政府主導展館市場化運作

徐智

甘肅國際展覽中心總經理張紅娣表示，甘肅展館自辦展有一定的優勢。一是甘肅國際展覽中心作為甘肅省會城市蘭州唯一一個集展覽、展示、會議于一體的綜合性場館，具有獨特的場地資源優勢，這也是舉辦自辦展的先決條件；二是團隊建設突出，展館秉承一手抓黨建一手抓經營，兩手都要抓兩手都要硬的思路，既注重員工思想教育的建設，同時也不放松綜合業務素質的培養和加強，在實踐工作中形成了一種特別能吃苦、特別有戰斗力、特別能奉獻的工匠精神，尤其在項目策劃、論壇引進、展會宣傳、展會招展等方面擁有整合資源的突出優勢；三是在自辦展項目引進時政府的支持力度較大，從而為項目順利推進和后續工作的開展奠定了基礎；四是蘭州作為“一帶一路”的重要節點城市和西北交通樞紐，以及甘肅當地豐富的物質資源，為自辦展培育和舉辦提供了產業基礎；隨著國家的西部戰略和西部大開發的推進，市場環境和經濟環境也是開發自辦展項目的另一個決定性的條件。

展館自投運以來，就投身于自辦展項目的探索之路，經過不斷的考證和實踐并結合當地的產業特色打造了自有品牌甘肅國際汽車交易會、蘭州體育產業博覽會、中國（蘭州）科技成果博覽會三大自辦展項目。甘肅車展現已辦成西部最具影響力的消費類綜合展會；體博會依靠蘭州國際馬拉松賽（國內金牌賽事）品牌的帶動下，已逐步成為西北體育類專業展會；科博會則是借助國家級新區——蘭州新區和國家重點項目——蘭白科技創新改革試驗區對科技成果轉化和市場化運作的理念，正在向國家級展會方向發展和邁進。以上三個項目的成功舉辦一方面離不開省市政府戰略發展的規劃和當地的產業特色的優勢；另一方面更是離不開展館對項目的準確定位和開發。甘肅國際會展中心作為國企市場化運營項目具有較高的信譽度和品牌影響力；再一方面是經驗豐富的團隊協作和創新精神也是自辦展項目成功的基礎所在。

目前舉辦展會的過程中遇到的主要困難，據張紅娣分析，主要有以下幾個方面。一是政府主導的展會報價較低，市場化力度還需進一步加強，即政府主導展會在費用預算和方案實施中有一定的差異性，實際利潤較低，“我們想讓此類展會向市場化不斷邁進，即以交易為主，這樣給商家會帶來更大的收益空間”張紅娣說。二是消費類展會。經營風險、安全風險較大，對整體招商的個體商戶展示的展品質量是否符合國家規定和標準難以把控。三是就整體的規劃和發展方向來講，在甘肅的會展產業基礎相對薄弱，機遇和挑戰共存的情況下，在招商、產品質量把控、展會整體的品質等方面仍然存在一定的風險。

對甘肅國際展覽中心未來自辦展的發展方向，張紅娣表示有兩個方面，一是向新能源方向發展。新能源即風能、太陽能等清潔能源以及相關產業均系甘肅的優勢產業，在項目立項和培育上可以獲取更多的主動權；二是農產品和中醫藥。甘肅作為高原夏菜和中草藥的產能大省，在資源和環境上已占據先天優勢，給項目培育和舉辦省去很多中間環節。而以上項目在未來立項、政策傾向和扶持上仍然需要政府的大力支持。