回歸貨品，微商成功的終極密碼

文/鄭紀東

回歸貨品，微商成功的終極密碼

文/鄭紀東

鄭紀東，《銷售與市場》社交電商研究院首席品牌顧問，著名營銷實戰專家，互聯網營銷專家，2010年涉足平臺電商，2014年進入移動社交電商研究領域，微商品牌營銷導師。

微商目前進入整體規范理性階段，紅利期已過。所以企業在注重戰術套路或者規范做法的時候，更要注重從企業營銷角度、戰略角度出發，構建新的競爭方式。

從企業發展的角度看微商本質

從商業的本質來講，無論是做什么產品，回歸點都會落實到貨品上面。中國的漢字“貨”表達的意思是把商品賣掉才能轉化為錢。人、貨、場，目前也是大家所推崇的未來新零售發展的核心要素。

為什么要做微商？我覺得一定要回到企業發展的核心本質上來講，我到底是為了什么。對于企業的經營層面來講，第一，要持續的增長，因為你沒有增長就沒有退路。我們背后的邏輯是對于企業發展要想盡一切辦法做增長。第二，要擁抱變化持續變革。環境、市場、消費者是不斷在變化的。第三，融入市場邏輯。現在已經是互聯網時代，互聯網已經成為我們生活的一部分，企業發展不能離開互聯網。

微商轉型的幾個關鍵點

第一，以用戶為中心。

經營產品像經營用戶一樣，要以用戶為中心經營。這一點跟電商不一樣，電商以貨為主，微商以人為主。消費者不再簡單需要一種實用型產品，而是要享受一種品質型的產品，在這個層面，其實你的產品蠻有希望和機會打造成中高附加值產品。

第二，融合零售。

為什么微商前期發生很多問題？因為在模式核心裂變的時候，還沒有真正把零售打通，更多的是代理商在囤貨，而沒有把最終落地的用戶的動銷解決掉。像原來開一個商超一樣，動銷就是最終臨門一腳,一定要踢好。所以，未來微商的發展一定會有動銷的融入才可能有更快發展，否則這個盤起來快，塌下來更快。

第三，定位品牌。

現在很多傳統企業轉向微商，有可能使用現在的品牌，也可能用子品牌或者新品牌。但是品牌一定是細分的，因為現在的消費者不太希望你的品牌大而全，而是小而美的。現在是散狀需求，所以一定要針對消費者推出細分品牌。