渤海灣走出的海外鐵軍

○ 文／本刊記者 石杏茹

報道

渤海灣走出的海外鐵軍

○ 文／本刊記者 石杏茹

憑借“兩全”優(yōu)勢、貼心服務和“四特”精神，海外渤鉆人披荊斬棘，勇立潮頭。

● 設備修理精益求精，一切工作都站在甲方的立場上。 攝影/羅永華

通衢五洲，廣聯(lián)四海。天津自古繁華。在全球大航海時代，這個萬邦來朝時的必經(jīng)之地被強行“拽入”世界資本主義市場。中國人睜大了眼睛緊緊地盯住這里，防范著一切可能發(fā)生的侵害。

潮漲潮落，時移世易。今天，大海不再是禁錮國人的藩籬，而是弄潮兒縱橫馳騁的舞臺！還是天津港，中國人從容地觀察著國際市場，捕捉著尋找財富、創(chuàng)造價值的機會。其中，渤海鉆探人是一個顯眼的一個群體。

從1996年懵懵懂懂地進入秘魯市場，再到蒙古、委內(nèi)瑞拉、印尼、埃及、伊拉克，經(jīng)過20載的摸爬滾打，如今海外業(yè)務撐起了渤海鉆探利潤的“半邊天”。2016年，海外收入和利潤已站到中石油板塊第二，增幅名列第一，成為中國石油又一張海外新名片。

“窮人的孩子早當家”

今年5月，渤海鉆探海外業(yè)務已經(jīng)完成同期指標的110%。在不景氣的日子里，渤鉆的日子還算好過。

但是在最初，渤海鉆探的日子并不好過。2008年重組之初，盤點完家底后，渤海鉆探的資產(chǎn)總值、營業(yè)收入、關(guān)聯(lián)交易市場和海外市場均位列其他中石油鉆探企業(yè)之后。

“個頭小、市場少，窮人的孩子必須早當家?！碧崞鹱吆Ｍ獾淖畛?，渤海鉆探海外人普遍這樣認為。

渤海鉆探人不相信眼淚，在國內(nèi)市場有限的情況下，一開始就樹立了“大市場、全球市場”的觀念。經(jīng)過對國內(nèi)外市場的認真分析，渤海鉆探開始謀篇布局—“做大中東、做強南美、做優(yōu)亞太。”可以說，從一開始，渤海鉆探在海外采取的就不是廣種薄收的策略，而是精耕細作。

精耕細作，對于家底不殷實的渤海鉆探來說難度之大可想而知。因為起步較早，“走出去”之初，渤海鉆探在資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗上都不占優(yōu)勢，對全球大的油氣資源國的政治、法律、投資環(huán)境，包括跟政府打交道的經(jīng)驗比較欠缺。

回憶最初到海外的情形，伊拉克項目魯邁拉項目組生產(chǎn)技術(shù)組組長樊西武印象最深的是“熱”，每天外出作業(yè)，衣服濕了一次又一次。伊拉克夏天溫度最高可達55攝氏度。這是什么概念？但聞雷聲，不見雨點—雨點在極端干燥的大氣半空中就蒸發(fā)完了。

刀在石上磨，刀越來越快，石越來越薄。

桃花謝了春紅，太匆匆。十載光陰轉(zhuǎn)瞬而逝，渤海鉆探如今已經(jīng)構(gòu)建了立足委內(nèi)瑞拉輻射南美、立足伊拉克輻射中東、立足印尼輻射東南亞，以點帶面的國際市場開發(fā)網(wǎng)絡和靈活高效的市場開發(fā)策略。今年年初以來，接連中標國際市場30多個服務合同。

在委內(nèi)瑞拉，渤海鉆探技術(shù)服務隊伍已達160余支。在伊拉克，繼成功中標哈法亞油田鉆修井和艾哈代布油田酸化服務項目之后，BHDC-32等隊又先后中標米桑修井和增產(chǎn)綜合服務合同。在印尼，渤海鉆探公司收到甲方的授標函及動遷函，BHDC-28隊成功中標JABUNG區(qū)塊鉆井技術(shù)服務合同，實現(xiàn)鉆井業(yè)務重新啟動。在伊朗，市場推進更見效率，渤海鉆探得到了西方大公司的認可，進入他們服務商名冊。

四處開花的結(jié)果是，渤海鉆探海外業(yè)務從2008年的18.97億元，增長到2016年的50億元。如今的渤海鉆探，生產(chǎn)節(jié)奏加快，設備啟動時間越來越短。

“合適的才是最好的”

2015年，石油沒有春天；2016年，寒冬持續(xù)；在掙扎了兩年多后，2017年，許多油服企業(yè)因為工作量銳減已經(jīng)舉步維艱，渤海鉆探的國際業(yè)務卻始終保持了穩(wěn)健發(fā)展的勢頭。這在很大程度上是因為“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化競爭，全價值鏈協(xié)同性創(chuàng)效”市場競爭策略在海外市場的精彩落地。

渤海鉆探既擁有4000米到9000米的鉆機優(yōu)勢，又擁有從地質(zhì)設計到試油交井的井筒全產(chǎn)業(yè)鏈條。國際工程公司市場開發(fā)科科長朱坤科說：“我們渤海鉆探的產(chǎn)業(yè)鏈是比較完整的，給我們一個井位，我們就能交出一個井的產(chǎn)量。”

2015年12月13日，委內(nèi)瑞拉鉆井工程延續(xù)了100多年的日費制被渤海鉆探人打破，開始試水總承包。

當時，委內(nèi)瑞拉打一口井平均耗時4個月。之所以這么長時間一是委內(nèi)瑞拉資金緊張不能及時付費，油服企業(yè)工作起來不積極。二是打井涉及鏈條較長，委內(nèi)瑞拉在協(xié)調(diào)作業(yè)上出現(xiàn)問題。國際工程公司委內(nèi)瑞拉項目部經(jīng)理范家強說：“我們找一些案例算了算，這4個月當中等停時間達到70%。”

鑒于此，渤海鉆探給甲方提出這樣一個理念：“你們把整個項目交給我，不要按日付費了。只要把打一口井多少錢談好，別的你們就不用管了，由我們?nèi)f(xié)調(diào)各家隊伍，風險我擔，利益共享?！?/p>

試水總承包是渤海鉆探審視市場需求后的戰(zhàn)略抉擇，更是正視自我優(yōu)缺點后的現(xiàn)實選擇。

國際頂尖油服公司大多專注于一兩項技術(shù)，一招鮮吃遍天。與他們相比，渤海鉆探在一些技術(shù)上并不占優(yōu)勢。“最好的技術(shù)和最好的技術(shù)結(jié)合不一定就能產(chǎn)生最好的效果，不一定就是最適合甲方的?！辈澈ｃ@探根據(jù)自己各個板塊的業(yè)務特長，可以找到甲方的痛點、癢點和興奮點，制定最適應當?shù)厥袌鲂枨?、價格也合適的的方案。

試水總承包的效果是顯著的。2015年，渤海鉆探平均25天就給甲方交了一口井，施工優(yōu)良率創(chuàng)下100%的高水平，鉆修井機平均滿日費率達到95%。也就在那一年，渤海鉆探委內(nèi)瑞拉項目部新簽合同51個，合同額總計46.75億元，比上年提高31%。范家強說：“試水總承包之初，MPE3項目甲方只給了我們一個隊伍的活兒，現(xiàn)在甲方把工作量全部交給了渤海鉆探。”

委內(nèi)瑞拉市場是渤海鉆探發(fā)揮“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化競爭，全價值鏈協(xié)同性創(chuàng)效”的一個縮影。其實，2013年是才是渤海鉆探海外總承包“元年”。當年8月，渤海鉆探中標俄羅斯魯克石油公司在伊拉克西古爾納Ⅱ油田的修井總包項目；9月，中標這一區(qū)塊的鉆井總包項目；12月與中海油伊拉克分公司正式簽署伊拉克米桑油田群鉆井總包項目合同。

憑借高水平、高質(zhì)量的服務能力，魯克、米桑等總包項目打響了渤海鉆探海外總包的“第一槍”。得益于此，2014年上半年，渤海鉆探海外總包收入達到總收入的24%。幾年下來，更多的甲方看到了渤海鉆探的實力，渤海鉆探開始在國際市場邁出了更大的步伐。李玉群說：“2016年，我們從中石油手中得到的海外業(yè)務合同只占18%，剩下的80%以上都是我們自己闖出來的，是外方公司給予的。”

“管理是潤滑劑”

從日費制到總承包靠的是上上下下無障礙的溝通，考驗的是渤海鉆探人管理的智慧。

“甲方又來表揚信了！”

收到喜訊，正在伊拉克底格里斯河畔施工的渤海鉆探BHDC-21隊干部員工波瀾不驚，因為這樣的表揚信已經(jīng)是多次收到了。

5年的艱苦施工，BHDC-21隊用他們的擔當和實力，書寫了當?shù)亻_鉆驗收時間最短、首戰(zhàn)水平井最深等十幾項作業(yè)紀錄，叫響了“中國品牌”，贏得了甲方的認可和信賴。

“在哈法亞，很多國際知名油服公司都在這里打過井，和強者競爭，鉆井速度是我們突出的優(yōu)勢。”樊西武十分自豪。

速度要提升，管理是潤滑劑。

為了不斷提升作業(yè)速度，為甲方節(jié)約成本，渤海鉆探由國際工程公司牽頭，相關(guān)技術(shù)服務單位形成了從技術(shù)到裝備、從人員到項目全產(chǎn)業(yè)鏈的需求倒逼機制，一旦擔負起總包的責任，每個環(huán)節(jié)都能實現(xiàn)無縫銜接，都能創(chuàng)造價值。BHDC-21隊形成了以平臺經(jīng)理為核心的管理網(wǎng)絡。班組崗位向帶班隊長負責，帶班隊長、工程師、大班人員向平臺經(jīng)理負責，平臺經(jīng)理向公司負責。做到項項有要求，層層有人管，處處有人抓。同時，通過加強設備管理，確保設備始終保持最佳狀態(tài)，實現(xiàn)了設備提速。

在委內(nèi)瑞拉項目部經(jīng)理范家強的辦公桌上，每天擺放著一體化施工進展圖表。表上清晰標明每道施工工序、每個項目負責人，使“無縫隙銜接”生產(chǎn)作業(yè)在一體化施工中體現(xiàn)得淋漓盡致。

除了提升速度外，海外項目管理還要接“地氣”、接“洋氣”，渤海鉆探發(fā)揮自身優(yōu)勢，做到了兼收并蓄。

重組之初，渤海鉆探海外業(yè)務主要是提供鉆、修井服務，測、錄、固、定、泥等高端市場都在別人手里。2013年，渤海鉆探本著“做細做精做透市場，努力提升項目收益”的原則，堅持“兩條腿”走路，確立優(yōu)先發(fā)展技術(shù)服務，兼顧發(fā)展鉆、修井機的新發(fā)展模式，在鞏固鉆、修井傳統(tǒng)市場的同時，積極開拓工程技術(shù)服務新市場，努力提升市場創(chuàng)收能力。

如今，特色技術(shù)已經(jīng)成為渤海鉆探在國際市場為甲方提供一攬子解決方案的優(yōu)勢所在。渤海鉆探已經(jīng)打造了一支投資少利潤高的輕騎兵。2016年，海外業(yè)務中，技術(shù)服務已占收益的50%。

在伊拉克米?？偘椖窟\作中，漏失一直是一個令甲乙方都撓頭的難題。西方知名大公司也多次在這里敗走麥城。AGCS-27井鉆進過程中就發(fā)生過6次漏失，漏失量達到2000多立方米，漏失過程中還伴隨著溢流發(fā)生。渤海鉆探設身處地為甲方著想，提供適應性更強的堵漏配方，確保泥漿性能滿足現(xiàn)場要求，漏失量慢慢減少，直到降至120立方米到300立方米，事故復雜事件減少了，甲方成本投入下降了，成為渤海鉆探可以交心的伙伴。他們的贊譽成為渤海鉆探在中東市場最好的免費廣告。

要在國際市場上長袖善舞，僅憑一己之力是難以完成的，必須采取合作。在管理上，渤海鉆探本著“加強合作、互惠雙贏”的原則，積極探索強強聯(lián)合、分包代管等發(fā)展模式，與國際知名公司一起，在修井、完井、頂驅(qū)服務等十幾項業(yè)務上進行深入合作，提升了經(jīng)濟效益。

“人總是需要一點精神的”

在物質(zhì)資料極大豐富的今天，你想不到有些渤海鉆探人在緊張工作的同時還要為吃飯發(fā)愁。

“因為當?shù)匚镔Y匱乏，在委內(nèi)瑞拉后勤保障非常困難?！眹H工程公司委內(nèi)瑞拉項目副經(jīng)理、TIGER項目組組長呂永說：“為解決項目組八九十人吃飯這個大問題，我們千方百計提前儲備米面糧油?！?/p>

在物質(zhì)極度匱乏的同時，海外人也承受著極大的精神壓力。和許多曾在海外工作過的同事一樣，范家強養(yǎng)成了這樣一個習慣，每天出門前都要左右張望一下，即使在國內(nèi)也一樣。渤海鉆探“走出去”從開始到現(xiàn)在大多只能找一些相對被人家吃剩的骨頭，去人家不太愿意去的地方，政治經(jīng)濟環(huán)境都比較惡劣。國際工程公司副書記、工會主席、紀委書記商月娟說：“如果超過三天沒有接到海外親人的電話，國內(nèi)家人的電話會馬上打到我這里。”

在海外，渤鉆人安全的弦始終都在繃著。許多渤鉆人已經(jīng)在海外工作了10年甚至20年，如果沒有一點精神支撐，是堅持不下去的。

一直以來，“務實、創(chuàng)新、爭優(yōu)、和諧”的爭先文化和“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能擔當、特別能奉獻”的四特精神是渤海鉆探隊伍的精魂所在。商月娟說：“ 爭先文化、四特精神，是渤海鉆探公司的特色文化，為我們干事創(chuàng)業(yè)提供了重要動力。”在這種文化和精神的鼓舞下，一個個普通的海外渤鉆人用自己的默默行動踐行著作為石油人的使命與職責。不求鮮花掌聲，不求金錢利益，甚至沒有人知道他們的名字。我們只能看到他們的身影遍布在生產(chǎn)現(xiàn)場，像螺絲釘一樣牢牢地筑起了“我為祖國獻石油”的夢想。

采訪中渤海鉆探人說了這樣一個故事。

因為項目談判正處在關(guān)鍵時期，在接到父親病危的通知后，在委內(nèi)瑞拉的該項目負責人沒能及時回國，造成了終身遺憾?！拔沂情L子，父親臨去前一直念叨著我的名字，不能閉眼?！鄙碓诋悋l(xiāng)沒辦法拜祭，這位七尺漢子朝著祖國的方向跪倒在地，嚎啕大哭。

世間總有一些的東西令人感動不已，石油人總有一種精神給人以無窮的力量。這樣的故事不是個案。這些個個身披榮耀鎧甲的戰(zhàn)士們，最虧欠的就是家人。

● 盡管皮膚顏色不同，但在渤海鉆探大家都是兄弟姐妹，踏著相同的節(jié)奏前進。 攝影/羅永華

“公司在后方給你們支撐”

鐵人時代雖然已經(jīng)遠去，但石油精神永存。這是渤海鉆探海外列車飛速行駛的重要原因。但只靠精神支撐企業(yè)又能走多遠？商月娟說：“這需要企業(yè)給海外渤鉆人提供物質(zhì)與精神支撐，營造安全溫馨的工作生活環(huán)境。”

渤海鉆探公司一直高度關(guān)注海外員工人身安全和身心健康，始終把海外員工的需求與感受放在心上。為了強化安保管理，提升安全等級，渤海鉆探經(jīng)過認真調(diào)研和科學論證，于2014年正式啟動了委內(nèi)瑞拉項目員工“安居工程”。經(jīng)過19個月的艱苦鏖戰(zhàn)，飽含組織關(guān)愛的蒂格雷公寓終于圓滿竣工。員工住進了干凈、整潔、安全的新宿舍。

范家強談起這個就感到非常自豪：“我有時候會和同樣在海外工作的其他中國公司員工聊天。他們非常羨慕我們的居住條件，說‘不管錢掙多掙少，還是中石油這樣的大國企更對員工負責’?！?/p>

除了集中住宿外，渤海鉆探聘請當?shù)伛v軍和安保公司，構(gòu)筑了海外大安保防線。范家強說：“我們每天的安保費用達到5000到7000美金，都分攤到我們的項目成本上，為了員工安全我們不怕投入。”

渤海鉆探關(guān)注員工生命財產(chǎn)安全，更關(guān)注員工的心理健康。渤海鉆探公司成立了心理咨詢室，對有思想波動的員工進行及時疏導。

渤海鉆探關(guān)注中國員工，更關(guān)注國際員工。渤海鉆探在海外有4000多名員工，國際員工占70%。如何將占公司主體的國際員工統(tǒng)一到中國石油的統(tǒng)一旗幟之下，讓他們認同渤海鉆探的企業(yè)文化、管理理念？

近年來，渤海鉆探一直致力于推進屬地化管理，不斷加大所在國人力資源利用力度，努力為國際員工鋪設成長的平臺，為他們提供更多的提升空間。越來越多的國際員工走上管理和技術(shù)的重要崗位，國際員工的歸屬感、成就感不斷提升。

渤海鉆探定期評選“洋勞模”，并邀請他們到中國來參加表彰，并進行參觀學習。

“中國到處都是高樓大廈，我們服務的公司規(guī)模特別大，好吃的東西真多……”每個到中國的“洋勞模”回國后都對身邊的親戚朋友這樣炫耀，感召力很大。渤海鉆探還走進“洋勞?！钡募彝ァ⑸鐓^(qū)對他們的事跡進行宣傳。

“我喜歡中國石油，在渤海鉆探工作很愉快。被評為優(yōu)秀員工是對我的肯定，今后我會更加努力，用更好的業(yè)績回報公司！”渤海鉆探國際工程公司委內(nèi)瑞拉項目BHDC-11隊國際員工卡洛斯被評為2016年度優(yōu)秀員工。他的發(fā)言代表了渤鉆國際員工的共同心聲。

成績屬于過去。渤海鉆探正乘著“一帶一路”的東風，為實現(xiàn)“十三五”海外遠大目標而繼續(xù)奮斗。

責任編輯：石杏茹

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