廣告公司經營模式轉型研究

李鳴歡

摘要：隨著改革開放的不斷深入，中國的廣告市場也在不斷全面開放，加之新媒體注入廣告市場，使得國內整廣告市場和廣告公司帶來了翻天覆地的變化，傳統的廣告公司在這樣的市場壓力下變得舉步維艱，無法與新媒體的到來與之抗衡，如何實現本土廣告公司經營模式轉型的研究已經迫在眉睫。

關鍵詞：廣告公司 經營模式 轉型 對策

經濟的快速發展與高速前行為我國廣告行業的發展奠定了堅實的基礎，同樣快速發展的廣告行業也促進了國內經濟的快速增長與發展。然而，自WTO開放以來，國外眾多廣告企業入駐國內，由于這些企業有先進的管理理念、強大的物質基礎、成熟的文化傳統，致使對我國一些傳統的廣告公司帶來了巨大的沖擊和考驗，在面臨挑戰與風險面前迎難而上，實現經營模式的轉型，摒棄出現的種種問題，謀求更好的發展已勢在必行。

一、國內廣告公司經營中面臨的突出問題

（一）市場競爭突變帶來的不斷>中擊。自我國加入WTO一直到現在，可以說對外開放政策促進了國內經濟的快速發展，同時對于一些傳統的企業也不同程度受到了外來企業入駐所帶來的巨大沖擊，無法以傳統、陳舊的思維模式和管理模式繼續維持正常的工作，面臨著龐大的轉型和陣痛期。由于制度保護期并沒有使國內市場做好充分的準備和完善的時間，眾多外資廣告企業在政策開放期一同涌入國內市場，以資金、理念、管理等方面的優勢對國內一些小企業進行收購、并購，很快在國內市場站穩了腳跟，致使一些傳統的廣告公司在巨大的壓力面前不得不做出讓步，給予了致命的打擊。

（二）媒體與廣告未形成資源整合。在我國，由于媒體的發展與傳統廣告公司不能很好的形成戰略合作與整體的資源整合，雖然媒體在主觀上為廣告提供時段與傳播服務的，從表面上看也是一種利益與的資源相互融合，但在實際中媒體與廣告的整體運行能力沒有得到很好的整合。由于媒體的強勢注入對廣告公司產生了過分擠壓的現象，必然導致廣告業務忽視了整體性的規劃和戰略性的延伸，其規劃及服務也存在與媒介資源相互推介的>中突，出現了即使是質量偏低的媒介資源有可能被當成上品對待，利益的驅動使專業服務和質量大大降低，二者的相互背離導致了廣告事業的發展面臨著極大地障礙。

（三）價格不統一致使贏利空間大大縮水。廣告公司需要在經營模式做出轉型的另一個原因就是新型媒體與傳統廣告公司在廣告價格的競爭，企業在開展廣告業務時往往在廣告公司于媒體之間做出抉擇，由于廣告公司與媒體對統一業務的報價不統一，存在明顯的差距，導致廣告公司與媒體之間存在為了同一業務的競爭失去了市場的理性的判斷，利益往往很大程度上得不到保證，面臨著發展的瓶頸。而大部分媒體的廣告代理公司主要是靠媒體來返還利益進行維持基本的生存，完全被媒體業務量所牽制，這就使得廣告公司的核心競爭力喪失嚴重，不得不使廣告公司的發展逐漸減緩，大量的廣告人才頻繁流動，進一步對廣告公司造成了環境惡化。

二、我國廣告公司經營模式轉型的對策建議

（一）整合資源，開拓創新新媒體市場。由于我國廣告市場中新媒體剛剛注入，屬于發展的初級階段，目前新媒體廣告公司存有量比較少，都是以小規模發展的摸索階段，市場競爭的壓力也相對較小，如果能夠有效整合這些小規模的資源進行規模發展，對于傳統廣告的公司更容易占領一定市場份額，更容易發展。此外，在當前傳統的廣告公司基礎上開拓創新新媒體市場，走既不失傳統又具備一定綜合性的廣告發展道路，充分加大和利用新媒體廣告產業的開發，不但平衡了市場競爭，同時也打開了被動的市場局面。

（二）整合營銷，實現廣告公司的核心競爭力。整合營銷是對我國傳統廣告創新的重要理論手段，其核心內容就是以眾多消費者為出發點，運用一切可利用的方式，尋求建立戰略上的協同持久關系，整合一切可建立的營銷模式，發揮廣告業務的長期效果。整合營銷同時也能提供有針對性的目標份額，不單單是指廣告傳播的一個方向，而是整合一切網絡、媒體、電視等方式共同推動廣告產業的向前發展，實現廣告產品與廣告品牌的整合營銷，從而最大化實現廣告傳播的有效途徑，促進我國傳統廣告公司得以進一步發展，進而實現廣告公司的核心競爭力。

（三）強化素質，加強對新媒體時代廣告人才的培養。目前，從事廣告行業的人員數不勝數，但是隨著新媒體的注入，大部分從業人員只是傳統廣告公司的從業者，從事新媒體廣告工作人員所占比例很小，在面對隨之而來的新媒體廣告時，只能依照傳統的方法簡單進行制作，缺乏創新意識，很大程度上無法吸引社會眼球。在傳統意義上培養人才的基礎上，要及時在公司的主要新媒體部門注入新鮮血液。新入職的從業人員對新媒體的理解與把控程度往往比傳統廣告從業者更強，其思想也比較活躍，具有一定創新意識，能夠為廣告公司的發展和規模化注入新鮮生命。同時，廣告公司還要加強從業者對新媒體相關能力素質的培訓，通過和利用各種有效途徑，提升從業人員對新媒體的認知和熟悉程度，從而提高廣告公司的市場競爭力。

三、結語

綜上所述，我國的廣告公司由于受市場競爭的不斷沖擊和面臨的多媒體環境的巨大挑戰，滋生出來的突出問題將越來越明顯，很難在市場的競爭下站穩腳跟，迫于此種壓力，我國廣告公司正在進行艱難的轉型期，由于還處于摸索階段，需要在實踐中不斷總結經驗，強化與新興媒體的聯合，強化自身的核心競爭力，改善經驗模式，提升發展理念，從而盡早盡快實現永久性的戰略轉型。