緊緊抓住“一降一補(bǔ)”推動(dòng)鹽業(yè)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展

■ 李林祥

緊緊抓住“一降一補(bǔ)”推動(dòng)鹽業(yè)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展

■ 李林祥

隨著鹽業(yè)改革的逐步推進(jìn)，鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)的跨區(qū)域直銷、省外鹽企的大量進(jìn)入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，使改革后以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要手段和表現(xiàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。各級(jí)鹽業(yè)公司業(yè)務(wù)萎縮，無(wú)利經(jīng)營(yíng)，如何面對(duì)，成為企業(yè)面臨的最緊迫、最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

一、緊緊抓住“一降一補(bǔ)” 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)階段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果體現(xiàn)在企業(yè)凈利潤(rùn)的大幅度降低。盡管，長(zhǎng)期來(lái)看，低價(jià)銷售、低利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)模式勢(shì)必不具有可持續(xù)性，但是，鹽業(yè)公司面對(duì)低價(jià)直銷采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以換取市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)為無(wú)奈之舉，并仍將持續(xù)一段時(shí)間。企業(yè)如果對(duì)此局面任其發(fā)展，長(zhǎng)期不采取其它措施應(yīng)對(duì)，其產(chǎn)生的不良后果，對(duì)那些經(jīng)營(yíng)單一、實(shí)力較弱者來(lái)說(shuō)，很快將面臨被市場(chǎng)淘汰的結(jié)果。企業(yè)要想在外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒(méi)有大的改變的狀況下生存下去，必須對(duì)“微利經(jīng)營(yíng)”“虧本經(jīng)營(yíng)”采取針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略，才能使企業(yè)扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，渡過(guò)難關(guān)。筆者認(rèn)為，積極貫徹落實(shí)中央“三去一降一補(bǔ)”（去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿，降成本、補(bǔ)短板）的總體要求，結(jié)合實(shí)際，在市場(chǎng)份額不能迅速擴(kuò)大的前提下，大力推動(dòng)企業(yè)實(shí)施“一降一補(bǔ)”，向內(nèi)用功，以“降成本”應(yīng)對(duì)低利潤(rùn)，以“補(bǔ)短板”提升經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性選擇，對(duì)各地鹽業(yè)公司今后的生存和轉(zhuǎn)型發(fā)展意義重大。

二、圍繞關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位推動(dòng)“降”

作為以批發(fā)食鹽為主的鹽業(yè)公司，在擴(kuò)大銷售十分艱難的情況下，千方百計(jì)降低成本，節(jié)約開(kāi)支，有效增加經(jīng)營(yíng)資金比重，減少或杜絕資金浪費(fèi)，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑和任務(wù)。

降低產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)成本。充分利用企業(yè)市場(chǎng)地位和生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，行使企業(yè)議價(jià)權(quán)，把同類、同品質(zhì)的鹽產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)壓縮到最低。既降低了產(chǎn)品成本，又為企業(yè)營(yíng)銷謀取一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和空間。

降低物流成本。在自我配送的情況下，加強(qiáng)車輛管理，科學(xué)、統(tǒng)籌安排配送路線和配送量，使車輛運(yùn)輸成本最低、效果最佳。同時(shí)，強(qiáng)化商品裝卸和車輛維修、油料的管理，杜絕跑、冒、滴、漏。如果運(yùn)用第三方物流，則應(yīng)合理議價(jià)，既保證物流安全和效率，又控制價(jià)格，降低成本。

降低管理成本。以強(qiáng)化人員管理、資金管理、薪資管理、業(yè)務(wù)管理、行政管理為重點(diǎn)，全面開(kāi)展成本精細(xì)化控制。逐一梳理，精準(zhǔn)施策，實(shí)現(xiàn)人員配備合理化、資金利用最大化、薪資設(shè)計(jì)導(dǎo)向化、業(yè)務(wù)管理規(guī)范化、行政管理扁平化，促進(jìn)各項(xiàng)開(kāi)支壓縮，減少浪費(fèi)，企業(yè)管理科學(xué)、規(guī)范，有效降低管理成本，發(fā)揮資本的最大經(jīng)濟(jì)效益。

三、以問(wèn)題為導(dǎo)向?qū)嵤把a(bǔ)”

把“降”的環(huán)節(jié)和存在的問(wèn)題弄清楚了，要使“降”真正落地，必須以問(wèn)題為導(dǎo)向，補(bǔ)齊各項(xiàng)短板，以保證“降”的實(shí)現(xiàn)。

補(bǔ)管理之“短”。對(duì)企業(yè)當(dāng)前存在的不合理的管理流程、不嚴(yán)格的管理方法、不科學(xué)的管理模式進(jìn)行改革。企業(yè)內(nèi)部各種不符合提高效益、不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的管理方法及模式、流程，該調(diào)整的調(diào)整，該取消的取消，該完善的完善，該重新設(shè)立的重新設(shè)計(jì)。如：運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，使業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)更加高效便捷；通過(guò)改革，使管理模式更加適合快速反應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制、機(jī)制需要，管理方法更加適應(yīng)新的形勢(shì)和現(xiàn)代企業(yè)要求等。決不能讓這些“短板”成為企業(yè)謀求生存、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“攔路虎”和“絆腳石”。

補(bǔ)制度之“短”。問(wèn)題的存在和產(chǎn)生，大多來(lái)源于現(xiàn)有制度的不全面、不合理、不配套、不適用。因此，應(yīng)圍繞“降”的各個(gè)部位和重點(diǎn)環(huán)節(jié)，抓住問(wèn)題的要害，重新設(shè)計(jì)規(guī)章制度，以達(dá)到解決存在問(wèn)題、符合現(xiàn)實(shí)需要、適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，如：收入分配制度、價(jià)格管理（包括商品定價(jià)、價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠政策、執(zhí)行權(quán)限等）制度、售后服務(wù)制度、顧客投訴處理制度、客戶維護(hù)制度、市場(chǎng)信息收集反饋制度、市場(chǎng)應(yīng)急處置方案（包括供應(yīng)危機(jī)、質(zhì)量事故、輿情應(yīng)對(duì)等）、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理制度、職工違規(guī)處理制度等，以一整套全面的、完善的、配套的制度體系，保證各項(xiàng)管理意圖和目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)并成為企業(yè)日常行為長(zhǎng)期堅(jiān)持，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，營(yíng)造企業(yè)自行運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。

補(bǔ)觀念之“短”。補(bǔ)管理之“短”、制度之“短”，前提是解決認(rèn)識(shí)和觀念不到位的問(wèn)題，補(bǔ)齊觀念之“短”，糾正之前錯(cuò)誤的觀念。在新的形式下，要敢于負(fù)責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)，真正樹(shù)立起“管理就是效益”“先進(jìn)的制度也是生產(chǎn)力”“開(kāi)源和節(jié)流同等重要”“節(jié)約也是效益”“降低成本從大處著眼、從小事做起”“控制成本是個(gè)系統(tǒng)工程”“控制成本要精準(zhǔn)化、嚴(yán)格化、制度化”等新的工作理念，以“時(shí)不我待、機(jī)不可失”的緊迫感和精神狀態(tài)，引領(lǐng)企業(yè)從過(guò)去“粗放式”的經(jīng)營(yíng)管理模式中解放出來(lái)，轉(zhuǎn)變落后的“管而不實(shí)、管而不準(zhǔn)、管而不嚴(yán)、管而不精、管而不變”的管理方式，適時(shí)而動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)向“管理現(xiàn)代化、管理精準(zhǔn)化、管理制度化”科學(xué)化管理轉(zhuǎn)型升級(jí)，使企業(yè)快速步入“適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、充滿內(nèi)在活力”的轉(zhuǎn)型發(fā)展的生存之路、希望之路。

（作者單位：河南省新鄭市鹽業(yè)公司）

（編輯：梁辰）