堅守創業夢 甘當領路人
——記濰坊市寒亭區花卉協會會長 孫傳德

堅守創業夢 甘當領路人
——記濰坊市寒亭區花卉協會會長 孫傳德

孫傳德，現任濰坊市寒亭區花卉協會會長。他憑著堅定的信念，頑強拼搏，在現代化家庭農場建設中默默地耕耘出一片新天地。孫傳德個人也先后被評為“黨員中心戶”優秀代表、濰坊市十大杰出青年、濰坊市勞動模范等榮譽稱號。

大學生下崗種地創業

孫傳德出生在一個農民家庭，經過十年的寒窗苦讀，成為村里的第一個大學生。畢業后分配到濰坊市水產供銷總公司，憑著自己的努力，很快成為公司的業務骨干。然而好景不長，1999年他和妻子雙雙下崗。面對現實生活的重壓，他一遍遍地鼓勵自己：放下虛榮、放下架子，自己去創業。2000年的春天，孫傳德和妻子利用他們在大學學水產專業的優勢，自己試著養殖金魚擺攤銷售。第二年，他發現挨著自己趕集賣花的，總是比他掙錢多，于是他就和妻子商量，也去進了一些花來賣，就是從那個時候起，他便和花卉結下了不解之緣。在賣花的過程中，他逐漸意識到：要想做大做強花卉生意，首先自己要成為一個懂花、會養花的人。2002年的8月，他決定外出學習。孫傳德拿著200元錢，到了廣州的一家花卉公司邊打工邊學藝。在外面學習了近一年的時間，他回來了，不僅眼界開闊了，更重要的是看到了花卉市場潛在的前景。他和妻子四處借錢，東拼西湊，終于在寒亭城郊租下了一塊土地，建起了一個簡易的花棚，真正開始了他們的花卉創業之路！他信心滿滿地從廣州引進了一批荷蘭繡球，但是由于南北方氣候的差異，對溫度、濕度掌握不到位，幾天時間荷蘭繡球就全部枯死了，損失了將近3萬元錢！這可是他們當時全部的家當??！對孫傳德的打擊之大可想而知。從這件事上，他也意識到錢并沒有那么好掙。他到各地請教專家，整天泡在花棚里琢磨，很快在花卉技術上有了飛躍。

花卉的栽培和銷售有了起色，花卉的生意也變得越來越好。這跟他們“賣花帶免費服務”的營銷策略是分不開的。在賣花的過程中，孫傳德就注意到大多數賣花的都是一賣了之，很多人買花的時候花很新鮮，但買回家后不久花就枯萎或者直接死掉了。與之不同的是孫傳德的花卉都是自己培育的，對花的質量自己很有信心，所以在賣出去的每一盆花上，都掛著“開軒”花卉的小牌子，上面寫著花卉怎么養、產自哪里、售后服務電話，客戶可以盡情地咨詢。2009年，孫傳德組織成立了寒亭區花卉協會，個人出任會長。他們定期向寒亭區1600多名花農提供信息和技術支持，告訴花農怎么種植花卉，怎么去賺錢，帶動和發展了花卉苗木基地533公頃，年產值過億元。

幾度風雨臘梅吐香

2011年，孫傳德經營的開軒花卉風生水起，他通過土地流轉的方式把開軒農場擴大到了40公頃。這時他們的花卉生意也達到了頂峰，濰坊城區50%的蝴蝶蘭來自于寒亭開軒花卉。然而，時間不長高檔花卉市場突變。業務量大幅下降，曾經一度車水馬龍的花卉基地，門可羅雀?！八悸窙Q定出路”。如何讓這40公頃土地創造出最大的價值呢？雖然孫傳德的主打產品是花卉，但是并沒有“把雞蛋放在同一個籃子里”。經過考察，他發現人們對綠色有機無公害健康食品都很喜歡。那些用農藥、化肥種植的農產品已經不能被大家所接受，他決定生產綠色有機蘿卜、西瓜、葡萄。2013年，開軒農場投資100萬元引進太陽能綠色殺蟲設備，通過紫外線殺蟲，打造綠色農場概念。2014年，他們又投資40萬元引進了農產品安全檢測設備，確保了檢測結果的真實性和準確性。綠色有機健康的農產品種植成功了，也取得了不錯的經濟效益。

帶領更多的人發家致富

2015年10月，孫傳德參加了山東省旅游局組織的臺灣鄉村旅游考察，看到了他們的休閑觀光農業，特別是在農業項目中融入的特色文化、人文情懷、與游客體驗互動等可以說讓他大開眼界、大飽眼福。也讓其有了新的想法，認為臺灣的這些做法在濰坊市同樣大有市場、大有可為。為此，孫傳德重新規劃布局了旅游休閑區，專門用于大家進行采摘體驗、休閑觀光?，F在，每到周末，來自駕游、親子游的人很多，整個的開軒農場滿滿的全是人。

在寒亭區委組織部和寒亭街道辦事處的大力幫助支持下，開軒農場成立了黨支部。孫傳德通過花卉協會和黨支部的平臺，已經累計幫助3000余名黨員群眾。開軒農場還成為濰坊市多個學校的教育實踐基地，為廣大學生免費提供學習實踐的機會。通過自己堅持不懈的努力，開軒農場先后獲得了全國科普惠農興村先進單位、山東省生態休閑農業示范園區、濰坊市農業產業化重點龍頭企業等榮譽稱號。（魯仁）