關于水產業營銷現狀的一些思考

關于水產業營銷現狀的一些思考

德魯克大師曾經說過：“企業的本質只有兩個核心功能——創新和營銷。”但是水產行業的現實是，許多埋頭創新的企業或是死在半路上了，或是成了大家眼里的異類。在以銷量論英雄的年代，只有那一串串的銷售數據更讓人興奮，讓人瘋狂。

一直以來，企業都是把經銷商當做客戶，把合作對象當做銷售對象，把統戰對象當成斗爭對象、忽悠對象，于是，企業大部分的精力都耗在了經銷商的關系維護上，留給產品研發和終端養殖戶的資源十分有限。

傳統的“賣貨思維”已經讓這個產業岌岌可危，一切不以提升養殖成功率和養殖效益為導向的產品銷售，已經將一些養殖品種帶入了窮途末路。我們已經很難養好一條蝦、一條魚。難道這一切的癥結在技術上？

再領先的技術也拯救不了行業的病態。忽悠當道，營銷為王的賣貨思維已經在一批又一批的水產業務人員的腦海里根深蒂固。皮之不存，毛將焉附。一個靠技術求生存的行業，還能在各種花式忽悠中堅持多久？

細想水產這些年是怎么發展起來的，那些品牌的輝煌就是業務員一個塘一個塘跑出來的， 一個客戶一個客戶談出來的。傳統人海戰術、終端維護成本越來越高，是否依然對銷售起著決定性作用？

眼下，市場調研逐步被大數據弱化，線上營銷不僅又準又快，還成本低廉。當許多漁藥公司的陌生美女加上你的微信，然后告訴你，公司某某產品在促銷，直接訂貨多少件就能包郵，享受比經銷商更低廉的價格時，你是否會困惑，跑塘業務員是否會被新的商業模式所淘汰？

行業的痛點就是開拓者的機遇。如果你還抱著營銷不放，只是一廂情愿地想通過常規的招商會、訂貨會去做銷量，依靠業務員的“套餐”去賣產品，當行業邁入新一輪的大發展時，可能就沒你啥事了。