吳杰報道銷售筆難停

○文／張鳳春

吳杰報道銷售筆難停

○文／張鳳春

從事宣傳工作40余年，發表作品千余篇。年屆耳順之年的吳杰仍活躍在新聞戰線。

●摸實情，接地氣，抓活魚，吳杰在現場采訪客戶。

“其實你們不知道，我這輩子最喜歡文字了，一天不鼓搗，總感覺少點兒啥似的。我是盡量縮短離開這個世界之前不與新聞打交道的時間?！?他說得很雄壯，聽的人感覺有些悲壯。他就是中國石油“十佳”和“百優”新聞工作者，《汽車生活報·油商周刊》唯一首席記者，寶刀不老的石油老記吳杰。

靠文筆調進省公司

談起從阜新市石油公司調進遼寧省石油總公司的經歷時，他滿臉自豪：我可是憑本事進省公司的，誰都沒找。

“1993年12月20日，當我去省公司報到，見到時任總經理劉金浩，說我是從阜新來的吳杰，劉總有些疑問：你叫吳杰？感覺和他們說的不太像呢?！蔽艺f：“劉總，我確實叫吳杰?！焙吞@可親的劉總拍了一下我的肩膀，微笑著說：“像不像不重要，反正我們要調的是‘筆桿子’吳杰。”

憑名聲從市公司調進省公司，在遼寧石油幾十年發展史上，吳杰還是第一人。

初三那年，吳杰踏進軍營。入伍23年，大部分時間“爬格子”。他從收音機里聽了關于縣委書記的好榜樣焦裕祿、人民的好醫生李月華等事跡報道，感到了新聞宣傳的作用和力量。最初的作品通過連隊黑板報、飯堂廣播室、團政治處廣播站“發表”。后來，好受名字陸續出現在《阜新日報》《前進報》《解放軍報》等上面。

1989年轉業時，他本想去阜新市勞動局，可跟他一個團、早于他轉業到阜新市石油公司的戰友正在“招兵買馬”，吳杰無法流到外人田。當時公司正好有個依法經營的材料要上報。靠多年的老底子，這份調查報告被中華全國總工會評為優秀調研成果一等獎，吳杰在石油系統一炮走紅。《中國石化報》《遼寧日報》等省部級以上媒體重要版面，吳杰的大作頻頻見報。1990年至1991年，吳杰有20多篇新聞稿件在《遼寧日報》發表。一次，吳杰拿著刊發自己作品《實干，領導走在前頭；分配，把員工擺在前頭》的報紙來到遼寧日報社，副總編親自接見他。

時間一長，“筆桿子”吳杰進入省公司領導的視線?？棵?，吳杰被“挖”到了遼寧省石油總公司。

筆下走出全國黨代表

他常說：其實我這個人并不聰明，能發表這么多新聞作品有三靠。一靠熱愛。我可以一天不吃飯，但不能一天不動筆、一天不看報。他曾經自費訂閱《人民日報》，后來社領導看他如此癡迷，專門為他訂了1份。二靠勤奮。60歲前不會電腦打字，經?！扒鬆敔敻婺棠獭?。利用半年時間，他硬是學會了打字，報社為此頒給他“最佳新人進步獎”。“北漂”了七八年，從沒去過鳥巢、水立方、世紀壇，平時抽不出時間，雙休日舍不得。三靠銷售企業有典型。只要發現了典型，不管是領導安排的，還是基層推薦的，不把典型“立”起來，誓不罷休。

吳杰是為先進典型畫像的高手。黨的十七大、十八大代表，全國勞動模范，現任遼寧銷售丹東分公司黨委書記的王萍，就是他的經典之作。

1994年，王萍從部隊復員到丹東石油公司。當了8年加油員，接待客戶10多萬人次，從來沒有發生過一次爭吵；經手油款數百萬元，從未發生一筆差錯。吳杰深入挖掘王萍身上的閃光點，《“加油狀元”女兒裝》《“加油狀元”帶火三座加油站》《王萍的營銷理念》見報后，迅即引來業內同行對王萍的關注。吳杰總結的王萍對待客戶要耐心一點兒、細致一點兒、周到一點兒的“三個一點兒”服務法，成為中國石油銷售系統服務法則。

吳杰筆下報道過眾多的先進人物。如重慶銷售陳鳴紅，青海銷售尚麗群，江蘇銷售邵從海、許海峰，浙江銷售周愛悌、葉時進，云南銷售秦懷波，河南銷售岳艷麗，上海銷售劉國超、龐愛寧，山西銷售李霞，山東銷售劉學霞，遼寧銷售徐義龍，等等。這些報道，都浸透了他深入挖掘、精雕細刻的汗水和心血。這些典型已成為引領銷售業務發展的排頭兵。

吳杰從沒借采訪之機，游覽任何一個景點。他說，首席記者不僅文筆好，文風好，而且人品要好。絕不能前腳走，后腳讓人說“不值錢”的話。品。

報道銷售業務的權威

1998年6月，剛剛上劃的遼寧銷售公司，在他的大力倡導下，創辦《遼寧石油》月刊，并擔任主編。

銷售企業頭把交椅的“遼老大”，是一座新聞富礦。那時，他滿腦子都是新聞稿件。僅2001年，就在《中國石油報》發表11個頭版頭條，讓同行“羨慕、嫉妒、恨”?！墩l阻撓資金封閉運行就“拿下”誰》《把加油槍伸向大?！贰侗P錦地方煉廠百川歸?！贰渡蜿柸f噸站“長高”了》《渤海灣畔涌動創業潮》等新聞，成為遼寧銷售改革發展歷程的忠實記錄，獲得了《中國石油報》年度好新聞。由他主編的《春江活水—遼寧銷售“九五”文集》收錄消息通訊、理論文章、文藝作品等。

離開遼寧后，吳杰先到河北銷售“闖蕩”，再到《汽車生活報·油商周刊》打工。成為“河漂”、“北漂”后，他從祖國最北的黑龍江寫到最南端的廣東，從內陸省份新疆寫到沿海開放城市山東，涉及“油卡非潤氣”一體化營銷、精細化管理、網絡開發、安全環保、黨建、改革創新等方方面面，既有現場新聞也有即時消息，既有重大先進典型也有重要改革事項，既有區內企業也有區外企業。

采寫發表了河北銷售的《混血經營彰顯雜交優勢》《鳥兒戀巢不遠飛—河北銷售公司穩定一線員工隊伍情況的調查》，云南銷售的《優化百座站，增收逾千萬》，吉林銷售的《融入生命的“司念”》，貴州銷售的《貴州銷售強勁驅動跨越式發展》，寧夏銷售的《質量營銷誰領跑寧夏銷售提高營銷質量的調查》，上海銷售的《世博育“金娃”上海銷售發卡翻兩番經驗追蹤》等重頭新聞作

2015年以來，他去棗莊，上濰坊，到威海，系列報道《區外銷售企業發展的成功之路》《股份合作促發展》《創新經營模式，降低營銷成本》《山東銷售借“游”銷油》等在《中國石油報》《油商周刊》發表，成為指導區外企業創新發展的“藍本”。

他主持《汽車生活報·油商周刊》“油站夢工廠”。從策劃選題到文字把關，從未延誤過，90%以上的選題被評為好稿，成為“名欄目”。欄目稿件編成“口袋書”，成為加油站經營管理的“圣經”。

銷售公司七次精細化管理工作會議、兩屆加油站經理論壇交流材料，都留下了他午夜筆耕的身影。第二屆加油站經理論壇召開前，71個加油站經理，17個地市公司經理、4個地區公司經理論壇材料，都經他手修改過。

他參與編輯了《中國石油銷售系統英模事跡選編》《我們都是護花人》《“雙低站”征文選編》《精細化管理案例選編》《加油站經理論壇選萃》《第二屆加油站經理論壇紀實》等10余本書籍。

本文圖片由張鳳春提供

責任編輯：陳爾東

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