微傳播時代微信公眾號廣告營銷策略分析

摘要：在傳媒行業發展過程中，形成了新的信息格局——微傳播，影響傳媒行業的發展。由于新媒體傳播的出現，再加上互聯網的快速發展，傳統廣告傳播受到嚴重沖擊，日趨跌落。因此，為了尋求廣告新的發展，傳統媒介進行了轉型，利用互聯網實現創新再發展，但由于不能很好地利用微博、微信等傳播媒介，致使盈利者甚少，因此，有效利用微信公眾號傳播盈利，制定有效的方案成為重中之重。

關鍵詞：微傳播；微信公眾號；傳統媒體；廣告營銷

引言

近些年來，微信以迅雷不及掩耳之勢迅速信息發展市場，對于“微內容”的營銷策略也受到越來越多廣告商家的關注。“微內容”最大的發展優勢主要體現在可以快速、準確的對最新發展信息進行有力傳播，并快速擴散到四通八達的網絡發展平臺上，實現資源共享，從而有效促進社會中的人際關系在現實與虛擬方面的融合。

一、微傳播時代廣告營銷環境的變化

（一）眾媒時代受眾注意力日趨分散

新興互聯網傳播媒介具有個性化、數字化、即時性等自身優勢獲得了大眾的青睞以及信息獲得的主要方式。在快節奏的工作生活環境下，人們需要獲得大量的信息，因此要求多渠道的信息傳播，這也是單一傳播媒介不能滿足的。微信、客戶端等移動互聯網傳播媒介應運而生，使信息傳播發生驚天動地的變化。信息共享，相互交流，都是信息終端普及帶來的好處，與此同時也是受眾注意力日趨分散的主要原因，信息無時無刻不被獲取，受眾注意力因此被屏幕切割呈現分散狀態。

（二）用戶個性化需求催生精準營銷

在傳統廣告營銷模式發展體系中，最為常見的就是“二次銷售”，即把廣大受眾的主要關注焦點出售給廣告客戶。這種營銷模式的主要弊端在于完全以大眾傳播焦點為發展動向，主要傳播對象本身有很多的不確定因素，這就導致廣告主辦方無法確定廣告主要針對的受眾群體都是哪些人群。在微傳播的發展背景下，因為信息無處不在，可以進行實時分享，每一個獨立的個體都可以變成信息傳播的中心，可以主動掌握所需信息內容。至此，個性化傳播要點在整個傳播領域的地位不斷得到提高，使得廣告營銷發展方向不斷由大眾向小眾過渡，刺激受眾的消費需求。合理依托大數據和微傳播技術實現廣告的精準營銷成為廣告主的優先選擇。

二、微傳播時代微信公眾號廣告的營銷策略

（一）增強互動形式，以服務維系情感

在我國某知名微信公眾號在賬號啟動運營的過程中提出了“魚塘理論”，這個理論所要表達的觀念就是：把微信號形象的比作魚塘，而眾多的粉絲就是生活在魚塘中的魚，所以，首先要做的就是滿足不同魚類的發展需求，這樣必然獲得回報。運用到實際生活中的“養魚之道”，也就是需要不斷與客戶增進溝通，適時開展互動，提高粉絲參與的積極性。除此之外，還應該不斷發揮紙媒微信公眾號的優勢，及時了解地域性發展文化和當地資訊，充分挖掘與粉絲生產、生活、學習相關的信息，滿足本地用戶“消除周圍環境不確定性”的需求，以準確必要的服務提升用戶的忠誠度。

（二）關注熱點話題，做好事件營銷

對于社會熱點問題的分享與傳播，利用微信公眾號的可以提供以下服務：第一，可以保持快速跟進，與熱點問題始終保持同步；第二，提升事件關注度，迅速占領粉絲圈；第三，可以圍繞最新事件話題，創建興趣討論小組，形成良性互動。要知道，想要做好微傳播必須制定科學合理的營銷策略，要對微信傳播的主要特點和用戶興趣所在進行深入了解，而不是簡單復制新聞熱點內容。必須準確定位廣告和事件之間存在的有效結合點，掌握事件未來發展動向，巧妙提取事件的有用屬性與營銷方案準確結合，最后，引起用戶共鳴，從而產生分享行為。

（三）及時傳遞信息，提高管理效率

“上邊千條線，下邊一根針”生動地體現了管理員工作的煩瑣和復雜。現今高校學生以95后為主，學生個性獨立，加之大學生的生活圈子相對不那么集中，管理員很難做到與每個學生時時保持溝通與交流。傳遞信息主要依靠學生干部，導致信息在傳播過程中經常出現信息偏差、遺漏、失真等問題，喪失了信息的及時性和有效性，而新播客正好可以解決這一問題。管理員可以利用新播客“交流群”以及“轉發”功能及時發布、傳播相關信息。

在利用新播客建立的社交群中，每一個賬戶都對應著一個學生個體，這些學生既可以查看信息、評論信息，還可以傳遞信息。因此，利用這一社交群體，高校管理人員可以組建起一個快捷、便利的思想政治教育信息傳遞渠道。同時，高校管理人員可以將學生的實時動態、管理信息、教育資料、學習資料以及相應的招聘信息等利用新播客及時發送給“關注”自己的學生、黨團組織、學校組織，再通過學生彼此間的“關注”來傳遞信息，從而提高管理人員的工作效率。此外，利用新播客開發者方式對新播客功能進行二次開發，將學校的報到系統、選課系統、管理系統與之相對接，方便管理學生的日常生活。

（四） 利用好新播客的信息知識

當前新播客文化帶來的沖擊也有好的一面，它能夠開闊學生的眼界，還能提高學生思政教育管理的實效性。由于目前高職學生對于思政教育的重視程度是遠遠不及對于新播客的關注的，這是應該新播客內容更加的豐富，涉及的范圍又是非常的廣的。高職學校一定要利用好新播客文化的特點來開展思政教育工作，正確的引導學生運用新播客文化，不僅有利于滿足學生對于信息知識的需求，還能夠使學生在汲取這些信息知識時培養自己的思政素養，從而使得高職學生思政教育管理的實效性得以增強。

結束語

總而言之，在當今媒介不斷發展融合的趨勢下，新興媒體產品與其全面開花，不如集中精力做好目前活躍度與用戶人數最多的微信公眾號，讓其他公眾號運營者們看到希望，不斷學習和引進先進的管理理念，學習最新的傳播途徑，找到一條可持續發展道路。

參考文獻：

[1]呂瑞雪.網絡Banner廣告說服策略研究[D].濟南：山東師范大學，2013.

[2]趙佳琛.尊重和把握網絡“微傳播”規律[N].北京日報，2014-11-24.

[3]李鵬.“泛傳播時代”的紙媒營銷體系重構[J].中國廣告，2013（08）.

作者簡介：曹笑凡（1995.08）男；民族：漢族；籍貫：北京，就讀于北方工業大學文法學院廣告學。endprint