種業“平臺型公司”戰略研究

王紀元 侯軍岐 張雪嬌

（北京信息科技大學，北京100192）

種業“平臺型公司”戰略研究

王紀元 侯軍岐 張雪嬌

（北京信息科技大學，北京100192）

闡述了種業“平臺型公司”的內涵，論述了構建種業“平臺型公司”的必要性，基于種業價值鏈，提出了種業“平臺型公司”戰略的內容，為種業企業的發展提出了一些建議，希望對我國種業企業的發展有所裨益。

種業企業；平臺型公司；發展戰略

種業是國家戰略性、基礎性核心產業，是促進農業長期穩定發展、保障國家糧食安全的根本。隨著《國務院關于加快推進現代農作物種業發展的意見》（國發[2011]8號）、《國務院辦公廳關于深化種業體制改革提高創新能力的意見》（國辦發[2013]109號）以及《種子法》的修訂與實施，中國種業的發展迎來了新的機遇與挑戰。在經濟新常態下，經濟結構不斷優化升級，“互聯網+”及大數據的盛行，種業公司傳統的經營模式很難適應當前市場的需求。新形勢下，種業企業如何做大做強，構建具有中國優勢的種業“平臺型公司”甚為關鍵。

目前，對于“平臺型公司”已有一些學者做出了相關研究。周翔等[1]認為平臺型企業的平臺戰略，是從單一產品拓展成為平臺的過程，并分析了平臺戰略的競爭優勢。韓卓然等[2]結合平臺的分類，從平臺模式的構建與選擇、平臺生態系統的構建和平臺的戰略實施方面闡述了平臺企業的發展方向。郭露桑[3]提出了傳統企業平臺化戰略實施的具體步驟，為傳統企業的平臺化轉型提供了方法借鑒。王娜[4]系統地分析了平臺與平臺企業內涵，結合商業模式創新相關概念和理論，著重分析了當前平臺企業商業模式創新路徑、特征及關鍵成功要素。

1 種業“平臺型公司”的內涵

“平臺型公司”簡單地說就是聚集價值鏈企業、合作伙伴和用戶，為價值鏈企業、合作伙伴和用戶雙方提供溝通渠道或交易平臺的企業[5]。也就是“平臺型公司”可以提供一個平臺，供廣大的參與主體參與其中，通過不斷聚集和優化資源，更好地發展和壯大自身企業。“平臺型公司”通過聚集價值鏈企業，整合各方面的優質資源，從而為用戶提供豐富的產品服務，進而不斷吸引客戶，并且價值鏈企業和合作伙伴都能從中獲取可觀的收益，這樣就形成了一個多方共贏且穩定的生態系統。平臺化的實質就是以某種核心產品為起點，在上面嫁接豐富的服務，以滿足用戶一站式的需求。所以，成功的“平臺型公司”同單一的產品型企業相比，擁有更強大的發展潛力。

通過對“平臺型公司”的理解，可以認為：種業“平臺型公司”就是指具有研發育種能力、生產加工能力、推廣營銷能力，同時利用互聯網、大數據，為農戶提供一系列配套服務的大型種業公司。

杜邦先鋒就是種業“平臺型公司”的成功典范，基于種業產業鏈，杜邦先鋒將育、繁、推和價值服務體系等環節組成一個有機整體，依靠強大的種業研發能力和價值營銷成為國際種業巨頭?？v觀杜邦先鋒的發展史，公司通過不斷收購中小型種子企業，獲取種質資源，從而搶占市場；另一方面公司不斷加大研發投入，堅持“以科研支持商業活動、以產品支持銷售”的經營方針，專注于種子研發和生產，在以玉米種子業務為核心業務的同時，穩步推進種子產品多元化經營。另外，杜邦先鋒以“種子+服務”的營銷理念，為農戶提供精細化和精準化的全程服務，構建了以“先鋒—信息系統網絡—經銷商及零售商—普通農戶”工作網絡為核心的“農戶管理信息化服務平臺”，該平臺可以及時了解農戶需求，并進行大數據分析，將以往以產品為導向的銷售模式轉變為以農戶需求為導向的銷售模式，進行有針對性的渠道擴張，提高市場占有率。杜邦先鋒信息化服務模式如圖1所示。

圖1 杜邦先鋒信息化服務模式

2 構建種業“平臺型公司”的重要性

據農業部種子管理局統計，我國種業企業的總體數量逐年減少，由2011年的8700多家減少到2016年的3951家，減幅達54.6%。市場規模方面，2007年我國農作物種子市場規模約為300億元，到2009年約為418億元，2015年種子市場規模達到了約780億元。可知，缺乏核心競爭力的種業企業將逐漸被淘汰。近年來，我國種業政策不斷改革，大力支持種業企業兼并重組，整合優質資源。兼并重組是大型種業公司在短時間內獲取種質資源、獲得營銷渠道、擴大市場份額的有效手段；另外，被兼并也是多數小型公司的最佳選擇。所以我國種業企業呈現出從以前的“多、小、弱”到現在“少、大、強”的趨勢。

另一方面，在過去的十幾年中，中國的種業取得了突破式發展，從最初的育種靠院校、生產靠農民、銷售靠政府的產業鏈分析狀態，到目前已經形成相對完善的育、繁、推機制，市場環境比較成熟，不僅成長起一批“育、繁、推一體化”的大型種業企業，而且也逐漸形成了一批專業的種子研發、生產和經營的中小型種業企業。前者的“育、繁、推一體化”實現了種業產業鏈的整合，后者則是通過各自的分工協作來實現。但是由于國內種業市場化時間較短，我國現代種業發展還處于產業化低水平時期，還沒有形成具有國際競爭力的大型種業企業。從國際大型種子公司發展來看，無一例外都采取了縱向并購方式，實現了種子產業鏈的內部整合，所以，現代種業的競爭也越來越趨向于產業鏈的競爭。

同時，我國種業正面臨著4個改變：（1）是新《種子法》的頒布與實施，建立了一個公平競爭的市場環境，市場監管更加規范；（2）是供求關系從企業主導轉變為農戶需求引導；（3）是互聯網大數據的發展，將會使種業企業的營銷和服務模式發生改變；（4）是種子品種從稀缺到飽和。這4種改變使得種子市場發展更加規范，問題種子責任主體明確；種業企業必須改變以往的經營理念，要根據市場需求調整產品結構，滿足農戶需求；種子營銷服務體系將更加完善，利用互聯網大數據，為農戶提供精準的信息化服務；新品種推出周期更短，市場上的品種會越來越多，但精品種子仍然匱乏。基于以上情況，未來的種業市場，誰能夠做到不斷推出精品種子，并且根據市場需求，把合適的品種推廣到適合的區域，輔之完善的配套服務，誰就能夠搶占先機，牢牢把握市場，提高企業的競爭力。

最后，基于國際種業巨頭杜邦先鋒的成功，可以看出，要想將種業企業做大做強，就必須使自身成長為具有核心競爭力的種業“平臺型公司”。

3 種業“平臺型公司”戰略的實施

3.1 基于育種科研的“平臺型公司”戰略 研發能力是種業企業的核心競爭力，也是企業能否持續發展立足于市場的關鍵，研發能力決定了品種的差異化和性價比，在品種長期過剩格局下，精品種子才是王道。創造精品種子依靠的是強大的研發平臺。

3.1.1 樹立以科研為根本的宗旨意識 科研工作是種業企業不斷前進發展的動力，要繼續加強對科研工作的重視。在競爭日益激烈的市場環境下，產品的市場周期不斷縮短，市場占有率也在逐漸變小。科研育種不能一味地追求“短、平、快”，要從根本上調整科研工作的思路方向，加大科研資金投入，把培育優質品種作為目標，這樣才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

3.1.2 搭建科研平臺，增強研發能力 打造種業“平臺型公司”的高壁壘核心要素就是研發能力。種業企業在一系列競爭因素中，最為重要的就是品種，優質的品種是市場的入場券。要以市場為導向，牢牢抓住市場的需求。要堅持科研創新，在政府的支持下，打造以企業為主體、高校及科研院所相互配合的產、學、研協同一體化科研平臺，發揮各自的優勢，整合高校及科研院所的品種、技術和人才等，加快育種人才、育種技術、育種資源等育種要素向有實力的企業轉系，形成強大的科研創新體系。

3.1.3 加強人才隊伍建設 人才是科研的根本，是保證取得科研成果的關鍵，要樹立人才第一的觀念，使科研得到長足發展[6]。種業人才對于種業的發展至關重要，要大力培養高端人才，優化人才隊伍結構，建立健全的人才發展機制和管理體系，完善激勵政策，充分調動科研人員的積極性與創造性。另外要加強科研人才的引進與自主培養，重視人才儲備與梯隊建設。持續開展對科研人員的知識培訓，優化配置培訓資源，不斷改善科研人員知識結構，提升科研創新能力。

3.2 基于生產加工的“平臺型公司”戰略 在激烈的市場競爭中，農戶從最初的追求產量到現在的更注重種子的質量，質量是創造優質品牌的基礎，公司品牌的高知名度和高信譽都基于產品的高質量之上。因此，種子質量關乎企業的生存發展，種業企業在種子生產加工過程中，必須要加強種子質量管理，這樣才能不斷擴大市場，使企業立于不敗之地。

3.2.1 加強軟硬件建設 種子生產加工的硬件建設主要是指種子生產基地建設。作為制種企業的“第一車間”，種子生產基地的建設與管理，對種子的質量起著至關重要的作用。要大力加強種子生產基地的基礎設施建設，實現規模化、機械化、標準化、集約化的“四化”基地[7]。種子生產加工的軟件建設主要是指種子生產加工管理體系的建立。種子生產基地建設是一個系統性工程，不僅要有良好的現代化基礎設施，還要建立健全的管理體系。要貫徹落實管理規章制度，強化企業執行力建設，吸取國外先進的管理技術經驗，逐步與國際接軌。

3.2.2 加強種子質量監管 企業要把質量意識與質量管理，作為企業長期發展的戰略方針，要建立貫穿于種子生產加工全過程的質量監管系統。在全過程的每一個環節都應該制定嚴格的質量標準，并把責任落實到人，形成全面的可追溯的質量管理體系。

3.3 基于全方位服務的“平臺型公司”戰略 在市場競爭日益激烈的今天，農戶在注重種子質量的同時更加重視基于產品所提供的配套技術服務[8]?，F在，賣種子更賣服務已經成為眾多企業的共識。種業企業全方位服務是一個系統工程，其核心是圍繞種子流通的全過程進行全方位的服務。種業企業應給予高度重視，著力構筑全方位服務機制，以提高種子質量，促進農業發展，增加農民收入[9]。

3.3.1 產前環節服務 由于部分農戶缺乏市場觀念，忽略價值規律和供求關系，看到別人種植某種作物掙錢時，也紛紛效仿種植該作物，結果市場飽和，供大于求，導致出現農產品價格大幅度下降甚至賣不出去的情況。為了更好地為農戶服務，提供市場供求信息，種業企業要對市場進行深入調研和數據分析，根據調研和分析結果，為農戶推薦合適的品種。這樣種植的農產品就有市場，有效遏制盲目跟風造成的風險。

3.3.2 產中環節服務 由于種子是有生命的商品，只有在適宜的水分、溫度等環境條件下，其內在優質的性狀才能得到正常的顯現。產中環節的服務主要是根據當地的土壤狀況和氣候環境來引導農戶選購合適的優良品種，并且根據農戶的需求制定配套的田間管理計劃。

3.3.3 產后環節服務 服務應貫穿于整個過程。即便是優良的品種，由于自然環境的影響，以及種植技術和田間管理的不當，也會出現歉收的情況。所以，種業企業不僅只是賣給農戶種子，告訴農戶施什么肥，用什么農藥，怎么進行田間管理這么簡單。除了種植指導之外，還要圍繞整個過程，為農戶提供全方位的服務，比如技術跟蹤服務、氣象服務、病蟲害防預、糧食收儲、農產品銷售服務、金融服務等。農戶只需要考慮怎么增產，完全不用擔心產品賣不出，并且收益也會有保障。

4 促進種業“平臺型公司”發展的政策建議

4.1 加強產業政策扶持 培育具有自主知識產權和核心競爭力的“育、繁、推一體化”種業企業。嚴格把關種業企業準入限制，提高種業企業準入門檻。支持有實力的大型種業企業加快兼并重組步伐，引導優質的資源向企業內部流動。同時也鼓勵中小型種業企業研發、生產、銷售三者進行分工協作。另外，建立以企業為主體的商業化育種機制，大力支持企業進行科研育種工作，為有實力的企業建立品種審定的綠色通道，提高企業商業化育種的積極性，激發企業科研創新能力。

4.2 鼓勵人才的引進和培養 鼓勵企業人才引進，打通科研人才流向企業的渠道。隨著育種技術從傳統方式向以生物技術為代表的高新技術的轉變，種業發展急需一批擁有高素質、高水準的科研人才隊伍。要建立健全的人才培養和流動機制，加強對科研人員的培訓教育，不斷提高人才隊伍的質量，同時要支持企業同科研院所和高等院校之間的合作，構建產學研協同創新體系，鼓勵公益性科研機構的人才向企業流動，并制定相關政策和激勵方式，激發科研人員的創新能力。

4.3 加大政府資金支持力度 要持續擴大種業專項資金的投入，支持和引導種業企業的發展。一是對重點扶持的種業企業實行免稅政策，免除企業所得稅、增值稅、房產稅等稅收，減輕企業負擔。二是加大對種業企業的補貼力度，扶持種子研發和生產加工的設施設備建設，幫助有實力的企業建立自己的研發和生產加工機構。三是制定相應的激勵政策，利用專項資金，對重大科研項目成果給予獎勵性措施。四是加強對種業企業的信貸支持，拓寬融資渠道，鼓勵和引導金融機構參與投資。

4.4 規范市場秩序 優化種業發展環境，完善市場監管體系，嚴厲打擊擾亂市場秩序的行為。（1）是要加強監管力度。強化種業管理隊伍的建設，提高隊伍的管理水平。（2）是提高執法強度，嚴厲打擊侵權行為。同時，建立和完善有關知識產權保護的法律法規。一方面要加強政府對種業知識產權保護的政策支持和資金投入，建立全方位的知識產權保護機制，強化執法力度和處罰力度。另一方面要鼓勵企業的自主創新能力的建設，降低品種權保護收費標準，支持和幫助有實力的企業申請自有知識產權，推進我國現代種業的發展。

[1] 周翔，羅順均，蘇郁鋒．從產品到平臺：企業的平臺化之路：探索平臺戰略的多案例研究[J]．中大管理研究，2016（3）：102-127

[2] 韓卓然，吳正剛．平臺企業戰略管理研究[J]．經濟研究導刊，2015（23）：23-25

[3] 郭露桑．傳統企業的平臺化發展戰略及實施步驟[J]．商，2015（50）：12-13

[4] 王娜．基于互聯網的平臺型企業商業模式創新研究述評[J]．科技進步與對策，2016，33（22）：156-160

[5] 胡世良．移動互聯網時代互聯網公司平臺型經營[J]．通信管理與技術，2012（1）：47-50

[6] 安紅衛，黃克虎，李婧．我國種業企業的科研現狀及解決思路[A] //中國農學會．中國青年農業科學學術年報．北京：中國農業出版社，2004

[7] 王紀元，侯軍岐，楊思雨．我國種業生產基地建設與管理研究[J]．中國種業，2016（9）：17-19

[8] 張貞旺，李朋，王樹剛，等．“育繁推一體化”種子企業發展戰略[J]．中國農技推廣，2013（S1）：67-68，149

[9] 李克安，徐云文．著力構筑種子企業全方位服務機制[J]．農產品加工，2005（3）：61-62

2017-04-13）

北京長城學者項目（CIT&TC20150319）

侯軍岐