“互聯網+”背景下陜西農業電子商務發展策略研究

張鴻　劉修征

隨著我國電子商務建設速度不斷加快，電子商務規模持續擴大，在促進區域經濟增長中的作用不斷凸顯。電子商務渠道逐步下沉，從城鎮地區向農村地區進一步延伸。未來電子商務將憑借其在成本、信息、資源等方面的優勢，成為推動農業轉型升級，搞活農村經濟的一大動力。

當前，我國經濟增速明顯放緩，社會發展邁入新常態，經濟增長的促進因素正在逐步轉向生產效率提升和科技創新。隨著“互聯網+”、“一帶一路”發展戰略的提出，各地紛紛將電子商務提升到戰略性新興產業加以扶持和培育。但由于農業市場具有特殊性，電子商務應用難度較大，因此，選擇適合農業市場特點的電子商務發展方式，成為決定農業電子商務能否持續發展的重要問題。

“互聯網+”背景下陜西發展農業

電子商務有著重大的意義

互聯網技術與經濟社會各個領域的融合發展日益深化，互聯網支撐大眾創業、萬眾創新的作用進一步增強，電子商務成為新的經濟發展模式和經營方法，為我國產業發展與轉型注入了新的活力。在“互聯網+”發展模式下，農業電子商務在發展中有著重大的意義。基于電子商務作為新興發展手段帶來的經濟與社會效益，農業電子商務發展受到黨和政府的高度重視。為此對于農業電子商務發展中存在的相關問題，應高效運用互聯網思維在農業電子商務發展模式中進行有利的探索，“互聯網+”背景下陜西發展農業電子商務的意義主要有：打通農業商務流通環節、創造市場新型營銷模式、推動農業經濟增長轉型。

（1）打通農業商務流通環節

農業居民居住相對分散，經濟和交通相對落后等特殊的社會環境，使得農業信息閉塞，與外界信息溝通不暢。電子商務憑借其強大的網絡聯結功能，能實現農業生產與市場需求的有效對接，運用“互聯網+農業電子商務”的模式可以讓農戶及時了解應季市場信息，農戶間增強溝通，促進信息良性流動，指導農戶合理生產，降低風險，提高效益，穩定農業經濟。將農業生產的產前、產中、產后諸多環節高效有機地結合起來，從而保證農業生產符合市場需求。這樣可以很好地化解我國農業“小農戶與大市場”的矛盾。在我國，農產品的生產是一家一戶的小農戶，生產形不成規模，自產自銷的方式效率低，成本高昂。通過電子商務可以把小農戶集合在一起，在市場銷售環節上實現規模化效應，使得小農戶同樣具有競爭力。從而進一步提高農產品的價格、產量、效益的水平，進而提高影響農戶生產的積極性。

（2）創造市場新型營銷模式

由于信息技術的欠缺，很大一部分的農戶還是以傳統方式在進行農產品的銷售，原有的小農經濟的生產方式沒有得到有效的改變。在“互聯網+農業電子商務”的推動下，在網絡平臺農戶須登記注冊成為賣家商戶，將自家的產品（包括服務）在網絡平臺進行展示、訂貨、支付、售后服務和貨物在途狀態等，進行合法的商品交易。在現代互聯網技術的推動下，很明顯，農業電子商務的發展可以有效突破農業市場的局限性。方便快捷的現代營銷方式，不僅可以提高農產品的銷量，帶來農戶效益的提高，與此同時帶動了與之相關的物流、金融、就業等多種服務業的發展，有效加快了農業現代化的建設進程。

（3）推動農業經濟增長轉型

新型的營銷方式使得農產品的銷售市場得到有效的釋放，電商各大企業對發展農業市場的日益重視，對于農業電子商務發展給予極大的支持，農村淘寶服務站的大規模普及，使得農產品的下單量連年增長，進而銷售額在各大電商平臺的交易總額占比不斷上升，農業經濟創造力日益活躍，開拓農業市場和利用農業資源對于經濟的促進作用日益顯著，在良好的發展氛圍下，農業電子商務日益成為農戶提高收益的重要途徑、成為電商企業新的經濟增長點，積極有效地推動了農業經濟增長轉型。

“互聯網+”背景下陜西農業電子

商務發展存在的問題

（1）農村金融支付成熟度低

陜西省農業電子商務盡管得到發展，但是目前仍處于起步階段，發展氛圍還不夠濃厚，農戶大多還是習慣一手交錢一手交貨的傳統商務模式。據相關統計，關中地區有90%的村鎮有金融網點覆蓋，30%的金融網點有ATM機。陜北、陜南地區有70%的村鎮有金融網點覆蓋，25%的金融網點有ATM機。總的來說，金融服務領域的發展相對滯后。農村村民未能享受到電子商務帶來的資金交易的好處，網上銀行、電子支付在農村發展受阻。農民大多數還是習慣依靠于郵政儲蓄、信用社等金融機構實現資金交易。除了保證農村金融支付發展之外，農村電子商務誠信體系建設中很重要的一個環節就是建立農民對于電子支付的信任。

（2）電商平臺運營難點紛雜

得益于各大農村電商平臺的大力部署，農業電子商務的發展有了一定好的開端。但是就目前的現狀而言，農產品上行與工業品下行的問題依舊沒有得到很好的解決。從目前的形式來看，全國范圍內的農村電子商務的發展并沒有實現真正意義上的成功。各大電商平臺目前日常運營中占比最大的是將農民所需的農業相關生產資料、生活服務和日用品通過互聯網，實現電商下鄉的農村電商。但農民的購買力有限，信息化程度相對較低，所以農村電商更重要的是將農產品通過網上途徑進行銷售。農產品電商平臺的創新力不夠，盈利能力較為薄弱，其過程中涉及到的高昂的運營費用也極大地制約了農業電商的發展。與此同時，電商平臺運營中涉及到的售后服務是缺失的，農產品在銷售的過程中很難提供售后服務。

（3）農業信息人員素質偏低

發展農產品電商離不開專業的農業信息領域人才。由于陜西省農村的主要從業人員為農民，其中又以老人和婦女居多。整體的文化水平較低，素質偏低。據調查，全省各市、縣、區普遍沒有對農戶進行系統的農業技術與電商技能進行培訓。農村勞動者對于電子商務所需的農業相關信息與電商技能缺乏一定的認識。所以農業信息領域人員雖然對于農產品的培育有一定的經驗，但是對于生產適合電子商務銷售的農產品仍有一定的距離。有些農村從業人員在與電商平臺簽訂協議后，仍不按照協議進行生產，亂使用肥料添加劑等，嚴重影響農產品質量安全。而一些文化水平高的農業人才又大多從事的是教學與科研工作，對于農產品電商的發展缺乏實質性的指導。

“互聯網+”背景下陜西農業電子商務發展對策

（1）深化金融體系建設

完善的金融體系保障了電子商務的良性發展。應發展多元化的農村金融體系，完善網絡支付方式，構建信用和認證體系，推動技術創新，形成以正規金融機構為基礎、農村合作金融為主導、政府政策性金融為輔助、民間信用為補充的農村金融服務體系。大力宣傳和推廣現代化支付工具，在農村地區普及非現金支付方式，推動金融機構下鄉入戶，為村民提供便捷的網銀服務。加大資金投入，加緊制定政策，拓寬融資渠道。支持金融企業向農村電子商務企業和個人投放貸款，推進電商與傳統農業的深度融合，維護農村電子商務的環境安全。為陜西農村電商發展做好基礎保障工作。

（2）完善電商交易平臺

電商交易平臺不僅是宣傳企業和商品的窗口，還兼具及時發布和更新信息，加強客戶服務，促進網上交易的作用，這對于經濟發展較為落后，技術水平較低的中西部地區有重大意義。陜西農村電商交易平臺應按照“政府扶持、企業主體、資源共享、專業服務、農民受益”的模式進行建設，實現電商交易平臺的現代化、信息化和智能化。政府和企業等主體之間應加強合作，集中陜西特色產業，共同構建集信息服務、推廣、支付、物流于一體的、具有行業特色的農村電商平臺。積極培育農村電子商務行業門戶網站，鼓勵中小企業在第三方平臺開展電子商務應用，共同探索營銷模式，進行優勢互補，有利于樹立企業形象，減少采購成本，降低商品庫存，進而提高企業競爭力；充分發揮電商平臺的調節作用，解決目前農村市場存在的信息不對稱、價格差異、缺乏競爭等問題，保證市場的透明度；實施農村電子商務拓展計劃，建立安全有序的消費環境，促進陜西農產品的轉型升級，最終實現陜西農村電商追趕超越。

（3）規范農業信息人員

對農村電商而言，不能簡單地套用城市和工業電商的思維，一些電商服務商團隊大多來自城市，五谷不分且又人生地不熟，簡單套用公用模板，其結果便是削足適履。隨著陜西省農村電商的發展，各地都急需那些既精通農業生產、經營與流通，又能熟練地掌握現代網絡信息技術的農業信息化人才。陜西省雖是教育大省，但從事農業生產經營人員的整體素質較低，對新技術和新的商業模式不敏感，阻礙了陜西農村電商的發展。應加強對農業信息化人才培養的重視程度，利用陜西省各大高校資源為培養高素質的農業信息化人才助力。改進培養方式，加強學校教育與實際農村電商市場的聯系，同時政府應與各大高校、企業密切合作，針對各地實際情況，培養高端電子商務人才。并且要真正發展一批愿意扎根農村，可以帶動農村電商發展的專業人才。進而全面提升農業信息人員的整體素質，促進農業電商的發展。

作者簡介

張 鴻 西安郵電大學經濟與管理學院院長，陜西經濟學學會會長、教授

劉修征 西安郵電大學經濟與管理學院碩士研究生