農(nóng)資市場期待“大戶時代”

王克

日前，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《關(guān)于建立農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體信用檔案的通知》，通知提出，將建立農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體信用檔案，并要求到2019年底，基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體信用檔案全覆蓋。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的逐步提高，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)從追求單純數(shù)量增長到謀求發(fā)展質(zhì)量的新階段。然而，由于農(nóng)資消費(fèi)主體未發(fā)生根本性改變，我國的農(nóng)資市場并未能同步提升技術(shù)水平與經(jīng)營規(guī)模，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)小、散、亂等問題依然存在。

受歷史原因及土地資源現(xiàn)狀等因素影響，我國農(nóng)資消費(fèi)主體還是戶均耕地9畝以下的“自耕農(nóng)”。雖然消費(fèi)主體短期內(nèi)難以發(fā)生根本性改變，但國內(nèi)一些龍頭農(nóng)資企業(yè)，已經(jīng)開始探索產(chǎn)業(yè)升級之路，并取得了不小的成績。

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)制約行業(yè)發(fā)展

中國農(nóng)資流通協(xié)會副會長李永東告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，從全球范圍看，農(nóng)資行業(yè)的集中度已非常高，發(fā)達(dá)國家甚至出現(xiàn)了明顯的寡頭壟斷格局。反觀國內(nèi)，除了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司和中化化肥控股有限公司兩家“國字頭”企業(yè)外，沒有一家市場占有率超過5%，排名前5者所占市場份額總和也沒有超過15%。近5萬家企業(yè)，又大多偏好低價競爭，導(dǎo)致農(nóng)資行業(yè)整體處于微利狀態(tài)。

李永東認(rèn)為，國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)集中度之所以很低，與中國的耕地資源現(xiàn)狀以及多年形成的土地制度密切相關(guān)——小農(nóng)經(jīng)濟(jì)必然導(dǎo)致農(nóng)資行業(yè)的分散、多級，不僅攤薄了支撐企業(yè)健康發(fā)展的經(jīng)營利潤，為農(nóng)服務(wù)的資金實(shí)力與技術(shù)水準(zhǔn)也無法提升。可做印證的數(shù)據(jù)是：95%以上的零售商不能很好地滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的農(nóng)資需求。

一位資深業(yè)內(nèi)人士在與《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者交流中說，人們通常認(rèn)為行業(yè)集中度偏低導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，而產(chǎn)能過剩又引發(fā)市場怪象，但不是所有問題都應(yīng)當(dāng)讓產(chǎn)能過剩“背鍋”，需求端品質(zhì)不相匹配的問題更為嚴(yán)重——產(chǎn)能過剩主要集中在傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品中，具備更高科技含量的新產(chǎn)品卻難以取而代之，其根本原因就是消費(fèi)主體在中國農(nóng)村通常是散戶，而非有組織、有規(guī)模的種植大戶或家庭農(nóng)場。

有研究認(rèn)為，100～200畝是盈利性最好的農(nóng)業(yè)種植規(guī)模。當(dāng)種植規(guī)模超過20畝后，農(nóng)資消費(fèi)主體及消費(fèi)心態(tài)都會“升級”。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2016年全國已有超過87萬戶家庭農(nóng)場，經(jīng)營耕地占全國承包耕地總面積的13.4%，其中，經(jīng)農(nóng)業(yè)部門認(rèn)定的家庭農(nóng)場超過34萬戶，平均種植規(guī)模為170畝左右。但更多的農(nóng)資消費(fèi)主體還是戶均耕地9畝以下的“自耕農(nóng)”。

因?yàn)檗r(nóng)資“零售”模式已經(jīng)落后，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)更倚重技術(shù)服務(wù)而零售商難當(dāng)此任，早在七八年前，就有專家認(rèn)為農(nóng)資零售商將會很快消失。然而，現(xiàn)實(shí)卻并非如此。

不過，農(nóng)業(yè)部部長韓長賦表示，土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)戶數(shù)和面積逐步增加是大趨勢，發(fā)揮適度規(guī)模經(jīng)營在建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的引領(lǐng)作用是大方向。這一說法得到業(yè)內(nèi)人士的普遍認(rèn)同。

有專家假設(shè)，規(guī)模經(jīng)營以后，種植大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社會大量出現(xiàn)，如果農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的單位耕地面積達(dá)到75畝，農(nóng)資消費(fèi)主體可比現(xiàn)在減少90%。參考國外的基本數(shù)據(jù)，我國農(nóng)資生產(chǎn)和流通企業(yè)將相應(yīng)大幅“精簡”。“中國農(nóng)資行業(yè)最終篩選和保留20家左右的龍頭企業(yè)應(yīng)當(dāng)是比較合理的。”李永東認(rèn)為。

“大戶時代”現(xiàn)雛形

農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明，與發(fā)達(dá)國家相比，我國目前的化肥農(nóng)藥利用率都很不理想——畝均化肥用量21.9公斤，遠(yuǎn)高于畝均8公斤的世界平均水平，是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍;農(nóng)藥平均利用率僅為35%，歐美發(fā)達(dá)國家的這一指標(biāo)則是50%～60%。為此，農(nóng)業(yè)部專門發(fā)布了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》和《到2020年農(nóng)藥使用量零增長行動方案》。有專家認(rèn)為，這恰恰給我國農(nóng)資企業(yè)的專業(yè)服務(wù)帶來了極大的升級空間。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些農(nóng)資企業(yè)家早已主動迎接“大戶時代”這一趨勢，在許多地方可以看到“大戶時代”的雛形。

農(nóng)資供應(yīng)龍頭企業(yè)安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)就向3200多個種植大戶提供了葡萄、草莓等作物從種子到餐桌的全程解決方案。該集團(tuán)下屬公司發(fā)起成立農(nóng)民專業(yè)合作社，并為其提供農(nóng)機(jī)耕作、水肥管理、病蟲害防治等多項(xiàng)托管服務(wù)，累計(jì)托管土地1.5萬畝。在銀行風(fēng)控管理體系基礎(chǔ)上，輝隆集團(tuán)還結(jié)合農(nóng)資行業(yè)特性，開發(fā)“預(yù)付墊款”“賒銷墊款”兩款金融產(chǎn)品，為合作對象提供資金支持。此外，輝隆集團(tuán)還直接參與農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，在全椒、臨泉兩縣承租數(shù)萬畝土地，打造集良種繁育、糧食種植、新品試驗(yàn)、農(nóng)業(yè)觀光于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。

2016年，肥料巨頭史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司分別與恒基利馬格蘭種業(yè)有限公司、AgSource Cooperative Services等公司開始合作，這一系列舉動，被業(yè)界認(rèn)為是該公司從單一農(nóng)資供應(yīng)商向綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。目前，史丹利已在東北、內(nèi)蒙古、山東和河北等地成立9家專業(yè)公司，流轉(zhuǎn)50多萬畝耕地開發(fā)種植產(chǎn)業(yè)鏈，并采取“自營+平臺”的操作模式示范和帶動周邊種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社和普通農(nóng)戶，并為其提供全套種植方案和全流程服務(wù)。

李永東認(rèn)為，具有“自營”特征的“大戶”嘗試，可以看作是流通企業(yè)直接變身農(nóng)業(yè)企業(yè)的特例，不斷吸引青年農(nóng)民和社會力量加入“三農(nóng)”以改變農(nóng)資消費(fèi)結(jié)構(gòu)才是根本出路。“農(nóng)資企業(yè)的準(zhǔn)確定位還應(yīng)當(dāng)是‘圍繞作物提供全程解決方案。”

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者獲悉，“圍繞作物提供全程解決方案”為發(fā)達(dá)國家的農(nóng)資企業(yè)所廣泛推崇，這一模式推廣后又反過來促進(jìn)了農(nóng)資消費(fèi)主體的更新?lián)Q代。“農(nóng)民”則因現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益的大幅提升，由身份印記變?yōu)槁殬I(yè)選擇。