探討農村電子商務供應鏈發展模式及定價

溫倩

摘要：在進行社會主義新農村建設的過程中，對農民收入增長進行推動就是其中的一大要求，發展農村電子商務就能夠對農民的收入進行增長。本文圍繞著農村電子商務供應鏈發展模式及定價這一主題展開了討論，首先對農村電子商務供應鏈發展模式及定價進行了介紹，隨后對農村電子商務定價進行了分析。

關鍵詞：農村電子商務；供應鏈；發展模式；定價

我國的電子商務活動發展于20世紀90年代，從剛開始的雛形一直發展到今天的成熟。目前，我國電子商務行業發展迅速，在不斷擴大產業規模，社會上也不斷地出現電子商務技術、交易以及信息等服務企業。

一、農村電子商務供應鏈發展模式

（一）遂昌模式

坐落于浙江麗水市的遂昌，其成立的農產品館——遂昌館為我國第一個縣級農產品館，其上線于2016年年初，麥特龍分銷平臺為其核心，其在對自身體系進行應用以及政府的幫助下，將當地幾千家賣家集中了起來，共同協作發展。遂昌館還開展了培訓活動，培訓的主要對象就是這些不專業、不標準且松散的小賣家，其還將采購的標準制定了出來，目的就在于整合統一上游的貨源，隨后再交由團隊進行管理。在線下其操作則十分標準，實現了統一配送、包裝和售后，作為服務商，遂昌館實現了標準的售賣。

（二）隴南模式

隴南成縣在政府的幫助和扶持的基礎上，其將電子商務協會成立了起來，隨后其他各個縣也都先后將電子商務協會成立了起來，土蜂蜜、核桃為其主要退出的產品，這些產品的銷售都依賴于淘寶店鋪。與此同時，這些縣的協會人員還將商品放在了微信、微博等軟件上進行了推銷，并將許多年輕的銷售人員招聘進來，培訓其掌握專業的微營銷方式，自此之后這些免費的社會化媒體就成為了隴南地區銷售的主要根據地。對于隴南各縣的電子商務協會來說，交易是其應用“網店”的過程中價值最大也最重視的一點，其在剛剛創業的時候進行網店交易對其發展來說也非常有利。除此之外，在這些協會中工作的人員也會發揮自己的主觀能動性，到各個地方尋找優良的農產品貨源，在將這些貨源整合之后就立即售賣，其雖然沒有太大的規模，但操作起來卻十分簡便靈活。

（三）通榆模式

相較于遂昌、隴南模式，通榆模式最大的特點就在于實現了品牌化運作，其將“三千禾”這一名字冠于當地農產品，并在天貓旗艦店直接進駐。由于地位位置存在很大的優勢，因此通榆的品牌附加值非常大，其售賣的主要產品包括草原紅牛肉、葵花籽以及雜糧雜豆等，其售賣的產品來自于世界三大黑土地之一，且牛肉還具有國家地理標識。

遂昌模式發展的模式為平臺化，“三千禾”與其不同，其作為一個商品品牌出現在人們面前，對標準的產業鏈運作十分重視，且正在努力實現標準的統一采購、包裝、配送、運營以及售后。

二、農村電子商務定價

為了有效運行農村電子商務，因此需要定價分析電子商務的發展模式。在PtoGtoB模式中，政府專門開設了平臺和渠道提供給電子商務。

如果農業生產企業在進入電子商務市場后，用O表示其銷量，P表示農產品價格，c表示生產成本，用EC表示農村電子商務市場建立花費的費用。除此之外，為了對農村電子商務的發展起到推動的作用，幫助農業生產企業更好地進行發展，使其擁有更加多樣的銷售渠道，同時政府也需要將GS的財政補貼提供給電子商務運作的農業生產企業翻。因此，在農村電子商務市場上農業生產企業的利潤函數如圖1。

π（Q）=PQ+GS-C（Q）-EC

圖1 農業生產企業的利潤函數

在農村電子商務中農業生產企業投入越多的費用，就能進行越快的運行速度和越精良的網站制作，如果買方的信息和交易越安全，就會有越多的需求者被吸引來進行交易，進而對銷售量進行增加。農村銷售量O與電子商務建設費用支出EC存在正相關關系，具有越多的EC投入，在這種情況下，就具有越高的安全保障和越大的交易便利，就會銷售出越多的產品。

三、結語

本文就農村電子商務供應鏈發展模式及定價進行了探討，首先介紹了農村電子商務供應鏈發展模式，隨后分析研究了農村電子商務定價。在建設新農村的過程中，我國電子商務的發展需要建立在政府支持的基礎上。在政府予以支持的前提下，進行農村電子商務的發展，能夠使得農村大市場和小生產間的矛盾進行化解，增長農業生產企業以及農民的收入，進而對社會主義新農村建設提供更好的服務。在此過程中，應該對相關有配套條件和政策進行完善，從而對農村電子商務發展的環境進行改善，實現更好的新農村建設，促進農村經濟的發展。