當水產動保企業僅剩100家，誰將是這百億市場的大贏家？華揚董事長張金林是這樣判斷的

■ 《當代水產》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

當水產動保企業僅剩100家，誰將是這百億市場的大贏家？華揚董事長張金林是這樣判斷的

■ 《當代水產》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

華揚董事長張金林

在如今農業供給側大轉型、大升級、大變革的風口上，農業包括水產養殖業的前景越來越被市場看好，因此，不少養殖公司、合作社、“公司+農戶”等開始以資本進入水產行業；直銷、服務營銷、直營店、合營店等多種水產經營模式不斷興盛起來，甚至連當今最熱的互聯網范疇的淘寶、微商、京東也紛紛與水產行業掛上鉤。

盡管這幾年水產行業大環境不甚樂觀，但隨著國家對這一塊的重視，其發展前景依然值得期待，可以說，對于水產業來說，這是個充滿挑戰的時代，同時也是遍布機遇的時代。

水產動保板塊，作為水產養殖的重要一環，由于其進入門檻低，投入成本小，近年來也吸引著越來越多的企業涌入。隨著動保廠家的增多，市場上產品魚龍混雜，水產動保的發展開始遭遇了瓶頸。

面對市場上紛繁復雜的動保產品，養殖戶愈發迷茫。為此，國內不少優秀動保企業都在推廣良好養殖模式，以產品承載技術幫助養殖戶。其中，一直專注于保健理念的武漢華揚動物保健集團，也以其獨特的理念以及產品技術影響著養殖戶。

打造“南湖論壇”品牌，搭建交流平臺

2017年3月6日，武漢華揚動物保健集團第四屆南湖論壇在武漢舉辦，來自湖南、江西、江浙、蘇魯、遼寧五省的近100名經銷商和大型養殖戶齊聚一堂，探討養殖的出路。據悉，“南湖論壇”是華揚動保集團打造的每兩年一屆的高端養殖論壇。

作為華揚集團的掌舵人，董事長張金林堅持每兩年舉辦一屆大型的南湖論壇，今年又順利舉辦第四屆南湖論壇，“南湖論壇”已然成為華揚的又一個品牌。

“南湖論壇經過多年的堅持與沉淀，如今已經得到我們客戶的認可。通過論壇的舉辦，我們順利為行業搭建橋梁，組織專家團隊、研發人員與我們各地的客戶進行交流，將我們的理念、技術傳遞下去，有利于實現企業的價值。”張金林介紹。

據悉，武漢華揚動物保健集團由6家公司和一個企業技術中心組成，是集畜禽和水產等動物保健品、飼料添加劑、生物水質改良劑、生物醫藥的研發、生產、銷售和服務及養殖試驗基地于一體的集團化企業。

華揚成立于2004年，在當年，張金林帶領7人的團隊，用僅有的400萬元作為啟動資金成立了華揚，用以建廠和GMP改造。2005年，華揚的6條生產線和8種劑型一次性通過農業部GMP驗收。接下來，華揚不斷加強技術研發以及團隊建設，陸續成立子公司，獲得一系列的榮譽，步入發展的快車道。在2015年，華揚與深圳金新農展開深入合作，實現優勢互補和資源整合，利用上市公司的資源和渠道，跳躍到更大的平臺。

動保行業混亂，以“保健理念”脫穎而出

在獸藥行業，華揚已經摸爬打滾十幾年，目前還繼續處于上升的階段，可謂不易。對于國內獸藥行業的現狀，華揚集團副總裁楊劍認為，如今獸藥行業處于投資嚴重過度的階段，生產遠超于市場的需求。他表示，國內獸藥行業企業數量多、規模小、產業集中度低，且重復建設、產能利用率低、產品結構不合理，同質化嚴重，獸藥行業尤其是水產動保必將進入大規模整合、洗牌階段。

華揚第四屆南湖論壇參會嘉賓大合影

“階段性300～500家獸藥企業是適合的，最終可能保有100～200家，而其中，水產動保企業未來將只有50～100家的數量。規模化、集約化將是水產動保業不可逆轉的趨勢。”楊劍說道。

值得一提的是，在《2017年獸藥質量監督抽檢計劃》中，華揚順利進入其頒布28家紅榜企業的名單之中，屬于近3年被抽檢獸藥產品批數超過100批，合格率大于98%、產品不確認率小于4%、無農業部公告第2071號規定情形等違反獸藥管理規定的企業。

一直以來，華揚注重于內服藥保健，尤其在以養殖四大家魚為主的華中地區，華揚以“內外保健”的理念在當地取得良好的養殖效益。從2010年開始，國內水產養殖面臨的病害越來越頻繁且棘手，治療難度逐步加大，為此，華揚努力在這方面做出調整與改變。

在當時，華揚的王偉俊和朱心玲兩位老教授（中科院水生生物研究所）就提出了保健理念，集團也相應地進入了研發生產階段。華揚水產事業部總經理張玉華介紹，華揚保健理念推向市場后，在接下來幾年里，獲得全國各地大量養殖戶的認可。“從我們的實踐中證明，華揚內外保健模式對水產養殖來講，可以降低風險、提升潛力、增加效益。”

為了進一步將成功的經驗推廣開來，華揚在去年舉辦了“出資百萬尋找最美保健達人”活動，從全國各主要水產養殖區域候選了幾百名保健達人，并全程按照華揚保健理念進行操作，在年底收集匯總其養殖情況，再做出評比。張玉華表示，“通過這次活動的舉辦，將華揚的保健理念進一步地在全國范圍推廣開來，讓養殖戶獲得實際的收益。”

在本次第四屆南湖論壇上，華揚除了帶來行業的深入分析，與經銷商探討經營之道，還邀請來了珠江水產研究所林文輝研究員以及多位常年服務于塘頭一線的華揚專業技術人員進行對魚病的剖析。高端且接地氣的南湖論壇正在延續它的品牌性。