和經(jīng)驗(yàn)的良好應(yīng)用獲得更高的成效。雖然現(xiàn)階段紙媒向新媒體轉(zhuǎn)變的過程中，還沒有獲得非常大的成功，但這是因?yàn)樵诮?jīng)驗(yàn)上有所欠缺的結(jié)果，只要經(jīng)過不斷借鑒其他行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在未來一定會收獲更大的成功。

二、快速差異模式

這一概念指的是紙媒與新媒體之間形成互補(bǔ)性媒體的組合，比同行更快的實(shí)現(xiàn)差異化，從而獲得更高的利潤。通過“新技術(shù)炒作周期”可以將其分為五個階段，第一階段是觸發(fā)期，這一階段是新技術(shù)產(chǎn)生和被行業(yè)內(nèi)關(guān)注的重要時期。第二個時期是過熱期，這一時期對相關(guān)技術(shù)的關(guān)注會達(dá)到巔峰，行業(yè)內(nèi)對新技術(shù)會有很多幻想。第三個階段是幻滅期，因新技術(shù)無法達(dá)到幻想者的要求，對新技術(shù)的態(tài)度出現(xiàn)很大轉(zhuǎn)變，逐漸將其淡忘。第四階段是復(fù)蘇期，這一階段相關(guān)技術(shù)逐漸成熟，其所具有的優(yōu)劣勢逐漸明顯。第五階段是成熟期，新技術(shù)在行業(yè)中逐漸找到屬于自己的市場，雖然與幻想之間有一定的差距，但是卻對行業(yè)起到了一定的轉(zhuǎn)變。

三、零成本售賣模式

零成本的概念是隨著需求的增加，可以隨之提供充足的產(chǎn)品，但是不需要重新提供生產(chǎn)的資源和成本，對于這樣的產(chǎn)品也叫做邊際非稀缺產(chǎn)品，舉例來講，軟件就可以滿足這一要求。但是也要注意除非可以將邊際非稀缺產(chǎn)品包含進(jìn)稀缺產(chǎn)品的范圍之內(nèi)，否則其價值是無法通過銷售實(shí)現(xiàn)的。在進(jìn)行網(wǎng)上售賣電子版雜志等傳統(tǒng)紙媒的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品之前，一定不能進(jìn)行免費(fèi)供應(yīng)。而對于沒有進(jìn)行數(shù)字化之前的產(chǎn)品也不能售賣電子版，借此防止兩種渠道之間產(chǎn)生沖突，實(shí)現(xiàn)適當(dāng)數(shù)字化的營銷。

四、創(chuàng)業(yè)游擊戰(zhàn)模式

游擊戰(zhàn)的含義是，找到一塊適合自身的市場，這塊市場一定是自身行業(yè)可以守得住，是其他企業(yè)無法進(jìn)入的，再通過不斷地尋找，實(shí)現(xiàn)控制一個同時含有生存環(huán)境、生存優(yōu)勢并適合自身發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。但是對于現(xiàn)階段的紙媒來說，可能企業(yè)內(nèi)部有網(wǎng)站的存在，但是對于網(wǎng)站的發(fā)展卻沒有重視，還有一些企業(yè)的網(wǎng)站雖然獨(dú)自注冊公司但是害怕出現(xiàn)失敗沒有面向整個市場，這些原因都會使紙媒數(shù)字化無法得到有效的發(fā)展，既不能創(chuàng)造足夠的利益，也不會被市場所淘汰，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔速M(fèi)金錢，但是卻沒有作用的“累贅”。如果不能將網(wǎng)站完全與主體脫離，就會使其感染一些“毛病”，無法與客戶進(jìn)行深入的交流，只有使其脫離主體，自負(fù)盈虧，才能通過游擊戰(zhàn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，獲得更多市場。

五、多客戶系統(tǒng)模式

發(fā)展多客戶的過程對于報紙等紙媒并不是一個陌生的過程，因?yàn)閷τ诩埫絹碚f其原來的客戶只有讀者，隨著逐漸的發(fā)展，其獲得了新的客戶，廣告商，這也代表著雙客戶形式的形成。但是隨著新媒體的發(fā)展，使得傳統(tǒng)媒體的客戶被分割，現(xiàn)階段傳統(tǒng)紙媒所使用的各種經(jīng)營方式的核心目的都是為了將讀者重新奪回。這些方式有效，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求，還需要通過新方式尋找更好的出路。在尋找出路的過程中，紙媒忘記自身可以將新媒體同樣看做客戶，將新聞作為產(chǎn)品賣給客戶。在新媒體的沖擊下，紙媒想要保持以往的高度增長，已經(jīng)是非常不現(xiàn)實(shí)的事情，但是如果其可以將新媒體發(fā)展成第三客戶，將二次售賣轉(zhuǎn)變?yōu)槿问圪u，可以有效地改變負(fù)增長問題，使得紙媒在數(shù)字化的情況下煥發(fā)新的活力。

結(jié)論：

通過上述幾種盈利模式可以有效地轉(zhuǎn)變我國現(xiàn)階段紙媒數(shù)字化的模式，通過有側(cè)重的發(fā)展相關(guān)內(nèi)容，可以有效地促進(jìn)我國紙媒的數(shù)字化發(fā)展，在激烈的行業(yè)競爭中收獲更大的收益。現(xiàn)階段各種傳統(tǒng)媒體逐漸轉(zhuǎn)向數(shù)字化，使得行業(yè)競爭情況非常激烈，如果沒有很好地找到解決辦法，只會導(dǎo)致傳統(tǒng)紙媒逐漸被其他企業(yè)甩在身后。因?yàn)橛绊懹囊蛩赜泻芏啵愿鞣N盈利方式的盈利是不等的從現(xiàn)階段來看，這五種盈利模式中第四種模式所獲利潤是最少的，而最有效的方式是第五種，在未來進(jìn)一步調(diào)整之后，也許會將二者進(jìn)行一定的整合，使紙媒重新獲得發(fā)展。總之，一定要找到最適合的方式，使自身逐漸適應(yīng)數(shù)字化方式，在行業(yè)中占據(jù)更有利的地位

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