傳統律所的“無訟”式轉型

張配豪

之所以叫“無訟”這個名字，蔣勇希望能夠在中國的法律服務業摸索出一條互聯網大數據與法律服務結合的道路，推動中國的法律服務產業大變革。最終實現“但愿人無訟，何妨我獨閑”的美好愿景。

蔣勇從最高人民法院出來做律師、開律所，是第一次創業；創立互聯網法律服務平臺——“無訟”，是第二次創業。兩次創業之后，律所實現了由“小而美”到“互聯網+”的完美轉型。

“我現在最大的感觸就是時常有人格分裂感覺，因為作為一名律師要有防范風險的意識習慣，而我正在做的互聯網轉型創業卻恰恰是個高風險的事情，但是我樂此不疲。”一句玩笑話，也道出了蔣勇二十多年來在中國法律服務領域不斷深耕、拓荒背后的堅持與付出。

打造“小而美”的律所

1994年7月，從中國政法大學法律系畢業之后，蔣勇來到最高人民法院擔任書記員，期望實踐報志愿時的心愿——做最高人民法院的法官。

談起在最高人民法院上班的第一天，他倍感自豪與驕傲的同時也已經開始感到隱隱不安：“第一天，領導就說了，只要不犯錯誤，基本上大家就在最高人民法院安穩下來了，直至退休。”

天生熱愛冒險、探索的性格與相對安穩、循規蹈矩的工作狀態漸漸在蔣勇心里展開拉鋸戰。于是，在還有兩年就可以從書記員轉做法官時，他選擇了離開最高人民法院。2000年，他離開最高人民法院開始從事律師工作，2002年底創辦北京市天同律師事務所。

那時候北京已經有500多家律師事務所了，要如何在法律服務市場生存發展？這是擺在蔣勇面前的首要難題。

“通過對律師服務市場的長期研究我們發現，商事訴訟這個利基市場具有很大的市場潛力。但是偌大的市場卻沒有一個叫得出名字的品牌，市場占有率達到百分之一的律所都沒有。所以，我們覺得這是個空白的市場空間。后來我們經過研究過往大量的高端商事訴訟案件，將定位從法律服務→訴訟服務→民商事訴訟，一直聚集到重大復雜疑難商事訴訟。”蔣勇說。

業務定位和發展戰略確定以后，律師事務所的管理思路一下子就清晰明確了。蔣勇律師帶領天同律師團隊，逐步探索出一條適合專業化精品律師事務所特點的新發展模式。“訴訟可視化、知識管理與案例大數據、模擬法庭”更是成為天同律所的“三大訴訟法寶”。

經過十多年的努力，蔣勇帶領著20多人的“微縮”團隊創造了高出業界平均水平的勝訴率，將天同打造成為行業內“小而美”的律師事務所。天同的發展模式也成為中國律師行業中最具特色的典型代表之一，并在2015年被哈佛商學院收錄作為教學案例。

天同的成功讓蔣勇的內心得到了極大的鼓舞，讓他相信自己當初違背家人意愿離開體制的選擇是正確的。“在這個過程中我也越來越意識到一種使命感，希望通過自己的努力讓這個行業越來越好。”蔣勇說。

傳統律所的“觸網”轉型

要想在一個行業領域持續往前走，往往需要不斷預見這個領域的行業痛點，而這些痛點往往被那些默默深耕的從業者在解決問題的過程中不經意發現。蔣勇就是這樣一個習慣在解決問題中找到新思路的創業者。通過多年的行業實踐，他清晰地看到律師行業存在的問題。

“法律行業是個依賴‘人脈客戶的行業，年輕律師或者名氣不大的律所發展很難。要想辦法讓年輕的律師得到更多的培訓、掌握更多技巧，同時也需要獲得更多的實戰機會。”蔣勇告訴記者，從2013年開始，他每周周末就去全國各地給律師同行免費培訓，反響特別好，全國超過5萬名律師現場聽過蔣勇講座。而隨著互聯網的迅猛發展，他也開始“觸網”分享經驗。

2014年1月1日，他推動建立了一個叫做“天同訴訟圈”微信公眾號，定位于為讀者提供訴訟相關的專業文章。讓他做夢也沒想到，一年以后，這個高度垂直的公眾號就擁有了11萬粉絲，現在粉絲數量達35萬。而訂閱用戶數中大約有超過15萬律師（占全國律師人數超過50%），在同類型公眾號中遙遙領先。

互聯網的成功試水，讓蔣勇驚喜的同時也讓他思考：“再重復上一個十年我覺得意義不大，應該探索一條法律與互聯網大數據相結合的新路，這是一次很好的機會，錯過了肯定會后悔。”就這樣，“2014年成為天同的互聯網轉型年”。

從2014年5月開始，蔣勇開始組建互聯網事業部。他通過多次拜訪求教，找來了當時鏈家首席架構師蔣友毅的加盟。之后整個思路、團隊自身的磨合經歷了一段時間，期間也推翻了好多方案。蔣勇還清晰地記得，當時他們好久都沒有想明白，產品團隊一行人就在龍泉寺封閉討論了好幾天。

最終蔣勇決定，成立新的互聯網公司。2014年8月，蔣勇和兩位聯合創始人蔣友毅、徐晶一同創立無訟網絡科技。無訟結合天同的優勢，通過專業內容分享平臺、執業技能培訓體系和案例檢索工具等，目前已經與超過15萬律師建立了緊密聯系，并通過對包括4000余萬份裁判文書等在內的數據的采集、解構、分析，標定律師專業能力。在此基礎之上，無訟結合對法律服務的深刻理解，為企業提供法律風險防控、日常法律事務處理、糾紛與訴訟管理等多方面的服務。

2015年4月，無訟獲得IDG資本的2700萬人民幣A輪融資；2016年12月，無訟獲得華創資本、IDG資本的1.2億人民幣B輪融資。

推動法律服務產業“大變革”

“無訟”一詞出自孔子《論語·顏淵》：“聽訟，吾猶人也，必也使無訟乎。”而之所以叫“無訟”這個名字，蔣勇希望能夠在中國的法律服務業摸索出一條互聯網大數據與法律服務結合的道路，推動中國的法律服務產業大變革。最終實現“但愿人無訟，何妨我獨閑”的美好愿景。

無訟誕生的2014年，正值中國司法改革提出，裁判文書要公開透明，要上網。而在2017年的全國司法體制改革推進會上，即將來臨的大數據、人工智能新時代，給司法體制改革帶來了廣闊的發展前景，為全國政法機關探索司法運行新模式，提升司法質量效率和公信力提供了強有力的支撐。

蔣勇說：“公檢法對以大數據、人工智能為代表的科技革命的重視和積極擁抱，為司法改革打開了廣泛的發展空間。相比之下，律師行業還有很大的進步空間，我們要迎頭趕上，為司法改革作出應有的貢獻。”

依托公司法律大數據基礎，在2016年10月的云棲大會上，無訟推出了國內首個法律人工智能機器人“法小淘”。它能夠在幾秒鐘內迅速識別用自然語言表述的法律服務需求，從有過訴訟代理經驗的全國30萬律師中篩選出合適律師，進一步強化了精準匹配法律服務供需雙方的能力。

“在這之前，世界上最著名的人工智能在法律行業的應用是IBM的Ross，我們發布的‘法小淘在人工智能一些應用場景和應用領域已經超越了IBM的Ross系統，在這個方面的研究成為全球最領先。我們也希望在未來三到五年時間，中國的律師行業能夠在法律科技方面取得全球領先的位置，超越英美國家的同行。”對此蔣勇無比自豪。

如今的無訟，已經正式開啟企業法律服務。2016年9月，無訟推出了“無訟法務”，依托于“法務云”“律師云”“科技云”，為企業打造可依賴的云端法務部。蔣勇說，“接下來，我們將重點推廣無訟法務的業務，希望幫助更多企業，從創業期就實現健康合規運轉，而不必再受限于法律服務的高成本和高門檻。”

如今的蔣勇，比以前更忙更累，但依舊樂此不疲。“我非常激動，真的感覺連睡覺都是在浪費時間。這真的也是我現在經常有的感覺！”接受記者采訪當天，他看到一則新聞之后發了這樣一條朋友圈。