基于現階段中國情境的初創期花卉企業競爭力研究

李正文+丁凌+聞浩遠+劉彩鳳+雪楓

摘要：本文以初創期的花卉企業為研究對象，以當下花卉企業甚至產業存在的困境為切入點，基于現階段中國的獨特情境，并通過對以往學者取得的相關研究成果進行總結和歸納，運用文獻研究和定性研究的方法，以期達到新創企業在初創期的企業競爭力獲取的對策研究，并得出以下結論：選定符合時代發展潮流及中國情境的商業模式；企業要學會打造產業鏈或者形成或者融入產業集群；企業要以顧客的需求為導向進行企業的生產行為。

關鍵詞：中國情境 初創期 花卉企業 競爭力 核心競爭力

0引言

隨著人們生活水平的提高，審美觀念的轉變，再加上人們對綠色健康生活的向往，花卉在人們日常生活中越來越居于重要的地位，人們對花卉的需求量越來越大，所以，近年來，花卉產業被譽為朝陽產業、黃金產業。在過去的30年當中，我國的花卉行業取得了長足發展，截止2010年，我國依然成為世界上種植花卉第一大國，據農業部官方網站數據顯示，我國花卉種植面積是荷蘭種植面積的十倍左右，并且，2004-2014年我國花卉產業出口額從6237萬美元增加到61984萬美元，從這些數據中也就可以看出我國的花卉產業正呈現出量上加速增長的趨勢。我國的花卉企業也是如雨后春筍一般拔地而起，但是，正如我國工業目前面臨的境況一樣，生產力低下，附加值不高，與此相對應的是，隨著我國中產階級的崛起，對生活質量的追求，對花卉的質量也有了很大的關注，這就從客觀上迫使我國花卉企業必須轉型升級，這樣才能獲得越來越龐大的中產階級青睞。

1理論回顧

1.1中國情境：

中國是一個具有五千年歷史的文明古國，而且在中國歷史上，儒家文化一直占據著主導地位，除此之外，在人類歷史上，中國長期是世界經濟文化政治中心，這無疑使得中國與西方國家相比，具有不能等同的獨有特色。隨著國家改革開放的進程進一步推進，國內外的學者對中國獨特情境展開了廣泛的研究，以此來試著揭示中國社會的內在運行機理，更進一步的解釋中國當代的各種選擇與追求。要想揭示中國情境的內涵就有必要結合轉型經濟、新興經濟以及文化特征來加以分析。自從1978年國家實施改革開放以來，國家的經濟增速平均年增長達到10%以上，2012年，國內生產總值超過日本，躍居世界第二大經濟體，但是，隨之而來的是，自然環境的惡化，貧富差距的拉大，經濟的結構性失調，東西部發展的不平衡，老齡化社會的到來等等問題，這就使得中國不得不面臨經濟增長動力轉型的必然選擇。中國自建國以來，經濟體制也經歷了很大的變化，中國是世界上公認的新興經濟體。Peng（2003）&Yang&Li（2008）認為，一個國家的市場體制由完全的計劃經濟體制轉變為成熟的市場經濟體制需要以下三個過程：第一，轉型早期，這個時期的特點是政府的計劃力量大于市場中形成的力量并占據主導地位；第二，轉型中期，這個時期的特點是政府的計劃力量與市場中形成的力量相互博弈；第三，轉型后期，這個時期的特點是市場形成的力量大于政府的計劃力量并占據主導地位。從以上的各階段特征可以看出，中國目前處于轉型中期。若要想從文化角度來揭示中國獨特情境，則不得不提儒家文化。由以上的分析與論述，中國獨特的情境至少包含三個基本點，也即經濟的轉型、制度的轉型與儒家為主的文化獨特情境。

1.2競爭力及核心競爭力：

企業的競爭力是指在競爭性市場中，一個企業所具有的能夠持續地比其他企業更有效地向市場（消費者、包括生產性消費者）提供產品或者服務，并因此獲得盈利性和自身發展的綜合素質。企業競爭力體現的是企業在市場競爭中的比較關系，在中國，要想了解中國企業的競爭力與核心競爭力，就必須要看有關競爭力與核心競爭力的基于中國的實證研究。

企業競爭力的形成及內涵是一組具有非常的元素組合而成，由此形成了不同的學派或流派，例如，高懷等人（2004）對國內外研究企業競爭力理論流派進行了劃分，并根據不同的理論基礎及企業的同、異質性假設，將企業競爭力研究劃分為強調在比較優勢的基礎上企業對產業競爭力結構的適應、強調企業組織、戰略、資源、能力等差異對企業競爭力的影響及強調制度、創新、學習的競爭過程和歷史的因素導致路徑依賴對企業競爭力的作用。王建華等人（2003）則認為競爭力研究的學派分為從企業外部市場結構和企業的能力等兩個角度研究。林漢川等人（2005）總結了國內外有關企業競爭力的代表，即以WEF和IMD為代表的國際比較學派、以波特為代表的產業競爭力、以沃納菲爾特和潘羅斯為代表的企業資源學派、以羅斯比和克努森為代表的能力學派和以普拉哈拉德和哈默為代表的企業核心能力等五種理論學派。

目前，在國內，有關企業競爭力的研究從注重派別已經轉變到注重企業所屬“細節”對企業競爭力的影響層面上。王永偉，馬潔，吳湘繁，劉勝春（2012）通過研究諾基亞與蘋果手機，認為組織慣例更新與企業的競爭力之間存在非常重要的關系，研究結論顯示，適應環境的變化的組織慣例更新對企業競爭力提高具有正向作用；趙曉麗，趙越，王玫（2013）以電力公司為研究對象，研究認為行政性和市場導向的環境管制政策，以及政府補貼政策均對電力企業競爭力的產生正面影響。

由以上對以往的研究成果論述與分析，可以發現，我國企業的競爭力形成與提升與企業的各個方面都有重要的聯系。由此，本文對我國企業的競爭力總結如下：企業的競爭力是一個企業生存的基本能力，而且是不斷的變化的“動態”綜合體，而這個“動態”的方向與強度取決于企業在智力資本、組織更新、信息化、經濟大環境、外部聯系、資源整合、創新、政治關聯等方面的重視及行動程度。

而企業核心競爭力是企業競爭力的進一步研究與挖掘，換句話說就是核心競爭力是企業持續競爭之源。核心競爭力是組織中的集體知識，尤其是如何協調多種多樣的生產技術以及把眾多的技術流進行整合。核心競爭力具有以下特點：一，是企業競爭力中最為關鍵或核心并處于主導地位的競爭力，具有難以描述、不可交易、難以模仿、不可直接計量等特性；二，其形成是一個長期的過程，是企業發展過程中核心專長的集合；三，是企業內部集體學習形成的能力，而不是企業外部資源造就的能力，也即內生的能力；四，其強調企業組織內部的學習、協調、凝聚功能與能力。endprint

2基于現階段中國情境的初創期花卉企業競爭力研究

2.1基于中國情境下現階段我國花卉企業的特征及面臨的境況研究

我國的花卉產業相對于美國等工業發達國家來說，屬于起步較晚的國家，但是我國的追趕步伐卻是令人驚奇的，近十年的花卉種植面積、銷售額和出口額年均增長分別達到13%、15%和20%左右，花卉產銷保持強勁的增長勢頭。隨著人民生活水平的提高，花卉消費主體已由集團消費轉向個人消費；同時，全國花卉消費額以年均10%以上的速度在遞增，擁有13億人口的中國無疑是一個潛力巨大的消費市場。勞動密集型花卉生產由高成本的發達國家向低成本欠發達國家轉移成為大勢所趨。發展花卉產業，從科研、生產、流通到消費，產業鏈條長，產能吸收能力強，可以帶動上游種苗、種球、種子產業，以及下游花卉加工業、花卉物流業和花卉服務業的發展；可以帶動溫室、機械、花肥、花藥、花器、花材等相關產業和支持產業的發展；還可以延伸到休閑旅游、醫療、保健、食品、日用化妝品等領域，具有明顯的市場競爭優勢和廣闊的市場前景。

但是，目前，我國花卉種植者或面面俱到，不能形成規模效益；或盲目擴大生產規模，忽視了提高單位面積的產量；或漠視產品質量，喪失了高端市場的競爭力。目前，我國花卉產業發展的總體規模是足夠大的，就花卉種植面積而言，已成為世界花卉生產面積最大的國家，但從單位面積產量、產值和效益來看，還處于低水平階段。企業生產組織形式普遍表現為“大而全”或“小而全”，生產專業化程度低、市場競爭能力弱。企業無論大小，既搞引種、繁種試驗，又搞生產、經營和銷售；既生產切花，又生產盆花、生產種苗，往往顧此失彼，難以形成自己的特色和拳頭產品，只能在低水平上相互競爭，生產經營路子越走越窄。隨著市場對花卉產品質量要求的提高和生產成本的增加，花農的收入越來越低。由于我國各地花卉業發展的歷史和自然環境的影響，導致地區之間產業發展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產于云南和廣東、上海等沿海地區，北方除了北京、天津等大宗花卉消費地，其他地區的花卉產品很少。同時，由于花卉生產者自主性的生產栽培，產品結構比較單一。

總而言之，可以將我國花卉行業中的花卉企業面臨的困境總結如下：不能根據自身的特點而進行盲目生產；生產處于低端無技術或低技術含量的產業鏈下游；不能形成完整的產業集群；產業附加值不高，導致的產業生產鏈與其他國家相比，只能在低端競爭；花卉的運輸存在很大的成本；科研投入不足，甚至是不重視技術在其中扮演的角色重要性；生產和消費存在結構性矛盾，也即市場信息不對稱。

2.2基于現階段中國情境的初創期花卉企業競爭力研究

對于正處于初創期的花卉企業可以運用企業競爭力的理論，基于中國情境對當下花卉企業甚至產業存在的困境進行切入，以期達到新創企業在初創期過后具有相對于其他企業的核心競爭力。本文正是基于以上的思路，對基于現階段中國情境的初創期花卉企業競爭力的對策進行研究。

2.2.1選定符合時代發展潮流及中國情境的商業模式

商業模式伴隨著互聯網的出現，已經有幾十年的研究，相關研究成果也是很豐富。簡單來說，商業模式就是顧客是誰？顧客的價值主張是什么？企業怎么盈利？回答好這三個問題，那這個企業就可以進行打造自己的商業模式。不同的情境條件下的商業模式是不一樣的，正如一個管理難題所描述的那樣，“成功企業擁有的商業模式是不能通過復制而達到成功目的的”。

基于中國的特殊情境及目前花卉企業所面臨的境況，初創期的花卉企業應順應互聯網的發展趨勢，運用互聯網的信息打破因地域限制而產生的物理信息不對稱問題，除此之外，運用互聯網思維進行市場開拓及營銷。除此之外，花卉產業是一個勞動密集型的產業，而現在我國的花卉企業正處于較為分散，力量弱小，與美國等發達國家在現代化農業相比來說，我國是處于一個較為劣勢的地位的，而這也正是我國花卉產業可以進一步發展的潛力。然而，選定一個合適的商業模式，也必須從企業自身所具有的資源及能力出發，并結合企業所處的地方情境。

2.2.2企業要學會打造產業鏈或者形成或者融入產業集群

產業集群從整體出發挖掘特定區域的競爭優勢，產業集群突破了企業和單一產業的邊界，著眼于一個特定區域中，具有競爭和合作關系的企業、相關機構、政府、民間組織等的互動。這樣使他們能夠從一個區域整體來系統思考經濟、社會的協調發展，來考察可能構成特定區域競爭優勢的產業集群，考慮臨近地區間的競爭與合作，而不僅僅局限于考慮一些個別產業和狹小地理空間的利益。

目前，我國的花卉企業正面臨著嚴峻的挑戰，對于初創期的花卉企業更是如此，科研在企業中越來越受到重視，這是一個不可逆的趨勢，對于初創期的企業來說，首先找到對自己科研有力的地方或集群對自己以后的長期的發展最為有利；除了科研之外，還有其他對于產業必不可少的環節，例如，物流、原材料等。根據企業自身的特點或者說是企業自身的競爭優勢，進行選擇企業的地址問題，以增強自身的優勢。

2.2.3企業要以顧客的需求為導向進行企業的生產行為

在商業剛開始的時候，或者可以說在一個國家的經濟剛發展的時候，市場是以生產側為主的，但是，隨著社會的發展，人們收入的提高，生活的改善，市場正從過去的生產側轉變為需求側，現在，很多大企業正在這個方面努力，進行顧客的“私人訂制”，這是一個趨勢，而且是一個很有潛力、很有價值的趨勢。

花卉企業，特別是初創期的花卉企業，應以此為建立組織甚至是企業戰略的根據之一。因為之前的成熟的企業具有慣性，很難進行這種的轉型或轉變，因為這可能涉及到組織的改變、管理方式的轉變、人員結構的變化等。

參考文獻：

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