模式創新 精準營銷

當下，中國家電代理商、經銷商正在歷經一場新的模式革新的過程。在線上線下融合的大背景之下，在家電市場由賣方市場轉變為買方市場的大環境下，新思路、新模式帶來新機會，通過模式創新，聚焦精準客戶，開展精準營銷，已經成為新時期家電代理商的核心競爭力。一些有遠見卓識的代理商，在不同領域、不同模式下，探索出了不同的方向，為行業提供了有益的借鑒。

隨著國家“煤改氣”政策的陸續落地，燃氣壁掛鍋爐產業受益很大，全國多地壁掛鍋爐市場都高速增長，這對于家電經銷商來講，又是一個歷史性的商業機遇。北京博信達總經理周克非從更宏觀的總體角度去看待市場中的商業發展機會，并分析產品及市場的特色，結合企業自身的經營狀況，吸納其他區域的相關經驗，研究目標用戶的消費特性，去探索自己公司的新品類精準經營模式，一旦模式趟出來，就會進行相關的資源配套，在市場層面進行快速推進。

對于揚州泰豐電器的總經理何寶存來講，集幾大品牌為一身的體驗店，已經超越了專賣店的范疇，并已經成為主要的收入來源。其中，今年新落成的一家門店，更是在過去經驗的積累之上而形成的一次成功的門店建設。

河南新空氣的總經理張樂作為友好空氣凈化器河南地區的代理商，自2016年代理該品牌以來，以免費入戶檢測獲取了客戶資源，并通過客戶資源共享，全方位培訓和多渠道的主推，順利在河南打開了市場。

從以上案例不難看出，精準營銷的關鍵在于如何精準的找到產品的目標人群，讓產品深入到消費者心坎里去，讓消費者認識產品、了解產品、信任產品到最后的依賴產品。因此，精準營銷首先要選對品類，選對人群，選對渠道，選對內容。

本期專題精選了幾位代理商在模式創新和精準營銷方面的經驗做法，以饗讀者。endprint