種業精品定位戰略及其實施研究

張瓊瓊 侯軍岐 楊思雨

（北京信息科技大學經濟管理學院，北京100192）

種業精品定位戰略及其實施研究

張瓊瓊 侯軍岐 楊思雨

（北京信息科技大學經濟管理學院，北京100192）

種業是種植業再生產的基礎，是農業發展之源，在農業增產中占據著重要的地位。本文從戰略角度出發，對北京種業戰略及實施進行研究。介紹了種業精品定位戰略及實施種業精品定位戰略的必要性，分析了種業精品定位戰略實施內容，包括打造精品種子研發平臺戰略、利用高科技育種培育精品種子戰略等，提出了北京種業精品定位戰略的實施要點。

種業；精品定位戰略；實施研究

種業是種植業再生產的基礎，是農業發展之源，在農業增產中占據重要地位。隨著我國政治、經濟、科研體制的改革和發展，我國種子產業得到了較大的發展，種業市場規模不斷擴大。據有關資料顯示，到2013年底我國農業用種量已達到130億kg，市場規模達到了105億美元，低于美國種業市場規模129億美元，列全球第2位[1]。但是與國外發達國家相比，我國種業落后近20年。我國種業企業總體上表現為“多、小、散、亂”的格局，企業缺乏核心競爭力，科研創新能力不足。而且在國際上，全球種子市場正在被孟山都、先正達、杜邦等跨國企業所壟斷，對我國糧食安全和種業發展構成了嚴重威脅，所以研究我國種業發展至關重要。

本文定位于北京種業，以研究北京種業為基礎，希望能提出一些促進種業發展的建議。從目前情況來看，北京種業發展狀況與全國種業發展狀況類似。雖然自2011年《農作物種子生產經營許可管理辦法》頒布實施之后，種業企業數量大幅減少，但是北京種業仍然缺乏具有核心競爭力的龍頭企業，大多數種業企業規模小、競爭力弱，難與國際種業巨頭企業相提并論。就種子品質來說，種業市場上種子品種繁多，質量參差不齊，國內種子產品難與國際種子產品相比較。進入21世紀以來，農產品像其他很多產品一樣也出現了過剩，農業供給側改革也被提到日程。種子作為農業的核心，對農業發展至關重要，只有高品質的種子及精細化服務，才能給農業發展帶來源源不斷的動力。要提供高品質的種子，就要實施種業發展的精品定位戰略，使種子在研發、生產、銷售、服務等方面都達到較高的標準，實現其在消費者心中的形象定位，促進企業做大做強。

從過往的研究文獻看，有許多學者將精品定位戰略與自身的研究領域結合起來進行探究。鄭柏平[2]研究了湖南華菱鋼鐵集團有限公司鋼鐵主業的情況，提出了只有走精品定位戰略才具有光明的前景。陳夢娟[3]將精品定位戰略與電視臺的發展聯系起來，探究了新時期城市臺實施精品定位戰略的路徑思考。賈生華等[4]以綠城集團、中海地產和雅樂居地產為例對房地產開發企業精品戰略進行解讀，為房地產開發企業精品戰略的理論化做了準備。李煥榮[5]將精品定位戰略應用于科技期刊，提出了實施精品定位戰略的一些措施。邱亞利等[6]對涼山彝族自治州小型旅游客棧的經營現狀進行研究，精品戰略對涼山州民族的傳承和客棧的發展有很大積極意義，并提出了小型旅游客棧精品戰略的實施途徑。呂太平[7]分析了河北省旅游業的問題，提出了把精品定位戰略作為發展的重要舉措。

1 種業精品定位戰略及其實施必要性

1.1 種業精品定位戰略 戰略一詞來源于希臘，原義是指“指揮軍隊的藝術和科學”，后來應用到企業管理中泛指企業家做出的有關未來的、重要的、全局性的謀劃[8]。“精品”一詞最早出現在消費品領域，它是高品位、好質地商品的代名詞，通常是具有頂尖的樣式和無懈可擊的質量的商品。在消費生活中，它往往引導著潮流，因而成為消費者心目中的偶像與追求的目標。“精”指產品開發的起點要高，產品研究的深度要深，產品的技術含量要高?！岸ㄎ弧眲t是說企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置[9]。精品定位戰略就是企業在立足于高起點、高水平的基礎上，集中企業資源開發產品，使其成為精品，并將這些產品的范圍界定于高端市場，從而獲得超額利潤，使企業做大做強。

種業精品定位戰略是指在種業發展中，培育、生產、加工，攜手高質量、高品位的種子產品，以滿足優質農業、綠色農業發展的需要。種業精品定位首先要在源頭上生產精品種子，種子本身不僅營養豐富，價值高，生產過程中作業方便，抗倒伏、抗病蟲害，低污染、低消耗，通過公司大數據提供的精細化服務，實現優質、高產、高效，并使農戶獲取經濟利益，培養具有粘性的消費群體，促使企業和農業的可持續發展。

1.2 種業精品定位戰略的必要性

1.2.1 隨著社會發展、經濟增長，居民對精品種子的需求增加 在當今社會，隨著居民生活、消費水平的提高，越來越多的人注重吃的健康、安全、營養等，而不再滿足于僅解決溫飽問題。在種業市場上，大部分種子屬于普通種子甚至是假冒偽劣種子，精品種子只占其中的一小部分。這就對我國種業企業提出了要求，種業企業要生產出更多的精品種子來確保居民糧食安全，滿足居民的不同需求，所以企業有必要實施精品定位戰略生產精品種子。

1.2.2 總體來看種子總供給大于總需求，種子結構性過剩 以玉米種子為例，我國玉米種子一直處于供大于求的情況，如圖1所示，從2004-2014年玉米種子的可供種量一直大于需求量，且近2年來玉米種子的可供種量是需求量的2倍之多。然而在這樣的背景下，玉米種子的價格卻在持續上漲。究其原因是精品種子在推動價格的上漲，精品種子以其高出芽率、耐密、多抗、高產的優質特性戰勝了行業過剩。因此，種子供需過剩并不是影響過去及未來行業景氣的關鍵因素，也不是壓制種子行業估值的重要因素[10]。以鄭單958和先玉335這2個品種為例，在當時供大于求的行業環境中這2個品種一經推出就獲得了極大的成功，成為當時玉米種業的傳奇品種。所以，在種子結構性過剩的情況下，企業實施精品定位戰略，可以生產高品質的種子，實現競爭優勢。

圖1 玉米種子長期處于供大于求

2 農業供給側結構性改革的要求

為了解決農業發展問題，2016年中央“一號文件”首次提出了“農業供給側結構性改革”。通過農業供給側改革，能夠找到新的農業發展路徑，促進農業現代化和四化發展[11]。實施農業供給側改革，就是要推進糧食生產去產能、去庫存、降成本、補短板。去產能就是堅守耕地紅線，合理使用土地，實施休耕制度；去庫存就是加快減少糧食的庫存，加快糧食的加工和轉化；降成本就是通過擴大規模等措施來降低糧食的生產成本、加工成本等，從而獲得競爭優勢；補短板就是通過加強種業的科研創新，生產滿足消費者需求的、安全的農產品[12]。農業供給側改革的核心就是通過農業各方面的調整，使農民生產出更多優質農產品，從質量和數量上滿足消費者的需求。為了更好地實施供給側改革，需要為農戶提供符合安全標準的種子，這就對種業企業提出了要求，種業企業要提供符合標準的、滿足需求的精品種子。因此，種業企業要實施精品定位戰略，從供給一方解決種業中可能出現的問題。

3 北京種業精品定位戰略內容

3.1 打造精品種子研發平臺戰略 我國種業企業與國外種業巨頭企業的一個明顯差距在于科研創新能力的強弱，目前來看我國種業企業總體研發能力較弱，企業要實施精品定位戰略，首先就要從科研方面入手，打造精品種子研發平臺，實現企業的自主創新。一方面企業以優厚的待遇吸引種業人才的進入，打造自己的研發團隊。如登海種業、隆平高科等企業都擁有自己的研發團隊，并結合市場的需要研發出精品種子，從而占領市場。另一方面企業可以進行體制創新，與有能力的科研院所結成利益共同體。企業可以與各地科研院所、大學、公司等機構建立合作關系，加大創新力度，發揮協同效應，利用他們的研發優勢研制出精品種子。同時，有實力的企業可以探討并購有關的科研院所，尤其是民營的科研院所。事實上通過并購整合，能夠給企業帶來更豐富的資源，包括人才資源、科研育種資源，從而有效地推動企業的發展，研制出符合市場需要的精品種子。通過實施打造精品種子研發平臺戰略，可以很大程度上提高企業的科研育種能力，為企業生產精品種子提供良好的科研基礎。

3.2 利用高科技育種培育精品種子戰略 傳統的育種方式是雜交育種，但是這種育種方式有很大的局限性，如不能產生新基因、費時費力、難以確保優良性狀等。基于此育種工作人員將目光轉向高科技育種，通過高科技育種可以有針對性的得到更高品質、更多抗性的種子，其中轉基因技術是主要的育種手段。轉基因育種技術是農業科學家通過對不同物種進行基因重組、塑造新生物物種[13]?？傮w看來全球轉基因農作物種植面積在不斷增加（圖2），轉基因技術在育種領域具有明顯優勢。

圖2 全球轉基因作物種植面積

3.3 給用戶提供精細化服務戰略 要想使精品種子快速銷售并推向市場，相應的服務是必不可少的。北京種業企業可以借鑒國外種業企業的經驗，通過給用戶提供精細化服務打通種業企業和農戶之間的“最后一千米”，從而獲得客戶忠誠度。這種精細化服務體現在種子生產和使用的一生，包括種子銷售、播種指導、田間管理指導、收獲指導、作物銷售等環節。為了提供精細化服務，種業企業可以利用互聯網和大數據建立自己的農戶信息網站和移動終端服務平臺，向農戶推廣和提供相關產業信息服務，提高客戶保有率及客戶對于公司產品的粘性，同時利用客戶反饋的信息提高企業種業管理能力和服務能力。對于農戶來說，可以通過移動網站了解最新的作物指南、農產品價格信息以及作物下游需求方面的信息，方便農戶選擇品種種植。在提供精細化服務方面，杜邦先鋒的發展走在前列，圖3為杜邦先鋒在農業信息化下的精細化服務模式。杜邦先鋒利用公司農田決策方案系統和先鋒360°服務平臺向農戶推廣和提供相關農業信息服務，同時構建以“先鋒—信息系統網絡—經銷商及零售商—普通農戶”工作網絡為核心的農業管理信息服務平臺，及時了解農戶需求并進行大數據分析，從而有針對性地研發出精品產品[14]。

圖3 杜邦先鋒在農業信息化下的精細化服務模式

3.4 加強種子產業與市場管理戰略 為了使企業更好地實施精品定位戰略，從政府角度來看，政府有必要加強種子產業和市場管理，營造更健康、更有秩序的種業市場環境。首先政府可以加大對種子質量的監管，同時轉變現有的品種審定制度。一方面政府可以加強審定過程中的質量監督，提高品種審定的難度，從整體上提高審定品種的質量；另一方面隨著現代企業創新能力的增加，政府可以選擇由市場選擇品種，企業承擔責任，將當前品種審定制度變為登記備案制度。強化市場對研發育種的引導作用，促進育種技術和材料的創新。其次要完善知識產權保護力度，為企業研發育種提供保障。目前我國種業市場制假販假行為時有發生，嚴重影響品種權企業積極性。政府要強化當前新品種保護制度，加強對品種知識產權的市場監管，創造一個使套牌品種難以存在的外部環境[15]。最后要加強監管制度，創造良好的種業市場環境。在新修訂的《中華人民共和國種子法》中明確規定了種子管理機構的職能，提高了其對種業市場的監管能力，加大了對違規行為的懲處力度，為提供良好的種子產業與市場環境提供了法律基礎。

4 種業精品定位戰略實施要點

4.1 明確精品定位戰略實施目標 實施精品定位戰略，首先要明確戰略實施目標，只有這樣才能更有針對性按照既定的目標采取措施來促進企業的發展。精品定位戰略實施目標包括2點：一是提供精品產品；二是提供精品服務。提供精品產品就是提供品種性能符合用種者需求的種子，能夠滿足消費者需求的一系列指標，如發芽率高、含水量高、營養、高品質、低污染、方便經營等。這些指標能有效避免因自然災害而引起的損失，為農戶及消費者提供安全的用種和營養的糧食產品。提供精品服務是指企業可以給農戶提供最新的作物指南和農產品需求及價格等信息，在種植的過程中根據實際狀況和氣候情況進行量化分析并給出指導意見，并根據產品的需求情況為產品銷售提供建議。而更強大的服務是農戶只需要輸入自己種植農田相關的實測數據，企業通過公司系統就可以將現場數據轉化為具有建設性的、可操作性的信息服務資料。

4.2 協調不同環節主體關系，促進種業精品定位戰略實施 種業產業鏈包括品種選育、種子生產、種子加工、銷售服務，所以從構成要素來看，種業精品定位戰略的相關主體包括科研主體、生產主體、加工主體和推廣主體。科研主體包括科研院所、民間機構和少數實力企業；生產主體包括種業企業、生產基地和家庭農場；加工主體包括加工企業和包衣企業；推廣主體包括實力企業、經銷商和推廣機構。但是完整的相關主體還應包括政府管理、公共支持和服務機構等3類主體。上述各類主體具有不同的特性，在種業精品定位戰略的實施中分別承擔不同職能。其中，科研主體、生產主體、加工主體和推廣主體是實施精品定位戰略的直接執行者，屬于核心主體；政府管理是為企業創造有利的發展環境；公共支持和服務機構的職能取決于市場導向的自發配置。主體之間基于相互關系形成物質與信息的交互網絡，將各主體的特性和職能整合起來。主體之間的關系主要包括科研主體和生產主體的關系、生產主體和加工主體的關系、加工主體與推廣主體的關系，以及這四者相互之間的關系；還包括政府管理、公共支持、服務機構與四者之間的關系等。這些關系之間相互纏繞，構成了比較復雜的關系網絡，這就需要對不同環節的主體關系進行協調，促使主體之間的目標一致，促進種業精品定位戰略的實施。

4.3 構建種業精品定位戰略實施模式 在借鑒已有研究成果的基礎上，結合種業產業價值鏈，提出了種業精品定位戰略實施模式圖，該模式圖是由精品生產、推廣應用、售后服務的相關行為主體及其關系構成的網絡結構，種業精品生產、推廣應用、售后服務的有效推進和信息反饋是實施精品定位戰略的基礎，提供精品產品和服務是實施精品定位戰略的目標[16]。如圖4所示，精品定位戰略實施模式是一個由各個相關主體構成的，通過精品生產、推廣應用、售后服務層層推進，最終實現提供精品生產和服務目標的系統。通過這個系統的運行，對精品定位戰略進行實施，促進企業的發展。

圖4 種業精品定位戰略實施模式圖

4.4 強化精品定位戰略實施中各環節的信息共享實施精品定位戰略中精品生產、推廣應用、售后服務的實質是精品種子從生產主體到推廣主體的傳遞，即通過科研育種創新生產精品種子，通過推廣將精品種子傳遞給農戶，通過售后服務提高客戶粘性，最終達到提供精品產品和服務的目標。一方面，種子的精品生產、推廣應用、售后服務的有效推進是判斷精品定位戰略實施是否有效的重要標準。其中種子精品生產的有效性取決于是否生產出具有優良特性的種子品種，種子推廣應用的有效性取決于生產的精品種子是否大規模種植，種子售后服務的有效性取決于是否獲得客戶的忠誠。只有種子精品生產、推廣應用能夠有效推進才能有助于精品定位戰略的實施。另一方面，種子的精品生產、推廣應用、售后服務雖然是實施精品定位戰略的基本縱向環節，但是各環節對應的相關主體在完成自身職能的基礎上也為其他環節提供服務。如在推廣應用中采集到的種種信息為精品生產提供相關的需求信息，售后服務中的信息反饋幫助進一步進行精品生產。此外相關的主體之間也互相服務，如推廣主體為科研主體提供育種數據，生產、加工主體指導推廣主體如何正確種植等。所以要強化精品定位戰略實施中生產、推廣應用、售后服務的信息共享，一方面用來確認精品生產、推廣應用、售后服務3個環節之間是否層層推進，另一方面為其他環節進行服務。

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2017-04-15）

北京長城學者項目（CIT&TC20150319）

侯軍岐