兩腿走路向新高度出發

葛菁

從2015年新年的年貨會開始，包頭國際會展中心正式開始了“自辦展”的業務，實現出租和自辦的“兩條腿走路”。包頭市國際會展管理中心黨組書記、主任王鴻儒說：“從初級階段的場地出租到自辦展，這是場館跨越式的發展。”

今年春節前夕，“包頭第二屆年貨展銷會”順利開展，作為包頭國際會展中心的自辦展，這是內蒙古自治區貿促會和包頭市人民政府重點扶持和培育的一個節慶消費類大型會展項目。回顧首屆年貨會，實際展覽面積為1萬平方米，參展企業數量達500余家，15天的展銷時間共創造了3千萬的現場交易額，為廣大參展企業帶來了巨大的經濟效益，這讓包頭國際會展中心在自辦展上獲得新的贏利點看到了希望。

會展場館進行自辦展一方面是尋求業績的新增長點，另一方面是從場館經營利用的角度謀求發展，在展會淡季的時候提升場館的利用率。

2016年10月3日，由包頭市貿促會、青山區婦聯、包頭國際會展中心主辦的包頭首屆“我愛我家”兒童嘉年華博覽會在包頭國際會展中心隆重開幕。這是繼年貨會之后，包頭國際會展中心的又一大B2C的消費類展會。這是包頭國際會展中心自主招商、運營、策劃、宣傳及推廣的展會。博覽會以“關愛婦女兒童、促進家庭和諧”為主題，設有兒童攝影區、兒童活動體驗區、兒童動漫玩具活動區等八大展區，造成了地區一定規模的影響。

無論是年貨會還是兒童嘉年華展，都屬于B2C的消費類展會，那么為何選擇消費類的展會“上手”呢？王鴻儒表示，一般場館自辦展初期還主要是以消費類展會為主，因為消費類展會一般不需要太多太專業的行業資源，也不需要具有專業背景的操作人員，相對而言比較容易操作和上手。由于行業內的專業展需要專業的團隊和人才，在自辦展建立初期會遇到人才團隊技能補充的問題，如果是消費類的展會就能相對避免這個矛盾。每個展會項目都有需要培育和孵化的過程，所以，專業的辦展人才的培養和積累以及專業展會的操作經驗是展館自辦展將面臨的比較大的考驗。

此外，王鴻儒認為與專業展覽公司相比，場館的自辦展也有自己的優勢——即成本優勢和主場優勢，由于自己本身就有場館，這種自身優勢就省去了舉辦展會場館租賃費這一大成本的消費。同時，在展會籌辦期間，展館自辦展可簡便很多環節，與其他相似主題展會相比，展館自辦展在展會舉辦檔期安排上更靈活。