外乘國際風 內修運營力

劉雅琪

上海國展展覽中心有限公司董事總經理、高級會展師吳江紅表示，上海國展展覽中心有限公司（以下簡稱“上海國展”）的自辦展業務開創于1998年，至今已有近二十年的歷史。當時作為全國首家中外合資的展覽場館，籌辦自辦展有著得天獨厚的先天條件。上海國展與國內多個行業協會、貿促會及海內外展覽公司都有著良好的合作關系，這些都是其品牌展會成功發展的基石。那時中國雖已全面開放，但是大部分展覽還僅限于國內市場，不能滿足日益增長的國際貿易交流需求，而海外展覽公司想進入中國市場又面臨對中國市場不了解等問題。上海國展在這個過程中充當了連接的紐帶，將國內的行業協會和海外的展覽資源進行整合，開創出適合中國市場的國際化展覽模式——這便是自辦展的開始。

上海國展目前固定的自辦展展覽項目有8個，在北京、上海和廣州舉行，比如樂器展、燈光音響展、養老康復展、花卉園藝展等項目都已經舉辦了十余屆，每年展出面積40萬平米左右，這些數字就已經充分說明了展會的影響力。如果說過去展會的成功是依靠上海國展的“天時地利”，那這幾年上海國展主要是依靠“人”和“創新”的力量，將傳統行業的展會充分融入創新元素，讓展會更加貼近行業趨勢、主流消費群體。近幾年，上海國展還成功打造了亞洲消費電子展和北京音樂生活展兩個項目。拿亞洲消費電子展來說，上海國展四年前將它引入中國的，到今年，展會的各項數據全部創了歷史新高。而將這個全球知名的展會引入中國并不容易，但作為已經有著二十年成功運作展會的展覽公司，上海國展看到了項目的潛力，通過自身的專業運作，將展會成功落地。

自辦展發展到一定階段都會面臨一定的困難和瓶頸，主要是增長放緩，規模上難以突破。另外，由于上海國展很多展覽會都是國際性的，全球金融危機后，也受到了一定的影響。面臨這種情況，上海國展并沒有急躁，而是穩下來“練內功”，不斷豐富展會的內涵、外延，通過豐富的展會同期活動和諸多展商增值服務將展會的質量大大提升，讓展商和觀眾通過展會的平臺收益更多。而展會質量的提升也為展商提供了更好的發展平臺，在幫助他們渡過金融危機難關的同時，展會的規模也在穩步增長。這幾年，上海國展也通過兼并收購的方式，完善了展會的地域和產業鏈的布局，效果明顯。

對于上海國展現有的自辦展展會，還是要繼續提升展會內涵，同時利用多樣化平臺與展商和觀眾進行更多常態化的互動。例如上海國展很多展會的微信公眾號都做的不錯，展商和觀眾可以直接通過微信號了解展會動態，和主辦方溝通，同時這也是一個展商常年的展示平臺，為展商提供了增值服務。另外，上海國展很多專業的會議活動和沙龍活動也不再局限于展會同期，形成了附屬于展會的會議品牌。而對于新的展覽項目，上海國展也抱著開放的心態，扎實調研，積極探索，勇于嘗試，希望能夠進一步擴大上海國展的自有品牌展會。

當今的展覽行業已經趨于成熟，每年全國規模以上展會的增長數量逐年放緩，新辦展會要想在激烈的展覽市場中立足，與以往相比更加不易，需要具有獨創性、更加垂直于行業，甚至還要有不拘泥于傳統展覽行業的思維，淘寶造物節就是一個值得展覽人思考和研究的很好的案例。互聯網帶給我們的不是沖擊，而是挑戰，展覽人應該跳出固有思維，積極地擁抱變化。