宏春：托盤也要智能
——專訪蕪湖宏春木業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)向先春

文/本刊記者 孫昊

物流裝備

宏春：托盤也要智能
——專訪蕪湖宏春木業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)向先春

文/本刊記者 孫昊

雖然企業(yè)名稱中帶有“木業(yè)”二字，但金屬托盤和智能倉(cāng)儲(chǔ)才是蕪湖宏春目前的主要發(fā)展方向。作為托盤領(lǐng)域的代表性企業(yè)之一，蕪湖宏春是怎樣實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型的？記者采訪了蕪湖宏春木業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)向先春先生，請(qǐng)他來(lái)談一談單元化倉(cāng)儲(chǔ)未來(lái)路在何方。

實(shí)現(xiàn)單元化智能倉(cāng)儲(chǔ)

向總介紹，宏春推出的新產(chǎn)品金屬托盤及金屬折疊周轉(zhuǎn)箱與傳統(tǒng)的木質(zhì)產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)明顯。傳統(tǒng)木質(zhì)托盤和圍板箱屬于資源型產(chǎn)品，使用壽命短，承載能力不足。“產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，找到新材料是第一步。用金屬代替木材，首先是經(jīng)久耐用，其次是載重能力得到提升，最關(guān)鍵的則是可循環(huán)使用。”為完成產(chǎn)品升級(jí)，宏春引入金屬噴塑線，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)，并通過(guò)技術(shù)研發(fā)，改進(jìn)了金屬周轉(zhuǎn)箱的折疊工藝，通過(guò)節(jié)省產(chǎn)品所占空間來(lái)讓用戶在倉(cāng)儲(chǔ)高峰期具有更大的周轉(zhuǎn)余地。“實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)是托盤包裝整體解決方案的第一步，也是推廣托盤智慧循環(huán)使用的基礎(chǔ)。在這個(gè)智慧物流快速發(fā)展的時(shí)代，跟不上潮流的企業(yè)都只有死路一條，我們不能還按照傳統(tǒng)手工作坊的生產(chǎn)樣式進(jìn)行生產(chǎn)。因此我們實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)，在設(shè)備的研發(fā)和制造領(lǐng)域加大投入。”

當(dāng)然，要想實(shí)現(xiàn)單元化智能倉(cāng)儲(chǔ)，只在產(chǎn)品材質(zhì)和制造流程上進(jìn)行創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。向總指出，要實(shí)現(xiàn)可循環(huán)的智能化產(chǎn)品解決方案，首先要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。“目前，120?100是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)尺寸。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，我們才能實(shí)現(xiàn)下一步——循環(huán)共用。”向總表示，要實(shí)現(xiàn)循環(huán)共用，就要在“智能”二字上下功夫。“我們通過(guò)在供給用戶的托盤和周轉(zhuǎn)箱上植入芯片，實(shí)現(xiàn)全程可追蹤。再通過(guò)我們的軟件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源的統(tǒng)一調(diào)配，讓客戶始終能夠看到他們的貨物在什么位置，為他們的庫(kù)存和生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持。”托盤周轉(zhuǎn)軟件系統(tǒng)的引入，不僅可以促使托盤銷量大大增長(zhǎng)，還可以提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，更能為用戶提供大量數(shù)據(jù)信息，可謂是一舉三得。“通過(guò)循環(huán)、回收、共用，在整個(gè)生命周期內(nèi)為多家不同客戶提供產(chǎn)品解決方案。我們開(kāi)發(fā)軟件是為客戶服務(wù)，意圖是做到長(zhǎng)久使用，并與企業(yè)的物流軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接和匹配。因此，將我們的產(chǎn)品全部更新?lián)Q代為智能托盤、智能包裝箱是我們一直都在努力的方向。這一步，很多人都想到了，但愿意真正放手去做的企業(yè)總是寥寥。宏春希望通過(guò)自己的努力，能夠在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)示范效應(yīng)。”

作為一家志向遠(yuǎn)大的企業(yè)，宏春還堅(jiān)決貫徹“走出去”的企業(yè)方針，到東南亞投資辦廠。向總認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的人力成本越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)許多著名制造業(yè)企業(yè)都前往東南亞建設(shè)工廠，這就給托盤制造商帶來(lái)了新的商機(jī)。“當(dāng)?shù)赝斜P生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力弱，價(jià)格高，無(wú)法滿足這些大型企業(yè)的要求。宏春通過(guò)在馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)工廠，實(shí)現(xiàn)了與當(dāng)?shù)乇姸嘀袊?guó)企業(yè)的合作，通過(guò)直接為他們進(jìn)行托盤配套，打開(kāi)了新的市場(chǎng)。”可以說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和對(duì)客戶需求的了解是宏春能夠打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的兩大法寶。

面向未來(lái)的發(fā)展策略

談到目前中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，向總表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，更多企業(yè)認(rèn)識(shí)到了單元化規(guī)范倉(cāng)儲(chǔ)、智能倉(cāng)儲(chǔ)的必要性。但由于產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)技術(shù)含量不高，不同企業(yè)產(chǎn)品又趨向同質(zhì)化，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象非常嚴(yán)重。宏春之所以注重創(chuàng)新，就是要跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，走差異化發(fā)展的道路。“正如我剛才所說(shuō)，采用新材料，增加托盤的耐用性，通過(guò)提高使用壽命來(lái)降低客戶總成本；利用軟件管理，為客戶做好服務(wù)和數(shù)據(jù)支撐，讓托盤成為智能倉(cāng)儲(chǔ)的重要環(huán)節(jié)；向國(guó)外擴(kuò)展，推廣中國(guó)制造。”

除了要改變自身的觀念，向總認(rèn)為，對(duì)客戶觀念的培養(yǎng)也是目前托盤制造企業(yè)應(yīng)該去做的事。“我們能看到目前許多客戶在采購(gòu)?fù)斜P時(shí)觀念已經(jīng)發(fā)生了變化，但更多的人依然存在思維定式，認(rèn)為托盤只是一種消耗品。只有大力推廣循環(huán)使用、智能追蹤的理念，通過(guò)為客戶提供數(shù)據(jù)支持、智能分析服務(wù)，為客戶帶來(lái)看得見(jiàn)摸得著的便捷，客戶才能真正了解到：托盤不僅僅是設(shè)備，托盤管理系統(tǒng)可以幫助自己不斷完善生產(chǎn)和備貨環(huán)節(jié)，減少人力和設(shè)備的閑置，做到系統(tǒng)統(tǒng)籌安排，理順整條供應(yīng)鏈，切實(shí)減少管理難度和成本。”要給客戶帶來(lái)實(shí)在的好處，還需要自己的技術(shù)水平過(guò)硬。“我們所說(shuō)產(chǎn)品升級(jí)，不是說(shuō)從木頭變成鐵就叫升級(jí)，而是要從整個(gè)自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)工作的角度來(lái)看托盤，讓客戶使用方便，提高效率。我們要發(fā)展，滿足于基礎(chǔ)產(chǎn)品是不行的，不能把自己的托盤當(dāng)做次級(jí)產(chǎn)品，而是要作為智能化單元存儲(chǔ)的組成部分來(lái)對(duì)待。”向總表示，現(xiàn)在有的倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始不使用傳統(tǒng)托盤而是采用新的單元存儲(chǔ)技術(shù)，“這就給我們敲響了警鐘：我們所做的產(chǎn)品是會(huì)被替代的，只有不斷創(chuàng)新才能讓客戶有需要。客戶不會(huì)犧牲自己的需求來(lái)將就我們，而我們要根據(jù)客戶的需求去改變產(chǎn)品。

對(duì)未來(lái)的發(fā)展，向總表示樂(lè)觀。他認(rèn)為，中國(guó)物流雖然起步晚，但發(fā)展速度快，僅僅30年的時(shí)間就從原始狀態(tài)發(fā)展到如今高效、智能、節(jié)能、環(huán)保并重的階段。在這種情況下，只有認(rèn)清形勢(shì)、跟上步伐的設(shè)備商才能生存并發(fā)展，否則就沒(méi)有發(fā)展前途。“新技術(shù)的發(fā)展，對(duì)我們提出了新的要求，我們要為未來(lái)做好準(zhǔn)備。宏春近20年的發(fā)展歷程，是不斷探索的歷程。我們從一個(gè)年銷售額十幾萬(wàn)元的小廠發(fā)展到現(xiàn)在成為年銷售額四個(gè)億的龍頭企業(yè)，靠的就是看清形勢(shì)，不斷創(chuàng)新。在未來(lái)，我們要一方面推廣產(chǎn)品，一方面打造品牌，將中國(guó)制造推向世界，讓更多的國(guó)內(nèi)外客戶體驗(yàn)到智能單元化倉(cāng)儲(chǔ)的魅力，改變托盤不受重視的狀況。”