廣聯達：工程施工業務難言樂觀

雪球財經供稿

廣聯達：工程施工業務難言樂觀

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廣聯達（002410）傳統的工程造價業務企穩回升，市場普遍預期未來將會小幅平穩增長。同時，市場憧憬其工程施工業務（包括施工業務線、項目管理業務線、BIM業務線），尤其是BIM業務線將引領廣聯達邁入新一輪的高速成長期。但工程施工業務是否真的如此樂觀？

市場需求偏小

BIM的一些功能看起來很好，但卻因為滿足的是“偽需求”而難以實際推行。以碰撞檢查為例，雖然現在幾乎每篇宣傳文章都宣稱BIM能夠在設計階段發現錯誤，大大減少變更。但在施工方上至高管下至基層專業技術人員眼中，減少碰撞和變更卻是“偽需求”。因為變更恰恰是施工方的一大利潤來源，即使在施工開始前就發現設計錯誤，施工方大多都會壓下來，等到施工該部分時再爭取變更（通常，在實際施工過程中發現設計錯誤并修改后，施工方會對修改的部分重新報價。這個報價一般都很高，但業主迫于工期壓力，大多數情況只能接受）。

更關鍵的是，一些提高管理水平的軟件，比如材料管理，由于影響了施工方實權者渾水摸魚，軟件對應的需求也是典型的“偽需求”，軟件推行阻力極大。比如，光偷賣鋼筋廢料，對項目經理或者材料負責人就是筆不菲的黑色收入。因此施工方通常都是嘴上說說要信息化，但實際并不積極甚至抵觸。廣聯達幾年前寄予厚望的項目管理軟件，很大程度上正是因為類似這樣的原因而淪為雞肋。要知道廣聯達當初對其下了血本，并且提出要靠它在2018年將公司的營收提高到100億元。市場對此也是充滿了期待。但到了2016年這一塊的收入才兩億左右。面對慘痛的歷史，不知道廣聯達是否學到了應有的教訓？

當然，以上這些需求對于商業地產及公共工程的業主都是真實有效的需求。他們相對其他各方都處于強勢地位，有足夠的動力和能力采用廣聯達的技術。但這是一個明顯小得多的市場。

信息化實施面臨諸多挑戰

全國的施工行業確實有數千萬的從業人員及數以百萬計的專業技術人員，理論上都有信息化需求。但問題是他們素質參差不齊，特別是在施工單位，低學歷或年齡偏大者的比例非常高。即使是專業技術人員也有不少人連電腦都不會用，信息化難度很大。而且工地現場條件較為艱苦，不少施工作業都是露天進行，即使使用平板電腦、智能手機，軟件操作的困難程度也是坐在空調房里的分析師、投資者難以想象的。

2016年以前，廣聯達偏重于營銷。原來的高管團隊中，只有主管研發的袁正剛是技術出身。那時廣聯達過于求穩，工程施工業務的研發力度不足。而如今從袁正剛被任命為總裁來看，廣聯達對研發的重視程度開始超過營銷了。現在廣聯達對BIM的優點宣傳較多，但BIM離實用化還有很長的路要走，比如如何提高使用效率。施工是一個非常復雜的過程，隨便什么變量的改變都會對整體造成影響，比如材料短缺、不利天氣等，需要經常調整施工計劃。出于各種原因的優化、變更也是家常便飯。如果不能簡單迅速的完成修改，那么開工沒多久，BIM就會嚴重脫離現場實際而成為擺設甚至是負擔。那就是成本中心而不是利潤中心了。

軟件只有具備較高的轉換成本才能黏住客戶，哪怕對手的產品更好一些，都不容易被替代。工程技術類軟件天然的優勢就是具有較大的轉換成本。廣聯達的工程施工類產品自然也具備這個特點。不過，過高的學習成本也會增加軟件的推廣難度。別說是施工人員，即使是學歷整體高很多的設計師，很多也抱怨BIM難學。這就要觀察廣聯達如何應對了。

（作者：吳佳平）