多層次經營 有效利用展館空間

陳猛

昆山國際會展中心總經理戴衛兵指出，除了北上廣幾個中心城市，多數城市的展會都滿足不了當地展覽館的需求。在展覽市場需求不足的情況下，在昆山這類城市經營場館更要注意經營方向，昆山國際會展中心主張多層次經營，即承接展會的同時也自己主辦展會，將展館的空間有效利用起來。

辦展資源豐富

戴衛兵告訴記者，昆山辦展資源豐富，主要體現在產業資源和城市綜合實力上。產業資源方面，昆山擁有自己的特色和優勢產業，有的在區域內占據行業領先地位，有的領先于國內，甚至在國際上也大有名氣。以產業發展為基礎發展專業展，是促進會展經濟的良好方式之一。昆山是中國中高端自行車出口的主要產區；是全球2/3筆記本的生產基地；電子信息制造業占據全球領先優勢；光電產業園已形成了國內產業規模最大、技術水平最高的完整光電產業鏈；擁有全球最大模具企業——鴻準模具和國家精沖模行業標準領軍企業——嘉華電子。昆山經濟技術開發區已形成電子信息、光電顯示、裝備制造、精密機械、民生輕工五大支柱產業，是全球產業資本、技術、人才、物流的聚集地。城市綜合實力方面，昆山是中國中小城市綜合實力百強縣NO.1；中小城市最具投資強力百強縣市NO.1，福布斯中國大陸最佳縣級城市NO.1；中國縣域城市創新能力NO.1。

戴衛兵認為，場館的核心競爭力體現在配套環境及專業服務水平兩方面，昆山國際會展中心在這兩方面都具有明顯優勢，這也為場館自辦展的發展提供了保障。

承辦經驗豐富

據戴衛兵介紹，昆山國際會展中心相繼承辦了中國（昆山）品牌產品進口交易會、中國零售商大會暨展會、中國藥店（國際）博覽會、WCG世界電子競技大賽全球總決賽等大型國際國內知名展會，所承辦的展會均得到各主辦方、參展商和社會各界的一致肯定。更是連續承辦了三屆亞洲自行車精品展，給持續升溫的高端自行車市場“添柴加火”。戴衛兵向記者介紹了昆山國際會展中心成功舉辦亞洲自行車精品展的原因：1. 昆山開發區自行車產業豐富。經過20多年發展，昆山自行車產業在全國的地位舉足輕重，昆山開發區亦是高檔自行車生產聚集地，目前有捷安特、禧瑪諾、英隆、耀馬等世界著名的整車、零部件企業。2.政府的資金支持和服務推動；3.聯合有實力的行業協會企業共同承辦，補足會展中心人力不足，自辦經驗還不完善的缺勢。

談及自辦展發展的瓶頸，戴衛兵表示主要有兩個方面：第一是缺乏會展人才。他指出，發展自辦展只有會展服務人員是不行的，必須要有專業的、有著豐富經驗的展覽人才來組織。歸根結底，會展人才的培養是最緊要的，也是會展行業發展的根基。第二，自行車行業面臨市場洗牌，企業經濟整體下滑。截至2017年6月，共享單車用戶規模已達1.06億，占網民總體的14.1%。分析認為，市場洗牌重組和引入技術創新將成為共享單車行業未來發展的主要方向，行業寡頭化趨勢在所難免。

依托當地資源 側重消費展

戴衛兵說，在自辦展的選題上主要考慮三個因素：1. 當地產業資源；2. 政府的支持力度；3.團隊實力。“目前以昆山城市的特點以及展會承辦經驗，我們認為在昆山自辦展的話采用B2C（商對客）更為適應當地市場。昆山地處上海與蘇州的交界，市場化的、經過良性競爭脫穎而出的、有著良好服務的和客戶粘性的品牌專業展會（B2B企業與企業間）還太少。一旦離開了上海、北京，此類就將面臨無法繼續生存的困境。”戴衛兵認為，昆山產業基礎雄厚，特色資源豐富，可打造的展會題材眾多，待挖掘的展覽市場潛力巨大。“我們打算進一步結合產業結構，通過細分產業鏈，挖掘展覽市場潛力，培育和扶植有發展潛力的優質展會。”他說。