與外資銀行同行

文/本刊記者 韓英彤

與外資銀行同行

文/本刊記者 韓英彤

他們并不后悔選擇外資銀行這條道路，因為其改變了他們的生活，延展了他們的工作視野，帶給他們更大的專業(yè)滿足感。

圖為北京金融街近景。四位受訪者僅是外資銀行從業(yè)者的簡略縮影，但也在一定程度上反映出當(dāng)前外資銀行從業(yè)者十年的境況和感悟。

他們是外資銀行法人化十年的親歷者和見證者。他們身處不同背景的外資銀行，業(yè)務(wù)條線迥異，但相同的是他們都是既專業(yè)又敬業(yè)的金融行業(yè)的佼佼者。四位受訪者在過去的十年間，均經(jīng)歷了成長，也承擔(dān)了相應(yīng)的壓力，收獲多于付出。正如他們所說，并不后悔選擇外資銀行這條道路，因為其改變了他們的生活、延展了他們的工作視野，帶來了更大的專業(yè)滿足感……

“外資銀行在等待中尋找機會”

在北京金融街，記者見到了李毅（化名）。他是一位典型的外資銀行工作者，打著精致的袖扣，穿著一絲不茍。他的從業(yè)經(jīng)歷有典型性：不斷在國內(nèi)最大的幾家外資銀行之間騰挪，工作經(jīng)驗也就此累積。如今的他已經(jīng)做到了產(chǎn)品總監(jiān)級別。

李毅坦言，他的工作圈子十年沒有變化，做得是同一產(chǎn)品條線，雖然是不同的外資銀行，但工作內(nèi)容、工作范圍、合作伙伴都沒有什么大的改變。對于李毅而言，十年來比較大的感受是外資銀行十年前還深具“神秘感”，現(xiàn)如今似乎神秘感已經(jīng)消失殆盡。同時，外資銀行在十年前還比較任人唯親，看重“空降”，如今已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化：外資銀行中國區(qū)的高層已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多的國人面孔，體現(xiàn)的是更為“接地氣”“更加務(wù)實”，“這對外資銀行法人化也更為有利，對內(nèi)地員工也是一種激勵”。

李毅也有工作方面的迷茫：“未來外資銀行在華到底如何發(fā)展？做大還是做專？在市場份額比較局限的當(dāng)前，外資銀行是否還有繼續(xù)存在的必要？”他坦誠，他的這種迷茫在外資銀行從業(yè)人員中或許是一種共性。去年冬天，其所在銀行海外高層出席的中國員工見面會上，他的同事也曾問過同樣的問題，得到的答復(fù)是，“中國市場不可或缺，穩(wěn)步發(fā)展即可。”對此，他的理解是，外資銀行將根據(jù)當(dāng)前自身的體量，根據(jù)中國形勢的變化再決定是否將一些業(yè)務(wù)做“加法”，布局中國市場是必須要下好的一步棋，不能失去，只能在等待中尋找機會。

對于未來，李毅認為，在華外資銀行會發(fā)展的更加專業(yè)，更具特色；會有多大發(fā)展談不上，但是會慢慢尋找機會向前發(fā)展。“我相信外資銀行會找準(zhǔn)自身的定位，獲得漸進成長”。

“感謝外資銀行給予發(fā)展機遇”

地點切換到上海陸家嘴。我們在某外資銀行辦公室如期采訪到了東亞銀行金融市場處總監(jiān)徐宸。他一頭利落的短發(fā)，著裝正式得體。雖然是80后，卻已管理著數(shù)十人的精英業(yè)務(wù)團隊。徐宸的快速成長機緣來自于其2006年開始做外匯交易員的最初。他很慶幸，那時的外資銀行還肯給尚無經(jīng)驗的新人以學(xué)習(xí)成長的機會；如今，絕大多數(shù)外資銀行只肯接納有經(jīng)驗的外匯交易員。他對入職的第一天印象深刻，因為人民幣剛巧在那天“破8”。一年后，他進入了現(xiàn)在供職的銀行，在這里一待就是十年。在這個平臺上，他不斷學(xué)習(xí)成長，熟悉產(chǎn)品，從即期、遠期、掉期再到結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品、利率產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍不斷延展，業(yè)務(wù)視角不斷提升，業(yè)績也逐步得到了肯定。

在做交易員的最初幾年，徐宸將主要精力集中在了交易層面，比較微觀具體；在成為交易主管乃至整個條線的主管之后，他的關(guān)注范圍延展到了利率交易方面。基于對銀行大部分交易資產(chǎn)都集中在固定收益類產(chǎn)品的認識，他對自己的工作重心也進行了相應(yīng)調(diào)整，將培養(yǎng)客戶作為當(dāng)前業(yè)務(wù)的發(fā)展要務(wù)之一。

在徐宸看來，經(jīng)過這十年的發(fā)展，外資銀行變得更接地氣。十年前，外資銀行多選擇背景雄厚、實力頗豐的跨國企業(yè)、央企等；十年后，外資銀行也開始關(guān)注本土客戶，不再局限企業(yè)規(guī)模的“大小”，而是更看重企業(yè)的資質(zhì)與潛力。

回顧外資銀行法人化這十年的發(fā)展，徐宸認為，當(dāng)時金融市場業(yè)務(wù)外資銀行還是頗具優(yōu)勢的，很多產(chǎn)品都是國外成熟產(chǎn)品，外資銀行利用母行經(jīng)驗更易于將產(chǎn)品引入中國，也更具有初期優(yōu)勢。“外資銀行專業(yè)度是必須要認可的，至今在專業(yè)度方面外資銀行仍然具有優(yōu)勢”。但伴隨著中資銀行的發(fā)展壯大，在適應(yīng)國內(nèi)政策調(diào)整方面，中資銀行適應(yīng)得更為靈活與順暢，而外資銀行則由于其受到雙重監(jiān)管，對待監(jiān)管政策也更加審慎，對于政策的反應(yīng)和市場適應(yīng)方面相對就會慢一些。在他看來，外資銀行普遍面臨著一種困境，就是如何在適應(yīng)中國監(jiān)管政策的同時，兼顧境外的監(jiān)管政策法規(guī)。未來基于中國宏觀經(jīng)濟的不確定性、國內(nèi)監(jiān)管政策的不斷調(diào)整，外資銀行的發(fā)展還將面臨一定的挑戰(zhàn)。因此，未來外資銀行需要加強固有優(yōu)勢，在專業(yè)性和跨國企業(yè)合作方面繼續(xù)擴大優(yōu)勢；而對不足之處，諸如政策適應(yīng)方面、客戶挖掘深度方面則要進一步進行探索。

徐宸坦言，在外資銀行工作這十多年，他既經(jīng)歷了外資銀行法人化的十年，也見證了中國經(jīng)濟高速增長的十年。而這其中也伴隨這他個人的成長與眼界的開闊。對于未來，他認為，來自進一步提升自我的壓力將多于外部挑戰(zhàn)。他希望，他能帶領(lǐng)自己的團隊繼續(xù)將業(yè)務(wù)做大、做強，進一步提升團隊在國內(nèi)銀行同業(yè)市場的影響力。“我很感謝在外資銀行這十年的從業(yè)經(jīng)歷，使我從初出茅廬的從業(yè)者成長為專業(yè)的銀行人士。外資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的專業(yè)氛圍及包容的發(fā)展心態(tài)深深影響了我，也最終促使了我的快速成長。這方面我無疑是幸運的”。

“外資銀行的專業(yè)氛圍讓我受益”

在陸家嘴，記者見到了利用午休間隙匆匆趕來的宇文嘉（化名）。

宇文嘉最初在一家國有銀行奉獻了十年的光景。此后，受到外資銀行的誠意邀請，并被外資銀行更加專業(yè)的業(yè)務(wù)氛圍（合規(guī)管理業(yè)務(wù)）所吸引，他進入了外資銀行工作圈，并先后在幾家不同的外資銀行工作過。現(xiàn)在的他，已回歸到十年前選擇的第一家外資銀行，主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是業(yè)務(wù)合規(guī)管理，并已做到了總經(jīng)理級別。“外資銀行還是比較包容的，只要認可外資銀行的價值觀，離職的員工是隨時可以選擇回來的。這點與中資銀行似乎有很大的區(qū)別”。

宇文嘉向記者講述了執(zhí)著于合規(guī)工作的原因。他最初在國有銀行的工作是處理國際業(yè)務(wù)，為此他希望能通過國際結(jié)算業(yè)務(wù)促進貿(mào)易的順暢，貿(mào)易的便利化。但在后續(xù)工作中，制裁、反洗錢等業(yè)務(wù)范圍逐步進入金融機構(gòu)的視野，并對國際結(jié)算以及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的生存環(huán)境造成了重大影響。合規(guī)工作就此成為了他的愛好及工作內(nèi)容。他認為，他很幸運，能夠?qū)V迷的愛好轉(zhuǎn)換為本職工作，并能樂此不疲。合規(guī)管理范圍廣泛，風(fēng)險評估內(nèi)容繁復(fù)，可以學(xué)習(xí)實踐的東西永無止境。

在與記者的交流中，他反復(fù)強調(diào)了其在外資銀行學(xué)到很多。這一點不難理解。近些年，合規(guī)管理越發(fā)受到銀行的重視，銀行合規(guī)管理的重要性已經(jīng)上升到一定的層次。而相較于中資銀行，外資銀行合規(guī)管理體系更為完善，合規(guī)管理經(jīng)驗也更為成熟，這也為他帶來了難得的學(xué)習(xí)機會。

對于目前國內(nèi)中資銀行存在的“被動合規(guī)”現(xiàn)象，他認為，外資銀行的合規(guī)管理更為規(guī)范，“合規(guī)是一道紅線，受雙重監(jiān)管的外資銀行是堅決不會觸碰的。”他強調(diào)，對于開拓中國這樣的新市場，外資銀行的發(fā)展會更加注重規(guī)范，發(fā)展風(fēng)格是必須穩(wěn)健。而作為外資銀行合規(guī)部門的負責(zé)人，他主要的職責(zé)是搜集足夠的信息，提供可供采用的合規(guī)建議，協(xié)助銀行的高層對合規(guī)管理做出準(zhǔn)確的判斷。

在外資銀行工作，宇文嘉也有著一定的困擾。他認為，作為內(nèi)地員工，對于外資銀行的文化是很難融入進去的。伴隨著中國的強大，中國高速發(fā)展已經(jīng)令世人矚目，但是外資銀行高層固有的一些認為中國內(nèi)地人員思想封閉等想法還是難以根除的。

對于外資銀行的未來發(fā)展，他則滿懷信心。盡管外資銀行的發(fā)展速度不會很快，但是不同的外資銀行還是各具特色的。“發(fā)展空間還是有的，未來是值得期待的”。

“對專業(yè)度的滿足更甚以往”

仲昕是我們的老朋友，他是一位經(jīng)歷和閱歷豐富的“老”外資銀行工作者。他先后在國有銀行、股份制銀行、法資、英資、澳資銀行工作，目前所在的銀行是一家亞洲銀行。雖然已是產(chǎn)品總監(jiān)、高級副總裁級別，公務(wù)繁忙，但他依舊喜歡進行學(xué)術(shù)方面的研究，而且筆耕不輟。

仲昕曾經(jīng)很深入地研究過當(dāng)前外資銀行的體制和特點。外資銀行由于多數(shù)屬于國際型銀行，在中國的發(fā)展策略要符合其全球推進的標(biāo)準(zhǔn)，所以要針對中國國情，推進一些差別化業(yè)務(wù)。但這并不是一件容易的事。外資銀行對待產(chǎn)品發(fā)展更為看重其長遠的發(fā)展，可能幾十年都不會有太大的變化。但是中國的市場變數(shù)往往很多，外資銀行還要保證在雙重監(jiān)管合規(guī)的前提下來設(shè)計產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品，更是難上加難。這也是對于國內(nèi)一些熱門產(chǎn)品，中資銀行比較熱衷，但外資銀行不太感興趣的原因所在。對于設(shè)計出來的產(chǎn)品合規(guī)評價，外資銀行往往需要半年的時間。這對于形勢不斷變化的中國市場來說，是難以想象的。“有一句話可以很好地概括，那就是中資銀行看風(fēng)向，外資銀行看方向。這也很形象地描述出了中外資銀行對待產(chǎn)品風(fēng)險的截然不同的處理風(fēng)格。”他向記者解釋道。

對于外資銀行法人化十年來的變化，他認為，當(dāng)初外資銀行進入中國之時還是豪情萬丈的，而現(xiàn)在則更加務(wù)實，也明確了其業(yè)務(wù)發(fā)展的長短板。對于業(yè)務(wù)發(fā)展，不同的外資銀行也有著不同的定位。總體而言外資銀行在華的未來發(fā)展是可以期待的。“要做外資銀行自身最擅長的事情，與銀行同業(yè)形成更好的業(yè)務(wù)互補”。

他坦言，相較于中資銀行，外資銀行的一些優(yōu)勢是明顯的：在外資銀行有一定工作年限的員工工資薪酬是比較可觀的，年假制度、病假制度等也非常具有吸引力；外資銀行的用人觀也很開放，只要員工對銀行的價值觀認可，多次回歸同一家外資銀行是可以實現(xiàn)的；另外，很多外資銀行的管理層級比較扁平化，上下溝通更為順暢。

外資銀行帶給仲昕的最大優(yōu)勢是可以獲取更高程度的專業(yè)性。雖然中資銀行的專業(yè)性也可圈可點，但是個人專業(yè)性的發(fā)展往往存在不確定性，會受到所在環(huán)境的影響，包括人文環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)眼界、個人胸懷大小等因素的影響。而外資銀行的專業(yè)性培養(yǎng)就相對開放。他曾經(jīng)工作的英資銀行，對于貿(mào)易融資的專業(yè)性知識與案例都是開放的。只要銀行從業(yè)人員肯學(xué)，就一定會學(xué)得到。

采訪的最后，仲昕總結(jié)道，外資銀行的從業(yè)人員切勿浮躁，也不要抱怨，而是要通過勤奮努力將自身的業(yè)務(wù)研究透徹，使自己做得更專業(yè)，要做行業(yè)的最優(yōu)秀者。“盡管外資銀行未來的發(fā)展也許并不完全符合理想，但作為其中的一員，我很慶幸能夠在過去的十年在外資銀行工作學(xué)習(xí)和成長。對這個選擇我至今無怨無悔”。