貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫：共享與融合，缺一不可

“很多投資人讓我們開線下店，讓我很苦惱，因為線上還有很多事做得不夠好。”4月15日，新銳浙商、貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫在由新經(jīng)濟100人發(fā)起的“新經(jīng)濟100人2017年CEO峰會”上，分享了對“歸零”和新零售的思考。

隨著二胎政策的開放，社會將迎來一波新生兒潮，母嬰電商發(fā)展迅速，前景廣闊。成立于2014年的貝貝網(wǎng)，是國內(nèi)領(lǐng)先的移動母嬰特賣平臺。今年年初由艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國移動電商行業(yè)研究報告》中顯示，貝貝網(wǎng)已經(jīng)成為移動電商新勢力的典型代表，成為“移動電商小巨頭”之一。張良倫更被業(yè)內(nèi)稱為馬云之后的電商小巨人之一。

然而，在外界看來如此春風(fēng)得意的張良倫，卻坦言自己在過去三年里犯了非常大的錯誤。他說，創(chuàng)業(yè)者其實都在不斷地進行自我反思、自我否定，打破原來的框架是很辛苦的，打碎之后又重組更困難。

張良倫認為，一家企業(yè)無論大小，要有自己的愿景。當(dāng)愿景迷茫的時候，很多戰(zhàn)術(shù)就會變得機械。“每一家企業(yè)都不能免于競爭，雖然優(yōu)化了競爭，可能自己完全把對手打敗了，但現(xiàn)在看來，比起把手里所有的牌都押在桌上，其實把一半的牌用于發(fā)展，遠遠好過用十個億將對手置于死地。”在張良倫看來，雙方斗爭的過程中自己也會受傷，不光造成人員和效率的干擾，資源的過度消耗，還會迷失自己。

“如果連你自己都不知道愿景和戰(zhàn)略是什么，你的整個核心管理層和團隊也失去了使命感與危機感。”張良倫多次強調(diào)愿景的重要性，他認為過去三年公司所有的問題都是源于愿景和使命沒有想清楚。“今天我才敢非常坦蕩地說，現(xiàn)在我們的愿景是成為全球最領(lǐng)先的母嬰平臺，這是所有員工共同認可的。”

如何看待現(xiàn)在最火熱的新零售？張良倫概括其為“共享與融合，缺一不可”。賣產(chǎn)品，不管線上線下，都是先做連接，再做交易。如果基本的連接都沒完成，交易則無從談起。從零售的角度來看，資源、用戶、供應(yīng)鏈一定是共享的，只有完成共享才有融合的可能。

“我看到的恰恰不是這樣的現(xiàn)象，我們看現(xiàn)狀，以服裝平臺為例，線上是單獨的設(shè)計師和供應(yīng)鏈，這樣它的效率是上不來的，除非通過資源共享，極大提升線上線下的效率，進而有協(xié)同的價值。”張良倫認為，貝貝網(wǎng)會在線上線下的整個共享過程中產(chǎn)生更大的價值。endprint