大學生二手交易平臺市場分析

戴景琛　傅輝賓

【摘 要】各地高校二手交易市場內屢見不鮮，以學習參考資料和生活用品成為二手市場銷售的主打，隨著淘寶等大型物聯網在美國的上市，各地高校的物聯網購物平臺應運而生。在信息化社會中成長起來的當代大學生，利用微信平臺、APP等建立校園二手市場，提高校園內二手資源的使用效率。以莆田學院為例，分析一下二手網絡平臺的現狀。

【關鍵詞】二手交易；網絡平臺；大學生

一、二手交易平臺市場背景

（一）二手交易市場背景

隨著人們省會水平的普遍提高，物品的升級換代更新加快，特別是大學生，隨即面臨著大量物品的處置問題，“二手市場”日趨盛行于各大高校，行為主體主要是各在校學生，在畢業季時有很多不便帶走的二手商品。畢業生沒有更多的時間處理舊物，二手市場能更好的為同學們提供交易平臺。現在已經不在局限于畢業生，很多需要處理手中物品或想要淘寶的新生也紛紛加入其中。二手市場現已愈加發揮其作用。而交易的物品包括書籍，電子產品，體育用品，生活用品，小飾品以及學習用品和交通工具等。我國高校跳蚤市場蘊含巨大的商機[1]。

（二）大學市場特點

（1）大學生經濟不穩定。對于高校大學生來說，沒有穩定的經濟來源，能用較少的錢購買到自己心儀的好的商品是每個高校大學生所希望的，高校二手市場應運而生也成了必然。如今網絡以成為高校學生必不可少的，人們更愿意在網絡上足不出戶的購物，因此一個專門的高校二手交易平臺也注定廣受學生歡迎。

（2）人數多，市場容量大。隨著最近幾年高校學生數擴招，現在的大學生隨處都是，規模不斷擴大，一個高素質的消費群體隨即產生，即使商品是二手貨，大學生也具有識別價值的能力。

（3）分布集中，市場開發成本低。一個二手APP的開發使用，必將集中在學校附近，高校地理位置固定不變，學生活動范圍大都固定在一個區域，而且對大學生進行二手購物APP或平臺的宣傳，只需要在學校宣傳就行，宣傳成本和人力資源比較少，不用大量制作廣告。

二、莆田學院二手交易市場現狀及存在問題

（一）莆田學院二手市場現狀

近年來，莆田學院學生們自發形成的跳蚤市場成了校園一道獨特的風景線，在學校舉辦創業計劃大賽中，校園二手市場創業項目備受莆田學院學生的青睞。這是由于在校大學生時間較為充裕，渴望進行實踐鍛煉實現自己的創業夢，而校園二手市場憑借其高可行性成為熱門項目；另一方面由于資源的稀缺性和環境污染之間的矛盾日益尖銳，人們越來越關注資源的二次利用。

學校每年都會有大批畢業生從學校畢業走向社會，一些重大物品滯留宿舍，莆田學院孕育出“二手跳蚤市場”，對二手商品實行現場交易。畢業生在收拾行李時往往會為厚厚的雜志、書本、學習資料而發愁，書本等學習資料是大學生二手交易市場的重頭戲。此外，各種衣服、箱包也屢見不鮮。還有不少自行車、筆記本電腦、照相機等貴重商品也成為二手交易中熱門的商品，一個使用于在校學生的、網絡交易平臺的出現至關重要。

（二）存在的問題

（1）交易地點、時間不確定。沒有一個準確的地點，而是不固定在校園的具體地點；沒有固定的擺攤時間，隨機性很大，且經常是因為沒有時間而退出市場；供需雙方都是臨時性從事交易，不會認真關注市場的各種相關信息。

（2）二手商品供需不穩定。在莆田學院這里，沒有哪個人哪個商戶在做二手交易市場這方面的開發，只有一個自律會在臨近畢業的時候舉辦一個“跳蚤市場”，這只是臨時性的一次部門活動，而且并不是每個學生都會關注這個，如果要長期開發當地的學生二手市場，充足的二手貨資源問題就急需去解決。

三、莆田學院二手交易市場開發對策

（一）利用網絡平臺發展二手交易市場的優勢

網絡平臺在向大學生們提供全方位最新資訊的同時，以一條龍服務的態度對待各位同學，采用追蹤服務的模式，及時反饋他們獲得的盈利狀況。大多數學生手機均有淘寶、天貓等購物APP，我們開發一個購物APP，叫做“莆院二貨淘”，同時開通微信公眾號平臺進行宣傳，微信公眾號會隨著時間的人推移，加上大力的宣傳，就可以擁有上萬關注度，從而推廣自己的應用和服務。購物APP和微信平臺的這種模式突破傳統校園跳蚤市場交易時間的局限性和交易方式的單一性等缺點，以更為便捷的方式提高了校園二手商品的流通效率。

（二）組建莆田學院本校市場開發團隊

開發購物APP和微信平臺的均為莆田學院學生團隊，具有地理優勢，可以對校園內發生的交易情況和市場發展方向進行跟蹤，做到有所求，就有所服務。學生團隊需要與莆田學院校內那些作為二手商品供應者的在校學生建立起密切的聯系，這要完善學生本身的供貨渠道，同時這也可以保證交易的二手產品確確實實可以符合大部分學生消費者的需求。

（三）商品供需對策

二手交易市場定位是學生，效仿淘寶的模式，學生申請賬號開網店，對自己的二手商品進行推銷，對信譽和交易進行管理和監督。二手市場應該選擇短渠道的建設方式，在營銷宣傳上，試營業初期進行開店補助和首單補貼，賺取學生口碑，配合印發宣傳單到學生宿舍宣傳，結合QQ、微博、貼吧、微信等大力度的宣傳以達到宣傳效果。產品初期運營項目為生活類和學習用品類，學生可以根據二手商品類別選擇商品種類，試運營期間收集同學們對平臺的改進建議進行改進。試運營期結束后將更新產品，擴展運營項目，新增運動類、電子產品類、書籍類……，更多種類以滿足學生的需求。

我們將平臺用戶群體定位全體師生，這種用戶群穩定，而且每年都會有新生入學，通過宣傳和用戶積累，時間一久，這種市場就會穩定且不會飽和，只要解決供需問題，相信莆田學院這塊二手交易市場會有一片好的前景。

（四）學校建立相關扶持政策

學校幫助學生集中資源、進行管理、發布廣告，通過多樣化的方式讓更多的賣家和買家參與到二手市場的構建過程中，形成完善的二手市場交易體系。通過一些活動刺激學生的二手商品發布欲望和購買欲望[2]，讓二手市場熱鬧起來、活躍起來，發揮出二手市場應有的平臺作用。

四、二手交易平臺市場開發的現實意義

（一）提供創業條件

大學生創業項目規模小、競爭能力弱、資金實力不足，所以必須客觀分析經營環境，準確定位市場，提供更好的服務，不斷創新，以突出自身特色，把有限的資源投入到目標市場，獲得更多的經濟效益。

（二）鍛煉學生團隊能力

正所謂鐵打的營盤流水的兵，一個好平臺的發展少不了人才的配合努力。再者，還有一個優秀的領導團隊的帶領，利用高校人才濟濟的特點，完成建立一個優秀的隊伍，完善APP平臺和二手市場開發建立所需的領導人員配置和業務人員。

（三）響應國家、學校號召

構建校園二手交易市場不僅有利于“節能減排”，符合國家的綠色發展要求和可持續發展要求，為賣家學生和買家學生提供了完美結合的平臺。二手交易市場的建立是對當前形勢的響應，體現了可持續發展的節約理念和綠色的環保理念，是建立節約型社會的方針政策[3]。

莆田學院二手商品交易平臺的建立，順應各二級學院倡導自主創業政策相呼應，有利于學校就業發展；二手商品交易平臺不會再局限于莆田學院當地，而將會逐步走向全省各地高校。

參考文獻：

[1]姜利釗，黃凱.大學生二手市場調查分析報告.時代金融，2016（4）.

[2]范炎峰，淺析校園二手市場.科技展望，2016（10） .

[3]周磊.大學生二手物品交易.分析[J].經濟與科技，2013（12）：120-121.

注：本文系莆田學院2016年大學生創新創業訓練項目階段性成果，項目編號：201611498071。