利用產品策略開發選修課

閆靜

摘要：本文以中職教師視角淺析以選修課為產品的開發策略，并用類比的方式探討如何將選修課作為一種商品“賣”給學生的方法。以開課前的準備階段為對象分析如何有效地開發中職選修課，以期將其成功推銷給學生。

關鍵詞：中職；選修課開發；產品策略

選修課開發的話題討論由來已久，但如何開好選修課仍舊是讓老師們頭疼的問題。選修課與必修課的不同在于“選”，與必修課的“不買也得買”不同的是，選修課是學生可以自主選擇的。來上選修課的學生就像是在超市里選購商品的顧客，在有那么多可選商品的情況下，如何使他下決心購買呢？人的行為總是伴隨著人的需要、情感和意志，人的活動總是由某種需要、目的來引發的，選課行為自然也不例外。學生選課或是為休閑運動，或是興趣所致，或是為提高自身水平、或是為以后就業做準備，從根本上講是滿足自我精神的需要。目前學校已經將選修課的報名環節的公平性做得很到位，學生開課前可以在電腦上“搶課”。課程名程吸引人，授課教師吸引人，上課環境吸引人等因素都會成為學生選擇一門選修課，進而學好這門選修課的動力。好的選修課就是好的商品，成功“推銷”選修課需要策略。針對學生為主體的買方市場，不妨用產品策略來開發選修課。

產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢，在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段。它是市場營銷組合策略的基礎。從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。產品策略包括質量策略，品牌策略，包裝策略，服務策略等具體實施策略。本文立足品牌策略、包裝策略和質量策略三項產品策略淺析選修課的開發方法。

一、品牌策略——明確主題是選修課順利開出的基礎

選修課開課前，老師們很頭疼：開什么課程，上什么內容，怎么組織教學？？那么，首先思考開設選修課的可行性。選修課老師開課前應該問自己幾個問題：我有什么可以教給學生？我的優勢是什么？我可以如何利用學校資源來開展教學？我可以在哪里尋找拓展知識的資源？接下來，思考哪些內容是可以呈現在課堂里教給學生的，原則是“人無我有，人有我新”。最后，整合資源，構建有自己特色的課程，創造有自己特色的“品牌”。

老師們在開課前可以利用調查報告、采訪提問等方式盡可能多地收集課程主題資源，對講授教材、施教對象、教學資料等各方面做好研究。每位老師可以只專注開發一到兩個選修課，但一定是以自己最長項為核心的選修課。比如擅長口語發音訓練的英語老師，以這個為題目，尋找相關資料，開設專門講發音的選修課，通過詩歌、音樂、影視、美文的欣賞，將英語發音規則盡量放大化、具體化。這樣，枯燥的規則也會變得生動有趣，激發學生的學習興趣。如此，選修課也就有可以揚名立身的“品牌”。

二、包裝策略——新穎的課程名稱是選修課成功的前提

產品的性能要消費者使用之后才能體驗，但是一個好的產品名字卻能吸引消費者的眼球。在“眼球經濟”時代，這意味著你的產品只要具有一個好名字也就成功一半了。芝加哥大學社會學家多溫卡特頓特在《傳播學》一書中指出，“信息必須引人注目，才有可能取得效果。”

市場上的暢銷品往往有著或朗朗上口、膾炙人口，或標新立異、大搞噱頭的商品名。確定了課程主題后，想一個有新鮮感的、能吸引眼球的課程名稱以激發學生的學習興趣是十分必要的。誰都不希望自己千辛萬苦地開個選修課還被嫌棄，誰也不希望來上自己選修課的學生是別人挑剩下的或是無處可去的。那樣的話，選修課還沒開始就已經失敗了。有噱頭的課程名稱，有口碑的任課教師，成就受歡迎的第一印象商品，讓你的選修課成為熱門。

三、質量策略——合宜的教學內容是選修課開設的關鍵

1、教學內容檢索。在開課前，老師應對教授主體的學情有全面的了解。那樣老師們才能根據自己的教學習慣和學生的學習能力制定行之有效的教學計劃，安排教學內容。選修課確立主題后，可以通過各種途徑來獲得教學資源。可以在書店里購置相關圖書、影像資料，也可以從網絡上下載有用資源。但無論是哪種，都應該進行二次整合加工，拿來就用是上不好選修課的。有些選修課老師備課的時候可能通過各種渠道搜集了大量的資料，然后在課內恨不得一股腦地全都“倒”給學生。心情是可以理解的，但欲速則不達，一定要有取舍。選修課的課時本就不如必修課的多。如何在繁雜的相關資料里尋找到最適合學生的內容，就需要選修課老師勤練“火眼金睛”，將真正有用的資源挑揀出來。

2、選修教材研發。好的教材是立足之本，受歡迎的選修課立足于有自己特色的教材。如果選修課老師們能夠開發出屬于自己的選修課教材，上課將更輕松，教學實施也更有效。近來，各學校都在進行校本教材的開發。校本教材的研發不僅是學校層面的任務，也應該是各選修課老師積極參與的活動，教材開發的過程能幫助老師們加深對課程的理解，構建更合理的選修課課堂。

成就感是學生學習的動力，也是老師提升教學力的動力。成功的選修課課堂不僅能讓學生產生成就感，也能讓老師們愉悅地授課。用營銷策略來精心錘煉各個環節，將選修課打造成完美的商品，才能將它成功“賣掉”。

當然，要想選修課獲得成功，僅僅開發階段講策略是不夠的，在具體實施階段也要講究策略。先進的教學手段，行之有效的教學方法及多元的評價模式等等，總之，教師應做勤思善想的“有心人”。

參考文獻

[1] 曾凌.市場營銷與策略入門[M].人民日報出版社，2014.

[2] 周應章，黃敏.浙江省高中選修課程建設中的問題及對策[J].教學月刊：中學版（教學管理），2012（11）：46-49.

[3] 鄭蕓.知識拓展類選修課如何激發學生的上課興趣--以《紹興歷史文化遺產》一課為例[J].新課程·上旬，2014（9）.endprint