品牌荒漠還是設(shè)計沃土？
——設(shè)計師品牌主導下的日本市場

文/劉哲宇

品牌荒漠還是設(shè)計沃土？
——設(shè)計師品牌主導下的日本市場

文/劉哲宇

我們的近鄰日本在國際社會上一直是一個特立獨行的存在：封閉的島國環(huán)境造就了日本人特有的國民心態(tài)，在近代從落后到發(fā)達的追趕過程中，日本大量借鑒甚至照搬了中西方的先進技術(shù)與文化，形成了獨特的日式文化。在眼鏡設(shè)計與生產(chǎn)領(lǐng)域，日本同樣是一朵“奇葩”。提起日本的眼鏡產(chǎn)業(yè)，除了在日本深厚的化工實力滋養(yǎng)下成長的一些鏡片品牌外，你很難再想起任何大型的管理眾多品牌的眼鏡公司。作為一個以精密加工和制造在國際上享有盛名的工業(yè)國家，日本在大型眼鏡公司主導的國際設(shè)計潮流上的話語權(quán)卻遠不如歐美國家。但一副不知品牌的日本眼鏡擺在面前，你卻能明顯地感覺到它的獨特，其中的設(shè)計語言與思路也許隱晦，讓人難以第一眼琢磨清楚，卻又隱隱流露出一股日式的氣息。日本的眼鏡產(chǎn)業(yè)沒有巨無霸公司，卻在高端眼鏡設(shè)計與生產(chǎn)領(lǐng)域享有不低的地位，為許多國內(nèi)品牌所推崇和模仿，這便是因為日本獨特的設(shè)計師品牌文化。

FACE FONTS

在崇尚設(shè)計與工匠精神的日本，有大量獨立設(shè)計師或者設(shè)計團體散落民間，他們以個人、工作室或是獨立眼鏡店的身份出現(xiàn)，這些設(shè)計師品牌往往由設(shè)計師個人操刀，具有濃烈的個人風格，不同款式的眼鏡設(shè)計語言高度一致，讓人一眼就知道是某家的作品。這些設(shè)計師有的從服裝設(shè)計、平面設(shè)計轉(zhuǎn)型而來，有的則是設(shè)計了一輩子眼鏡，還有的甚至只是在創(chuàng)作過程中獲得了某個靈感、點子，就發(fā)揮開來創(chuàng)立了一個品牌。這樣的設(shè)計師品牌有很多，比較出色的品牌往往有著十分忠誠和穩(wěn)定的客戶群體，也難以在短時間內(nèi)擴大銷路。畢竟設(shè)計師的風格見仁見智，對于持有不同審美的客戶群體來說，一副特立獨行的眼鏡，真有可能是“彼之蜜糖，我之砒霜”。這些獨立品牌的出貨量往往不大，價格也很不親民，如果通過海淘等方式在國內(nèi)購入，價格都在六七千元以上。但是這樣的經(jīng)營模式能夠養(yǎng)育一群有才華的設(shè)計師，也滿足了對眼鏡有獨特要求的消費者，在這個閉環(huán)中自然形成了獨特的生態(tài)體系。這樣的現(xiàn)狀，與日本獨特的制造業(yè)傳統(tǒng)和消費習慣有關(guān)。

羸弱的電商與繁榮的實體經(jīng)濟

中國的電商發(fā)展已經(jīng)遠遠地走在了世界的前列，各類電商網(wǎng)站在資本的驅(qū)動之下似乎無所不能，移動支付快捷方便，網(wǎng)民足不出戶就可以買到所需的一切。但這一切在日本這個曾經(jīng)的金融先鋒國家卻不是如此。打開目前在日本市場占有率最高的幾個電商網(wǎng)站如雅虎、樂天的頁面，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的設(shè)計大概只有國內(nèi)淘寶、天貓和京東等同類網(wǎng)站5至10年前的水平，網(wǎng)購的體驗也遠稱不上人性化。從數(shù)據(jù)上看，過去一年日本的網(wǎng)購比例只占3.2%，遠低于中國，甚至趕不上占比達到兩位數(shù)的英國。

杉本圭

日本人民不愛網(wǎng)購，有戰(zhàn)后傳統(tǒng)的消費習慣和網(wǎng)絡(luò)支付不發(fā)達等種種原因，但最關(guān)鍵的還是因為有非常發(fā)達的線下零售體系。和其他發(fā)達國家相比，日本零售業(yè)的合并進行得非常晚，大量企業(yè)開店競爭的局面尤為明顯，特別是在一些地區(qū)發(fā)生了過度競爭的情況。帶來的結(jié)果就是，與網(wǎng)購相比，日本的實體店購物的便利性并不差。同時，在激烈的競爭之下，實體店本身的利潤十分微薄；我們耳熟能詳?shù)膬?yōu)衣庫、無印良品等連鎖店在日本本土遍地開花，進一步壓榨了電商的生存空間。日式零售終端講求的購物氛圍和感受，也是電商所無法提供的。

本摯眼鏡掌門人童恩

所以，住址附近的一家便利店，就能在很大程度上滿足日常的購物需求，一般的衣物和日用品的添置，也都有固定的購物地點。日本人的國民性講究“羈絆”（きずな，kizuna），尤其是上了年紀的人，在長期穩(wěn)定的購物習慣之下，容易對一家商店產(chǎn)生感情甚至依賴，這也是為何一些小眾的設(shè)計師品牌和眼鏡作坊能夠長期擁有一群忠誠顧客的原因。